9月26日，在韵达控股与正正电商签约现场，平静温婉的宁波保税区正正电商有限公司董事长姚正正保持着往常的低调，但满脸的笑容告诉现场的嘉宾，这是她人生中最为幸福的一天。随着她和韵达控股副董事长、高级副总裁陈立英在战略合作协议书上的签字，中国物流巨头韵达与正正电商达成战略合作，双方将共同开展线上线下新零售的创新试验。而韵达看中的，就是正正电商所擅长的跨境进口电商这个行业。

　　就在同一天，同一个城市，宁波井贝电子商务有限公司也举行签约仪式，宣布获得A轮投资1亿元。在这个经济下行压力加大，“资本寒冬”的时节，亿元级的A轮融资也迅速在宁波的一些朋友圈和微信群里引发了热烈的大讨论。
　　资本如此看中这个行业，难道跨境进口电商大爆发了？
　　物流巨头首次联姻跨境大佬
　　中国物流巨头顺丰、韵达、圆通等对跨境进口电商的青睐由来已久。2015年，韵达就推出优递爱(UDA)网上购物商城平台，宣布进军跨境电商行业。顺丰也推出“丰趣海淘”购物网站，直接从事跨境电商的进口业务。
　　但这次的玩法有点不一样。韵达控股直接与跨境进口电商企业正正电商开展战略合作，双方还达成了投资意向，未来韵达或将以投资等形式与正正电商开展深度合作。“目前具体的投资合作细节，还要等证监会的批准，得到核准后我们会发布公告。现在还不能透露。”姚正正表示。
　　正正电商创设于2013年1月，经过5年的发展，已经成长为宁波跨境电商的领头雁。而韵达是国内物流业的巨头。此番合作，也属于强强联合。显然，整个跨境进口电商供应链，正走向深度融合。
　　双方合作的第一枪，瞄准了宁波保税区的优势商品——进口红酒。双方合作推出品牌名为“韵味”的三款进口红酒，产地来源于法国知名的红酒产区卡奥尔。这三款红酒由法国第一大红酒商卡斯黛乐供货，由正正电商为韵达量身定制。对于选择进口红酒作为合作爆点，姚正正表示，正正电商已连续两年跻身中国进口红酒50强，在宁波进口红酒企业中排名第二，有绝对的上游供货优势，价格品质都能保障。而且进口红酒作为消费升级的一大品类，在中国有着4万亿元的消费市场，双方合作后消除了各种代理环节，直接以较低的价格直达韵达的销售系统，把供应链缩短到最短，从而实现以中档价位走高品质路线，希望能够开创出跨境电商的新物种。
　　双方还约定，在尝试进口红酒新玩法的同时，双方共同开展人工智能等技术在供应链管理方面的应用实验，利用创新技术升级智慧供应链，实现跨境电商新的尝试。
　　姚正正对这次合作充满了期待，“我主要看中韵达19432家配送网点和20多万的配送大军，可以助我实现新零售的创新，这才是我需要的点。”
　　“跨境进口电商涉及到整个供应链，物流只是其中的一个环节，物流公司直接做电商，在资金、人才、业务逻辑等领域都会影响到整个集团公司战略的执行，如何平衡是个很大的考验。而跨境电商企业在货品选择、营销技巧、定价策略等方面，比物流公司更有技巧，也有相应的人才和成熟的运作体系。物流公司与跨境进口电商企业的深度合作，或许是跨境电商发展的一个方向。”熟悉跨境进口电商的业内人士表示。
　　资本重仓，亿元融资频现
　　看好跨境进口电商的，并不仅韵达一家。
　　同样在9月26日，宁波井贝电子商务有限公司宣布获得A轮融资1亿元。由以导购为基础的国内知名电商生态链平台淘粉吧领投，三拓投资及宁波市政府天使引导基金跟投。
　　井贝电商成立于2014年5月，此前默默无闻，并不为常人所知。高达1亿元的融资也引人瞩目。公开报道显示，本轮投资的领投方淘粉吧CEO刘俊非常看好井贝电商的发展。他表示，井贝电商公司的商业模式清晰，发展空间巨大，全产业链发展模式竞争力强；特别是其能提供跨境电商全流程解决方案的服务能力，是保证公司发展壮大的护城河，且井贝电商在整个行业中已处于头部位置。
　　井贝电商的亿元融资或许只是宁波跨境电商亿级融资的开始。昨天宁波保税区淘淘羊电子商务有限公司总经理徐杉透露，淘淘羊也在推进B轮融资，目前已经接洽了一些投资方，并制订了融资计划，规模也将达到亿级。顺利的话，今年年底会正式发布。
　　据国内知名电商智库中国电子商务研究中心在6月13日发布的《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，2017年进口跨境电商有26起融资事件，涉及金额不低于18.5亿元，其中豌豆公主（6800万美元），洋码头（数亿元）、洋葱小姐（1亿元）都获得上亿元的融资。此外，融资金额千万元以上的有20起。
　　钱“喂”不止为哪般？消费升级
　　跨境进口电商并非是一个新生事物，其在宁波和中国的发展至少已有7年。为何却在此时迎来了资本的大爱？
　　徐杉给出了自己的答案：符合消费升级的趋势，国家政策支持，市场大爆发；行业再次进入洗牌期，拥有大量上游资源的强者获得资本青睐；打法创新的新模式脱颖而出，更受资本青睐。
　　巨大的市场想象空间和高速的成长性，是跨境进口电商最吸引资本的因素。“现在国内消费正在升级，国外进口货物通过跨境电商来零售，价格也不贵，这也让跨境进口电商呈现出快速发展的态势。”姚正正表示。据中国电子商务研究中心发布的数据，2017年中国进口跨境电商交易规模达到1.76万亿元，增长46.7%；预计到2020年会增长到3亿元以上。今年上半年国务院决定，再设22个跨境电子商务综合试验区，政策持续加持促进行业发展，跨境电商成为外贸新增长点。
　　《中华人民共和国电子商务法》的出台，也令这个行业的想象空间得到快速放大。“《电商法》对个人代购、微商做出了限制，这块市场约有2万亿元规模，如果都能够被我们正规的跨境电商来填补，那也是个大的机遇。”徐杉对此充满信心，“如果我们跨境电商企业都能够抓住这波机遇的话，每年增幅保持在30%以上不在话下。”
　　也正因如此，韵达对跨境进口电商也非常看好。韵达控股副董事长、高级副总裁陈立英表示，韵达非常看好跨境进口电商业务高速的成长空间，韵达与正正达成投资意向并开展战略合作后，将探索更多新玩法，为跨境进口电商探索新物种。
　　井贝电商则以实际的年度营收来证明跨境进口电商的高成长性。井贝电商创立以来，业绩表现堪称惊艳。2014年公司成立当年完成销售额471万元；2015年，完成销售额7360多万元；2016年，完成销售额1.3亿多元；2017年，公司开始实现盈利，全年销售额2.92亿元；公司总经理吴晖表示，2018年计划完成5.5亿元的销售规模，并实现规模盈利。
　　宁波天使投资引导基金本轮也投资了井贝电商。该公司总经理熊仁章对跨境进口电商也非常看好。他表示，跨境进口电商的成长空间非常广阔，井贝电商不仅面向个人消费者开展B2C业务，也为其他电商企业提供B2B服务甚至包括从海外采购，国际货代，报关报检，仓储物流，渠道分销，供应链金融等完整的跨境供应链解决方案，这就站在了整个行业发展的角度来思考问题，未来可能发展成为跨境进口电商的平台型企业，这是一种打法上的创新模式，而且目前业绩成长也确实可期，所以我们决定投资这家公司。
　　宁波市商务委主任张延对跨境进口电商也非常看好。他表示，11月份将在上海召开首届中国进口博览会，国家已经把进口提高到了较高的高度，同时中国经济进入高质量发展的阶段，这个阶段的一个特征就是消费进入到比品质、比服务、认品牌的阶段，全球优质的货品通过跨境进口电商以较低成本进入中国，会得到国人的青睐，符合当下的发展趋势。
　　宁波能否打造跨境电商新高地？
　　宁波作为全国第二批跨境电子商务国家级综合试验区，目前已经有跨境进口电商企业900多家，2017年进口业务规模已突破80亿元大关，今年上半年则突破50亿元大关，占到全国进口额的四成。
　　别看宁波的跨境进口业务规模庞大，但宁波大部分跨境电商进口业务由网易考拉海购、京东全球购、天猫国际等大型跨境电商巨头所贡献，本地跨境进口电商存在规模小、资源少、业务能力较弱等现实情况，缺乏灯塔型的明星企业。那么，宁波能否借本轮跨境电商发展的新机遇，打造本土跨境电商新高地？
　　未来跨境电商会有很多创新点。中国电子商务研究中心的报告显示，在跨境电商交易模式结构上，2018上半年中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达84.6%，跨境电商B2C交易占比15.4%。跨境电商B2B模式依然是占据主导地位的模式。跨境电商B2B所需要的服务门类众多，包括营销、支付、供应链金融、关检税汇、物流仓储、法律等各种服务。
　　“整个跨境电商产业都在突破传统的互联网+零售的老概念，延伸出很多新模式，跨境电商在上游资源、物流仓储、品牌运营和服务、区块链技术、供应链金融、下游营销等环节都有可能实现创新。这些都是行业发展的机遇。宁波能不能抓住这一波机遇，就看我们自己运作了。”徐杉表示。
　　张延非常期待宁波能够培育出自己的跨境电商品牌企业。他表示，现在跨境进口迎来了发展的新机遇，国内政策加持，宁波有良好的硬件条件，国外一些国家如捷克、匈牙利、立陶宛以及一些企业如日本雅玛多等都非常看好中国市场，也愿意借助跨境电商这个渠道把产品输入中国并且在寻找最佳通道。宁波跨境进口企业应该把握这波发展机会，创新模式，打造出宁波自己的品牌企业，也把宁波打造成为真正的跨境电商新高地。
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