宁波音像零售业再掀连锁热浪 正版碟价格有望下降
2004/5/7 16:30:31     来源:     作者/编辑:

    5月1日,宁波国美电器的店内开出另一家店,经营的是音像制品。此前的4月6日,国美电器的“兄弟”———国美音像在北京诞生。与之相呼应的是,宁波还有其他两家音像制品批发企业也在密谋开出自己的音像制品零售大卖场及连锁店。在已有900多家音像制品零售店的宁波市,连锁再掀热浪。这似乎应证了4月初文化部文化市场司副司长张新建的话:2004年是音像连锁年。
    国美音像年内要开20家店
    国美音像全国的战略是:今年5月份在国美电器开设店中店超过130家,宁波国美音像的店中店已于5月1日试营业;年底前,在全国开出至少600家直营店,宁波市的店数在20家左右。
    据宁波国美音像的总经理刘飞称,宁波的国美音像店有四类———店中店、旗舰店、直营店与社区店,前两者各开一家,后两者数量均等,除店中店外,其余的将都会在今年7月份相继开出,其中旗舰店面积六七百平方米,将成为宁波音像零售业中面积最大的单店。
    本地音像店加快连锁步伐
    目前在宁波,音像零售店最多的是宁波市电影公司,有37家连锁店,但基本上在社区,而且以出租业务为主。不过,电影公司已经发现零售市场的巨大潜力,准备开一个数百平方米的卖场,今年初就已开始寻找场地,只是一直没找到合适的。由于国美的进入,电影公司开始加快寻址速度,如果找到适合的位置,卖场年内就会开张,最迟也会在明年上半年完成计划。如果卖场开得成功,还会开出相应的连锁店。
     碟网音像是业界公认宁波做音像批发做得最好的企业之一,宁波900家音像零售店中的数百家是其客户。同时,碟网还开有5家零售店,其中4家在老三区,一家在宁海县。成立于两年前的碟网音像,当时的计划就是要在两年左右时间里在全市开出20家左右的零售店。据其音像负责人邬胜峰称,按目前音像零售业的局势,碟网要加快开店的步伐,可能在年内完成计划。
    外地连锁店觊觎宁波市场
    浙江位居全国正版市场容量第三,很多音像制品连锁企业已开始觊觎这个市场,像全国连锁音像制品零售企业华人已于两年前进入杭州。消费水平位于浙江前三位的宁波,当然已成外地音像连锁企业的觊觎地。不仅如此,省内其他区域的音像制品批发商也准备进入宁波开连锁店。一位业界人士称,觊觎宁波的省内企业主来自义乌,前几年义乌一些人靠批发盗版碟发家,现在转入了正版,但义乌容纳不下很多零售店,他们必然会选择宁波、杭州等城市。
    音像连锁最怕的是盗版
    各家公司都要开正版音像零售店,但目前他们并不把各自视为对手,他们的最大敌人是卖盗版碟的零售店。“我们开正版音像店后,不会将其他卖正版的店视为敌人的,我们最大的敌人是卖盗版碟的店。”宁波电影公司董事长兼总经理张胜平坦率地说。
    宁波国美音像老总刘飞称,国美开的社区店不会选在目前有盗版碟店的社区,一般会选择没有碟片零售店的社区。不仅如此,国美音像在品种上也错开了盗版,开始卖以歌碟、电视剧碟等目前市场销售领先的品种为主,在盗版最猖狂的西片,他们将以版权买断的方式错开。
    业内人士估算,由于盗版的存在,目前宁波市区的音像制品零售市场份额很难有一个确定数,一般在3000-5000万元左右,但正版得到的仅是很小一部分。
    尽管近两年来宁波文化部门打击盗版的力度相当大,成效也非常明显,但还是有相当零售店的利润来源于盗版碟。由于盗版碟价格低,面市速度快,市民也乐于买盗版,尤其是西片(欧美片)。据了解,西片由于版权费比较高,一张DVD5的正版碟片价格一般要30元左右,而盗版的只要10元,低的仅七八元。在面市时间上,盗版更是远远快于正版。
    连锁店整体亏损等待正版复苏
    虽然宁波很多音像制品零售店还获利不少,但是不少的店利润来自于卖盗版,据业界称,盗版的利润率目前在100%,有些甚至高达200%利润。
    据了解,就是国内开音像制品连锁店的音像企业,目前也没有几个挣钱的,许多处于亏损状态。一位业界人士称,虽然浙江的正版市场容量处于北京、上海之后的地方,但是浙江的音像制品连锁店仍生存艰难,像杭州已出现华人与碟海两家连锁店,开店两年几乎都未营利过,目前他们依然固守阵地,就是等待今后几年正版的复苏。同时,上海的美亚有,其有200家连锁店,整体也在亏损。
    宁波文化部门相关人士也指出,按目前状况开音像零售连锁店赚钱是不太可能的,就是包括国美等在内都是如也一样此,但从长长远看还是非常有潜力的,毕竟目前文化部门打击盗版的力度都在逐年加大。同时,相关要开音像制品连锁店的企业都表示“开始会亏段时间”。
     国美战略用低价抢市场

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