第三期‘物流营销与解决方案实战高级研修班’ 7月1日上海开班
一、研修班背景
伴随经济新常态和物流行业竞争加剧,很多物流及供应链服务企业面临销售收入和利润增长恶化的挑战,销售人员整天忙忙碌碌却业绩不佳,传统的营销与销售手段以及解决方案能力已经不能适应物流变革时代的要求。智融供应链学院国内首创研发的‘物流营销与解决方案实战研修班’,能有效提升物流及供应链服务企业销售业绩,优化物流解决方案和企业盈利水平。课程的模块经过精心研发和迭代升级,三个子模块已是国内外多家知名物流企业实战内训和顶尖商学院的金牌课程(代表客户包括中远、 中外运、顺丰、中实、安吉、远成、安能、DHL、UPS、清华大学物流与供应链总裁班、交大物流与供应链总裁班、中山大学物流与供应链总裁班等),并受到企业客户和学员的一致好评。
二、课程主要收益
· 掌握物流营销战略规划方法
· 掌握物流产品与市场定位规划
· 掌握物流产品的有效开发
· 掌握物流销售团队有效管控
· 掌握有效提升招投标成功概率
· 掌握有效制定物流解决方案方法
· 掌握物流成本核算与有效定价
· 掌握物流咨询式销售的有效管控
· 掌握物流咨询式销售的工具与方法
三、研修班亮点
· 系统性:整合营销战略和销售策略、技巧和方法,系统讲解物流销售业绩提升之道;
· 前沿性: 针对物流及供应链服务企业的新时期挑战,结合数智化供应链发展传授物流解决方案优化之道;
· 实战性: 物流实战资深讲师结合行动学习法,确保学以致用,有效改善销售业绩;
· 增值性:授课老师提供营销与销售业务提升辅导,并引荐物流外包业务项目对接。
四、课程大纲
(一)物流营销策略有效管理
·物流营销战略规划管控
·物流市场细分与有效定位
·物流营销战术组合管理
·物流客户服务有效管理
·物流销售团队有效管控
·物流营销的渠道比较与选择
·新媒体营销手段的选择与应用
·物流产品开发的有效管控
·实战案例模拟与讲解
(二)物流有效招投标和解决方案制定
·物流招投标关键环节把握
·招投标成功率提升方法
·物流解决方案的价值体现
·物流解决方案制定流程管控
·解决方案设计工具和方法
·物流成本和报价科学测算
·不同物流报价模式利弊分析
·有效选择最适合的报价模式
·实战案例模拟与讲解
(三)物流顾问式销售
·物流顾问式销售优势
·物流顾问式销售基础
·客户拜访的七步框架
·物流顾问式销售四阶段
·顾问式销售的六大关键
·顾问式销售九大技巧
·物流顾问式销售管控
·销售素质提升的方法
·实战案例模拟与讲解
五、主讲老师简介
· 符博士 海归,物流管理研究方向博士和杰出硕士。智融供应链学院院长,物流企业战略与并购专家,物流和供应链优化专家。发表过多篇物流管理学术论文, 国内多所大学客座教授或特邀讲师,多个国内外协会特聘专家。拥有十多年的知名跨国物流企业高级管理经验,包括总裁和亚太商务拓展负责人等职务。已培养了30,000多名物流供应链管理人才,为200多家大型企业提供过实战培训和咨询服务,并常年为多家企业提供顾问或独董服务。
· 季老师 智融供应链学院物流销售资深讲师,近20年销售和营销管理经验,曾任知名人力资源销售公司全国销售总监,销售罗盘-大客户策略销售全国首批授权导师,信任五环-超级销售拜访课程授权认证导师。为众多国内外大型生产和服务企业做过销售培训, 深受企业和学员好评。
· 吴老师 智融供应链学院物流新媒体营销讲师, 丰富的市场和销售策划经验。上海交大国际MBA合作讲师,为1万多名学员做过微信营销讲座,深受学员好评 。
六、研修班招生对象
· 物流及供应链企业高级管理人员
· 物流及供应链企业营销管理者
· 物流及供应链企业销售管理者
· 物流及供应链企业客服管理者
· 物流及供应链企业销售骨干人员
· 物流及供应链企业解决方案人员
七、公开课程及内训课程咨询
·浙江报名联系点:
杭州共赢链教育科技有限公司、杭州晓风供应链管理研究所
电话:0571-28918012 周先生 0571-28918011 杨女士
4008866156 18868715156(同微信)
八、课程信息
· 时间:7月1日-3日(共三天)
· 地点:上海人才城
· 费用:7000元/三个模块,单一模块学习2600元,包含餐费和讲义费;
同一公司3人及以上报名,将享受9折优惠。
· 毕业证书:智融供应链学院颁发的‘物流营销与解决方案高级研修班’结业证书。
· 付款信息:
上海知行智融供应链科技有限公司;
帐号:1001745109000125817;
开户银行:中国工商银行上海市康桥支行
九、智融供应链简介
智融供应链是国内供应链及物流领域咨询和人才培养领导者,主要服务包括供应链整体与局部优化、物流园区规划、仓库规划与设备集成、采购优化咨询、物流企业战略与并购咨询、物流企业营销与运营优化辅导、物流供应链网络规划、物流供应链可视化与算法开发、物流及供应链实战培训和高级人才推荐等服务。智融供应链已经为国内外近300家大型生产分销和物流企业提供过咨询和内训辅导,培养了3万多名物流供应链专业人才。
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