在这里，我停下来，小小的收拾了一下自己的外贸心情。写了几篇美其名曰心得的东西。说是心得，不免惭愧，也许再过几年难免笑自己此时的“为赋新词强说愁”。

　　第一集：面试

　　我们到时，人才市场早已人头攒动，我一个摊位一个摊位的小心翼翼的试着。但所有看起来有实力的处于城市里的公司都是英语六级，有经验;或者研究生。简简单单的几行字把我无情的挡在千里之外。但我还是硬着头皮去一个一个的尝试，结果有些摊位我挤都挤不进去，好不容易挤进去的，谈不了两句就说：你回去等消息吧。转了一圈之后，发现还有一些县城里的公司来招人的，摊位前人不多，我就走了过去。招聘我的是个和我年龄相仿的女孩子，聊了很简单的几个问题，学历，年龄，专业，证书，经历等等，最后问我，我们公司在县城，你介意去那里工作吗?

　　我毫不犹豫的回答，我愿意。

　　当下我就拿到了复试通知单，一周之后去到那个认为偏僻的县城。这是面试的第一关。


　　待我去到那个公司，经过路上打听，才知道那个公司是当地最好的一家作出口的公司，并且有自己的工厂，很多人去那里面试。心不免又提起来了。



　　过了两个小时，终于轮到我们这一批人面试了。人事部的女孩子一眼认出了我，事后她偷偷告诉我，我是唯一一个回答我愿意的女孩子，别人都说可以，不介意等等。



　　我们参观了一圈工厂和办公楼，然后面试。



　　面试我的是两个业务员，他们的英语很流利，可是我太紧张加上平时口语不好，竟然嗑嗑巴巴说不出来。



　　于是心一横，和他们说起了中文。因为知道自己口语方面没有优势，所以多讲一些我上学期间的打工经历，讲讲为什么来这里，讲讲我对这个公司的了解。他们很惊讶，我能知道这些。



　　这是第二关。



　　面试完之后，我觉得自己心里还是忐忑不安，因为做外贸，口语很重要的。于是耍了个小聪明，偷偷溜出来四处看看找找人事部经理。当我敲开人事部经理的办公室时，我的心里一点点恐慌都没有，出奇的平静充满信心。



　　人事经理是一位50岁左右的男子，看起来对我很友善。也许对我的来访有一点惊奇，但是我没有看出来。我告诉他为什么来这里，因为我喜欢这个公司的氛围，渴望这份工作，希望自己能够踏实的做下去。并且我告诉他，在校期间，我还学习了市场营销的课程，每个假期都出去做销售。



　　等我出来的时候，我的心里虚虚的，因为从他的表情上看不到任何肯定或否定的信号。



　　漫长的1个多小时之后，结果出来了，面试的三批人里选中两个，我就是其中一个。



　　结果连我都不相信，如果我知道他今天只招两个人，不知道我是否有勇气走进人事经理的办公室。



　　后来，我问人事部文员为什么选中我，她告诉我：



　　1、我是唯一一个回答我愿意的女孩子。



　　2、我是唯一一个对公司的背景有所了解的人。很多人来应聘，竟然不知道公司是做什么的。



　　3、我是唯一一个用汉语应聘的人。很多人英语不好，就不再讲下去。



　　4、我是唯一一个见过人事部经理，让他感觉可以踏实做下去的人。他说人事部经理很欣赏我。



　　这就是我第一份工作的面试，有很多机缘的东西，但也有很多必然的东西。直到现在我都觉得每次面试的时候，了解公司多重要;让对方感觉你踏实，有激情多重要;找对人多重要;面试当中的随机应变多重要。



　　第二集：第一次交易会



　　三个月之后，在当地有一个专业性的展会。因为周围的几个县全部是做这个产业的，所以展会上的竞争肯定会很厉害。这是去参展之前就想到的。



　　看了以往展会上的照片，发现每个展位都是展产品，每个摊位被塞的满满的。如果我是客人，可能觉得自己象走进了菜市场，满地的青菜萝卜，但是没有一家让人觉得印象深刻。



　　当时给了总经理建议，我们的摊位上半部全部用大型的彩色展板覆盖住，上面的图片分别显示公司办公环境，办公楼;原材料检验;生产车间;成品检验;机器设备，共五部分。下面一排放产品。展厅外公司的三辆轿车随时恭候，客人要去公司，召唤一声即可。



　　我们摊位的位置很好，因为只有一个入口，入口右看就可以看到我们的展位，双开口。



　　我们总经理完全接受了我的意见，这是我没有想到的。他比我更大胆。顺便说一下，我的总经理也是老板，在当地做外贸最成功的一个人，完全不会说英语。



　　我们的展会还做了一些细节工作，咖啡，茶水，杯子，餐巾纸，纸，笔，空白合同，复写纸，每个客人一份小礼物，一个光盘，车里的卫生，从开展到<