在短短4年时间里，已经在物流行业开疆扩土，取得了令人艳羡的成就——在全国顶尖的十大物流企业中，有一半已经成为了17Vee的客户或者意向客户。17Vee缘何受到物流企业如此青睐？
　　最近几天，连续有好几家快递公司的老总找到柯仲辉，询问是否能在物流终端设备上集成一个物品检测功能，以便让快递员能够随身携带，在不开箱的情况下就能对所寄递的物品进行安全检测。
　　这几位老总都表示，由于国家邮政局下发的《关于进一步加强快递企业收寄验视的通知》，再次强化了验收制度，防止危险品流入快递渠道。但快递公司在实际执行中，却遭遇了不少客户不配合等困难，导致落实难度较大。为此，他们不得不开始寻求技术帮助。
　　而这些快递公司之所以求助于柯仲辉，是因为他所在的17Vee公司针对物流用户，开发了一系列针对行业特殊应用需求的智能管理终端产品。据悉，该公司在短短4年时间里，已经在物流行业开疆扩土，取得了令人艳羡的成就——在全国顶尖的十大物流企业中，有一半已经成为了17Vee的客户或者意向客户。
　　那么，17Vee缘何受到物流企业如此青睐？带着这个问题，记者日前专访了17Vee公司总经理柯仲辉。
　　创新服务模式破解物流难题
　　自2009年起，17Vee公司先后为多家国内外物流企业和快销品企业定制开发了物流终端。该终端集成了采集物流单条形码的扫描头，通过现场扫描条形码，并通过无线网络将数据上传到企业服务器，使货物物流时间至少缩短24小时，为客户解决了许多实际问题。
　　但柯仲辉觉得这还不够。他告诉记者，即便技术已经非常成熟，可到目前为止，物流终端设备在国内物流行业并没有得到普及，其根本原因就在于成本问题。“终端设备的技术含量其实并不是特别高，但售价却不菲，造成快递企业想用却‘用不起’，因为一次性投入成本较高。我跟很多物流公司沟通过，这是物流行业的共性问题，也是最难解决的问题。”
　　面对物流行业普遍“缺钱”的难题，如何让每个快递员都能拥有一台物流终端呢？这是柯仲辉首要思考的问题。“至少让50%的员工拥有，这是与几家知名快递公司老板沟通后达成的共识。”
　　17Vee公司凭借多年与通信运营商打交道的经验，推出了“物流企业预存或承诺消费手机费免费送物流系统和终端”的服务。类似于“话费送手机”，通过与三大通信运营商合作，快递员或快递公司，承诺每月消费一定金额的话费，比如每月150元，使用两年后该物流终端设备就免费赠送给使用方。而值得注意的是，话费是由17Vee公司先行垫付的，用户只需按月付给17Vee公司当月的话费，而不需要承担诸如分期付款的利息。
　　这种方式对于物流企业尤其适用。因为不是一次性投入，企业大大减少了资金占用。另外，即使设备使用两年后出现问题，用户还可以通过这种承诺话费的方式，继续得到新的设备，并且获得不断更新的产品技术。
　　柯仲辉告诉记者，这种方式的优势显而易见：不但设备使用成本低廉——1分钱都不用花。而且没有增加额外的费用——本来一个月就要用150元话费。更有甚者，在大批量使用该设备时，还可享受运营商推出的多种优惠服务。比如，快递公司内部通话免费、免费赠送宽带流量等。“因为快递员本身也要打电话的，等于用平时本就实际产生的通话费，两年后能免费得到一台设备，从而使设备迅速得到普及。”柯仲辉告诉记者，目前参与承诺话费换手机活动的有3款机型，分别是17Vee　PADV1000、J2和新推出的S100。目前，多家快递公司正在使用这一业务。
　　紧贴用户需求引领行业发展
　　记者了解到，类似上述“承诺话费换手机”的活动，不只在物流行业，在其他行业也是首创。这是17Vee公司在充分了解用户需求基础上，对业务和服务模式的大胆创新。而这种对用户需求的充分理解和满足，正是17Vee公司一贯秉承的服务理念。
　　在解决了物流终端“用起来”的问题后，一些用户又提出了更高的要求——要“用得好”。许多快递公司就希望在现有信息化条件下，物流终端能够支持企业的代收货款业务。
　　随着电子商务的飞速增长，近年来市场对快递代收货款的需求愈加迫切。但由于快递员诚信等问题，该项业务进展得并不顺利，一直没能在快递行业大面积铺开，令快递公司老总们很是头疼。
　　为此，17Vee公司在原有条形码扫描、智能标签、GIS定位、路况信息等功能的基础上，又给设备新增了现场银联卡支付、现场打印发票的功能，通过设备中内置账号，用户在接收快递时，可以通过刷卡付款，而款项会直接打到快递公司账户上。并且还能现场打印发票，大大方便了快递公司对代收货款和票据的监控。
　　而面对“开箱验视”这个新课题，针对快递企业提出的“在不开箱的情况就能对寄递物品进行安检”的要求，17Vee公司提出了一套解决方案。“计划第一步把检测设备，如机场、地铁常用的手持安检仪等集成到智能终端上，从而实现金属探测。”柯仲辉向记者介