在人们印象中，大超市因为销量大、价格低，总是把小超市的顾客抢走，让小超市难以生存。事实上，大超市眼里，小超市却是他们的上帝。
   昨天，浙江联华华商举行了首届加盟配销团购夏季订货会，参加的客户中，除了联华的各加盟店之外，还有很多散客来自省内的小超市。一天内订走了670万元的夏季商品。联华华商的负责人介绍，这些非终端客户在联华华商的销售中占有不少比例。随着浙江联华华商现代化的配送中心建成，联华将有更多措施出台，专门用来吸引这一群体。
    来自富阳的徐先生去年开了一家小超市，他的主要进货渠道就是杭州的各大超市。他发现，每个连锁大超市都会有几个主流商品的价格特别具有优势，比去批发市场进货要合算多了。萧山临江百货公司商场部主管孙伟军介绍，杭州各大超市推出的惊爆价商品是他们每期都要关注的，进货时也喜欢挑选这些商品。大超市因为销量大，得到供货商支持的惊爆价商品货物量比较足，这样的价格往往比进货价都要便宜。如果大超市在规定的时间内没有把这些特价商品卖完，最后来通吃这些商品的往往是小超市。
    浙江联华华商的一位负责人说，其实做小超市的生意，比做单位团购的生意难多了。但是，抓住这些非终端客户，不仅可以使自己跑量更大，还可以到供货商手里争取到更多的资源，一举两得。