我做业务时间不长,以前也没有接触过这个行业,混迹行业半年后终于算是找到了做业务的感觉,定单也有了,自己的自信心也有了加强.刚接触业务时经常听到前辈说要首先跟客户做好关系才可以进行下面的事情. 关于做关系这个事情,让人很头疼.到底怎样做才可以真正达到目的呢? 
     今年4月份,找到了一个潜在客户,第一次去面谈后草草谈了下,价格也报了(我们做IC代理销售)谈话中给我的感觉是价格挺好(经过一段时间磨练基本可以简单的判断客户的一些反映)说后续有需要会找我,当时很热情,我很高兴的走了.出于正常的程序,在周末时我打电话说出来聊聊吃个便饭,客户说有点忙,并且很婉转,我有不好再说下去,又等了一周还是没见反映,我有点急了,一般情况下一周会采购一次物料.我按耐不住又打了他手机,就在快下班时间,我慌称就在他公司附近的这个工业区正好一起吃个饭,刚开始还推脱了下没说两句他就答应了,我当时很高兴,感觉事情基本上算的成功了一大半.到了他公司楼下他说要开会 我在路边等了将近一个小时终于算是等到人了.我让他挑地方去哪,他带我去了个在那附近应该算是最大的一个酒楼了,我让他点菜,他很老练的点了几个,他说不喝酒要喝果汁,问了一下 一杯果汁就要68(大杯)我心想不会吧,我身上就几百块这样一搞启不是挺难受,再说了2杯果汁都一百多加上饭菜回去也不好报销啊(一般请客户吃个便饭就的100多点,因为是在工业区附近)后来他可能看我没说什么就说这么贵 不要了 要一壶茶(这个也要38 NND)因为没喝酒饭局比较冷淡,我也没吃什么(我是北方人他全整的粤菜-吃不惯)我看吃的差不多了就开始步入正规话题了,向他说了我的价格并且表示可以给他留一些空间出来,他估计也是出于激动,把他目前的价格也说了出来 比我的确实高了一些(IC能差别一毛多钱的比较少 我的算是很有优势了)他说好回去详细看下再回复我.当时出了饭店天公不做美下起了雨都没带伞,幸好离他工厂不远,我坚持跟他一起走到工厂楼下,自己又原路返回到刚才吃饭的地方搭公车回家.

     回到公司后我就开始静侯佳音了,可时间像水一样不停的流就是不见有什么动静,终于我又打电话过去,他说比较忙晚点打给我,又的漫长的等待,几天后我忍不住了直接到他公司找他, 他不愿意多说什么话 只顾自己在哪敲键盘,中间有同事来叫他说有人来请客吃饭,他突然说不好意思有点事晚点再联系你吧.当时把我给气的快爆炸了,.....我知道这个事情要黄了,但是你总该告诉为什么不采用我的东西吧,到底是我的价格不好还是其他什么原因呢,我想:你就是让我死也要让我死的明白点吧!  紧接着的两周 我故意到他公司楼下了打他电话说正好路过上来坐坐,他马上改口说有事要出去,我说不急我就在楼下上来聊下 几分钟就可以.他死说要出去,我在楼下等了一个钟没见他影子, 吗的!该死的!浪费我几百块钱(我们公司请客户吃饭生意做成了才报销)

   哎!以前听老业务说有的客户不是请了饭就可以搞定了 他就是骗吃骗喝 价格也可以 就是没见定单,今天算的真的见到真人了!

   我心里一直很不服气.有个疙瘩:就算你想让我死 也要让我死个明白!

  此文不代表大多数,因为我也有很多客户人很好,我只是心里不痛快,拿出来跟大家说说,个人偏见请大家不要误解!欢迎做业务的朋友多多交流!