尽管离“五一”销售旺季还有20多天的时间，但杭城消费者已闻到了浓浓的商战硝烟气息。近日五星电器大张旗鼓广招人才，为“五一”前新开两家卖场做好准备，国美也打出广告，即将在延安路中心地段开出第5家门店……据粗略统计，今年“五一”前杭城连锁家电卖场将达到11家，在省内各地市也将新开六七家，竞争达到空前白热化。业内人士分析，两三年前连锁家电巨鳄初入杭城时掀起第一轮冲击波，而如今家电卖场已进入第二轮扩张期，影响力已侵入到核心商业区。
   低价促销大战一触即发
   “五一”可以说是上半年最重要的销售时节，商家无不摩拳擦掌。2005年被称为家电卖场的“扩张年”，整个华东地区已成为几大家电连锁巨头你争我夺的“肥肉”。五星电器上月特地将今年的供货商大会放在杭州举行，抛出55亿元的采购订单。通过低价商品一炮打响，已成为各大家电卖场屡试不爽的法宝。国美将在本月开进延安路明珠商厦，成为进入市区核心商圈的首家卖场，宣称要在手机、数码产品上得到最大的展示空间。引人注意的是，该商厦地下层已有专卖手机的“话机世界”进驻，价格竞争不可避免。国美有关负责人表示，在一些国外品牌的手机上，他们有直销、买断的优势，商家“贴身肉搏”也可能形成小商圈，吸引更多的消费者。
   以平板电视为代表的大家电将是卖场之间促销的重点。这段时间，几大卖场纷纷抛出订单，组织货源。已有卖场宣称，到“五一”期间，几款平板电视直降幅度将达30%。42英寸等离子电视跌破12000元，20英寸液晶电视破3000元。手机方面，五六百元的彩屏手机比比皆是，摄像手机跌至千元以下。
   “摊大饼”面临成本挑战
   东西南北中，杭城家电卖场全面开花，扩张已呈现““摊大饼”现象。除了杭州之外，“五一”前，国美等还将在嘉兴、绍兴、温州等二三级城市开出数家门店，五星计划今年在浙江开出十家以上门店。尽管各家都宣称浙江家电市场份额巨大，但“蛋糕”被摊薄也是不争的事实。据商贸部门统计，去年黄金周期间，杭城家电卖场的销售已呈减缓之势。
   随着门店越开越多，风险也在加剧。店面租金也随着卖场之间的激烈竞争而扶摇直上。据了解，目前的家电连锁门店，规模都在3000到5000平方米左右，这样的门店在市中心地段，年租金价格至少在200万以上。靠低价模式扩张的家电连锁业，也正遭遇高成本带来的瓶颈制约。  
   据了解，和美国家电零售巨头百思买25％的毛利相比，中国家电连锁行业的平均毛利率仅有10％，而公司净利润普遍在1％－2％，业态竞争普遍处于粗放经营状态。据悉，百思买今年已开始了进军中国市场的第一步，将在上海开出第一家门店。靠价格战拼得市场的中国家电连锁企业，面对“外狼”，恐怕不仅要靠价格战，更重要的要让自身品牌在市场扎根。