“有些公司以返利的 方式导入，有些公司以比价的方式导入，有的公司以优惠券的方式导入，还有一些公司以提供购物分享的方式导入。返利网从返利的角度切入进去，目的是建立一个导购的平台。”
　　7月26日下午，以购物返利为核心的消费导购网站返利网获得启明创投和迪斯尼旗下的思伟投资千万美元投资。据了解，本次融资是返利网的A轮融资，具体金额返利网方面以保密、不想让竞争对手知道返利网的资金储备为由拒绝透露。据悉,本次千万美元融资中启明创投与思伟投资出资比例为5:5。这也是继游戏谷项目后启明创投与思伟投资的第二次合作。
　　返利网创始人兼CEO葛永昌表示，此次融资表明消费导购网站在获得用户与B2C电子商务网站青睐后，也获得了资本市场的关注，此轮融资将用于人才招募和市场开发。
　　“购物返利”模式实现盈亏平衡
　　返利网创始人兼CEO葛永昌表示：“有些公司以返利的方式导入，有些公司以比价的方式导入，有的公司以优惠券的方式导入，还有一些公司以提供购物分享的方式导入。返利网从返利的角度切入进去，目的是建立一个导购的平台。不限于返利，希望做成一个集成的服务提供商。”
　　返利网创办于2006年底，是以购物返利为核心的国内消费导购平台。
　　除提供购物返利以外，返利网正在尝试优惠券发放、购物比价、商家点评和网购交流等多种免费服务。随着业务的不断扩张和入驻商家数量的增长，葛永昌称，未来将开发自己的搜索引擎。
　　不同于其他的电子商务网站，返利网的盈利模式主要是渠道营销，即通过与大型电子商务网站合作，成为电子商务网站的入口。其盈利一部分来自电子商务网站的合作提成，另一部分来自于广告。目前已实现盈亏平衡。
　　消费者注册返利网后去合作商家购物，可额外从返利网获得现金返还。合作的电子商务网站给予返利网提成。提成一部分返还消费者，另一部分就是返利网的盈利收入。
　　最近一年，返利网现金返利达3243.2万元，消费者获得价格实惠和购物便利的同时，也给合作电子商务网站带来了大批网购用户、订单和重复购买率。
　　目前，返利网已经吸引了250万网购会员，京东商城、当当网、凡客诚品、美团网和淘宝网等接近400家知名商家纷纷入驻，每月促成的网购成交金额接近2亿元。
　　返利网与电子商务网站之间实行按效果付费的合作模式，以降低电子商务网站的推广成本和风险。由于目标人群精准，返利网的订单转化率高达25%，是国内B2C平均转化率的20倍以上，是淘宝网的3倍以上。
　　易观国际最新数据显示，2011年第一季度，中国网上零售B2C市场交易规模已达470.7亿元。这为返利网提供了巨大的发展空间。
　　投资人看好商业模式成本可控
　　在很多电子商务网站把大规模的融资资金投入到物流、仓储的建设上时，返利网的商业模式少了大规模固定资产、物流设备的支出，转向渠道和精准营销，摆脱国内电子商务的烧钱模式。这也是思伟投资合伙人崔麟看好返利网的原因之一。“返利网的团队很有远见，它的商业模式是成本可控的，很快就能实现盈利；另一方面，产品的多元化也是它的一大特色，葛永昌总能很快把想法产品化。”崔麟说，“另外，创业者愿意接受投资人的意见也很重要。”
　　返利网葛永昌回应：“能够得到这笔融资得益于电子商务行业的发展以及独特的商业模式；我们的团队很踏实，不需要仓储，也不需要物流，能实现高速增长。”
　　启明创投的董事总经理童士豪称，返利网近2年的快速成长表明中国的电子商务市场能够容纳多种形态的商业模式。随着返利网的发展，其商业价值将会进一步展现，特别是在网购用户行为数据挖掘以及社会化消费引导层面。“做投资首先看重的是细分市场，二是团队学习能力。葛永昌能提前想到发展过程中可能遇到的问题、新的模式，常常能发掘投资人没有想到的。我们比较偏好能给投资者惊喜的创业者。”这是童士豪与葛永昌接触一年以后的体会。 (泓君)
　　编辑点评
　　钢铁属于大宗商品，而电子商务企业又是公认的烧钱大户，所以钢铁电子商务网站的烧钱程度令人惊骇。大家都用扩张的方式去扩大市场份额，所以即使赚了钱，也会把钱全部投到市场及服务里面去，搞物流、建仓储，这些成为制约钢铁电子商务企业发展的瓶颈。
　　返利网以购物返利为切入点，少了大规模固定资产、物流设备的支出，转向渠道和精准营销，摆脱了国内电子商务的烧钱模式。纵观当今各电子商务网站的发展，其运营成本都是不断增长；而返利网始终能把成本控制在一个稳定的水平。
　　虽然钢铁电子商务网站与返利网在内部构架、客户群体等方面有一些区别，但对于作为烧钱大户的钢铁电子商务网站来说，返利网这种摆脱了烧钱的营利模式，应该有值得借签的地方。（本文来源：现代物流报）