由15位桔农发起、以联合衢州桔农开拓国外柑桔市场为目标的衢州圣德出口柑桔合作社昨日成立。来自柯城、衢江、常山、龙游、开化的108户桔农成为合作社首批社员。柯城区万田乡贩桔大户邵永忠被大伙推选为合作社理事长。
　衢州的柑桔年产量有60多万吨，占了浙江省的三分之一多，大多数销售在国内。去年，柯城区邵永忠等一批柑桔种植、贩销大户积极开拓国外市场，多次赴俄罗斯考察，柯城柑桔产业协会还专门对贩销大户进行俄语、外贸、高级营销的培训,将柑桔直销俄罗斯。其中，邵永忠直销俄罗斯200吨，对俄边贸销售1000余吨；“社员”陈荣清直销俄罗斯50吨，对俄边贸销售也有1000余吨。
　“对方下的订单太大，我都不敢接，一个订单就是1000吨、2000吨的，最大的要求2个月内交货5000吨。”“社员”吴建文说，去年他到俄罗斯考察，遇到了不少大订单，因担心柑桔货源难保证，质量不统一，订单不敢接。　
　今年5月22日，当邵永忠、陈荣清、吴建文等柑桔产销大户碰到一起，对今年的柑桔市场进行分析时，都有一个共同的感受：国内市场竞争越来越激烈。开拓国外市场则有不少难点：光靠一家企业单打独斗，缺乏竞争力；缺乏大量符合出口质量的柑桔，货源难以保证；对出口国的柑桔市场要求及外贸政策法律缺乏了解；小批量出口成本偏高，分析结果是必须抱团出击。
　参加合作社的大多是普通桔农。衢江区浮石乡的姜明山、徐有根说，他们种了二十多年桔，为什么没挣到钱？“我们挑一担只有七八十块钱，人家可以出口的桔，拎一袋就是百把块，为什么？就是缺品牌，没有把桔子卖到国外。这次，听徐光明理事一说成立出口柑桔合作社，也没动员，我们大家就来了。”
　合作社按照“民办、民管、民受益”原则组建，社员利益共享，风险共担，入社自愿，退社自由。合作社按照国外目标市场的需求，统一生产、加工，统一品牌出售，挣到的钱进行二次分配。做好单家独户想做而做不到的事，实现社员增收。