采购与供应链一直是关系亲密的“兄弟”。企业采购过程中，难免会与供应链上下游的企业产生合作关系。目前，随着采购的进一步社会化、科学化、公开化，对于供应链管理也提出了新的要求。

该如何强化供应链管理来优化采购流程，降低采购成本，使企业采购更加科学高效？现撷取几位专家学者、企业人士的观点建议予以刊登，以飨读者。

●中国北方工业公司高级政策研究员 王佐：

四战略提高企业采购绩效

采购供应是企业供应链管理的重要一环，也是构建企业供应链体系不可或缺的功能性活动。从供应链运营的层面看，企业采购供应管理涉及两个重要的管理要素：一是采购资金管理，涉及企业流动资金运用效率；二是到达物流管理，涉及企业采购物料的可得性。那么，如何通过供应链管理来优化企业物料采购供应？

供应商开发管理战略。实施供应商开发管理战略，即将供应商培养成策略合作伙伴，让供应商与企业共成长。显然，在获得稳定供应源的同时，与选定供应商建立伙伴关系意味着供应渠道的收窄，供应源趋向单一，于是供应商应变能力、品质保证、风险控制，以及到达物流的可靠性就成为企业采购供应管理的要害。这时，企业采购的已不是单纯的物料，而是供应商的供应能力；狭义的采购活动“退居二线”，供应管理成为工作中心。因此，企业必须制定切实的行动计划，帮助供应商持续提高供应绩效，不仅要帮助解决当前问题，而且要注重增强供应商学习能力。当然，“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的规避风险基本原则仍然适用，特别是在产品同质化严重、经济法制不太健全、社会诚信水平不高的情况下。这也可能是我国企业现阶段对集中采购心有忌惮的主要原因之一。

批量集中采购管理战略。集中采购的道理大家都已经耳熟能详，但究竟如何对企业所需物料进行分类管理却往往有欠功力。企业采购供应管理的集中化程度是一个市场情景决策过程。企业无法在所有业务领域、所有市场环境、对所有物料都实行批量集中采购，因为集中采购本身也是有成本的。集中采购并不一定能保证企业拥有总成本最佳，特别是对技术装备类产品的采购来说。集中招标采购通常采取“价低者得”原则，但对服务价值含量较大的产品可能并不适宜。事实上，即使那些全球领先企业在采购供应管理上也往往实行差别化原则，即对所需物料分门别类采取不同采购管理模式。因此，批量集中采购只是企业采购管理的一般原则，而非采购供应的商业模式。

采购价值管理战略。企业采购供应管理面对的是结构性问题，而结构性问题不是一般经济学意义上总量优化能够解决的。那种分类的或者行业的采购集中度数据指标和要求，除了给“有形之手”干预微观经济活动提供借口之外，对企业运营并无实际指导意义。强行规定集中化采购率要求很可能会降低企业采购效率，甚至可能导致企业总体采购供应成本的上升。

企业要做的最重要功课就是对物料、零部件以及相关服务的采购价值做结构性分析，测算他们各自对产品市场价值的贡献。众所周知，产品价值由市场价格但最终由客户价值来牵引，领先的企业会根据市场价格来设计产品。因此，采购供应源于市场营销，采购成本跟随产品价格，而采购绩效依赖客户价值。企业采购供应管理必须为客户创造新价值。

共同采购管理战略。当一个企业某种物料的采购规模不足以撬动市场价格杠杆的时候，就需要考虑实施多企业共同采购管理战略，这在企业产品和服务趋向个性化的时代非常重要。互联网技术的发展，使得将分散的采购信息和知识集中起来实施共同采购成为可能。以电子商务为经营模式的第三方采购供应平台的集单、采购、结算、分配、交付、信用等服务，将为共同采购提供便利。实际上，第三方平台采购是企业批量集中采购原则的延伸应用，而第三方采购供应平台则成为一种新的供应链管理企业。不过，一旦实施第三方平台共同采购，企业就将加入全新的平台竞争。显然，实施共同采购管理战略需要确立企业间直接或间接联盟伙伴关系，不仅需要企业拥有开放的心态和包容的文化，更可能要求企业改变采购管理战略，甚至是商业模式。当然，对第三方平台的最基本要求就是诚信和中性。

●用友软件股份有限公司 王晓明：

“牧人”方式助力企业采购降本

降低采购成本，是采购管理中亘古不变的一个话题，像通过谈判降低采购价格、通过强化内部管理降低采购费用、通过价值工程降低产品成本等，都是降低采购成本的有效方法。如果把视角从企业内部扩展到供应链的角度，变供应商管理“猎人”方式为“牧人”方式，也是从根本上降低采购成本的有效途径之一。

总体来讲，主要有如下几种情况：

本着长期合作的态度选择供应商，是采购降本的一剂良方。与供应商长期合作，能够降低供应商的学习成本，减少供货出错率；供货质量、交货提前期更稳定，双方配合更默契。久而久之，企业会成为供应商的大客户或老客户，更容易得到供应商的重视，供应商也会主动配合交货期与加急订单，当然供应商在合理的利润下，也能配合降低采购价格；甚至在市场波动时，能够患难与共、共兴共荣。尤其是企业像个牧羊人，帮助供应商长大、强大，对它知根知底，当提出合适的降本理由时，它若真拒绝，是不是该好好掂量掂量呢？

试制与量产采用同家供应商，让供应商乐意合作与帮助降本。现实中，有些企业在新品试制时选择A供应商，量产后采用B供应商。究其原因有很多，有A供应商实力原因，有B供应商不接小活原因，但企业要做的是在“试制与量产采用同家供应商”原则下做好平衡与取舍。只有两个阶段的供应商一致，试制供应商才有动力、才乐意配合研

发试制。他知道后续会有长期的生意伴随新产品的生命周期；否则，供应商不会与你共享研发资源，共同推动甚至倒逼新品开发，更不会从价值工程的角度乐意帮助降低产品成本。所以，从研发试制阶段就应把供应商拉到“同一条船”上，做好一个“牧人”，供应商后续才会主动配合降低采购价格，甚至一道儿降低产品的设计成本。

让供应商围绕核心企业落户，抱团打天下，可以降低物流成本，提高配送效率。据报道，韩国三星供应商管理强大的重要原因之一，就是让供应商在三星产业园安家落户。部分供应商的车间与三星车间通过传送带相连，供应商的产品不用装车，通过传送带就直接进入了三星车间，这物流成本能不低吗？配送效率能不高吗？

其实，供应链上的核心企业都可以借鉴三星思路，让某些供应商围绕核心企业落户，不一定都建产业园。比如，笔者去年去过河南一家企业，它并不是行业翘楚，但它给供应商免费提供场地，让几家供应商在企业内部落户，彼此合作的非常深入。当然，采用此种方式，一定是有吸引供应商落户的理由，并具备供应商落户的条件。这，背后不也是蕴含供应商管理的“牧人”心态吗？

●北京科技职业学院物流学院 刘明亮、卢朝辉：

优化采购流程还须多方发力

随着社会经济的飞速发展，企业的空间利润在不断压缩，采购作为节约成本最有效的环节，已被越来越多的企业所关注。如今，通过强化供应链管理来优化采购流程，几乎成为了所有企业追寻的目标。

但是，从目前来看，我国大部分企业的采购与供应链管理都不尽如人意。具体表现在：观念滞后，阻碍供应链管理的转型；模式僵化，制约供应链管理的升级；成本过高，影响供应链管理的发展。总之，目前我国大部分企业的市场能力偏低，竞争能力较弱，传统的采购管理模式已经略显疲惫了。

在全球制造一体化的今天，现代企业的竞争已经不是企业之间的竞争了，而是供应链与供应链之间的竞争，也是成本竞争。通过提高供应链运作效率，不仅可以快速满足客户的需求、提高竞争能力、增加企业利润，而且，还是当下成本竞争的核心。对此，为了更好地减少企业自身的运行成本，增强市场竞争能力，采购供应链管理在企业转型升级的过程中至关重要。

在强化供应链管理中，提高供应链管理的信息化水平是优化采购流程的重要举措。作为企业，首先应该积极尝试应用电子商务和ERP等先进的管理系统，实现物流、信息流、资金流的统一。第二，在企业内部应该努力搭建集录入、操作、查询、监控等功能为一体的物资采购管理信息网络平台，以实现基础数据一输百用，从而使各采购环节有机地协调和配合起来。第三，通过直观迅捷的网络平台，企业还应该加强对采购过程中的监控，使采购做到程序化、透明化、规范化、高效化管理，从而可以极大地降低采购风险。

通过发现企业内部采购管理过程中存在的问题，并按照相应的对策进行调整和改进，也可以有效地整合现有的供应链体系，进而提高创新能力。

另外，无论是企业还是政府，都应该加大对物流人才的培养和引进力度，通过不断加强对采购人员的培训，可以提高其业务素质，建立强有力的人才队伍，进而从根本上避免人为因素造成的采购风险。

作为政府，还应该建立起一整套适合企业发展的采购与供应链管理制度，特别是集中采购制度。因为集中采购是防止采购腐败、降低采购风险的有效手段。通过集中采购，可以加大企业在市场进行价格、质量、服务谈判的筹码，从而充分发挥联合优势，提高抗风险能力，并且能够最大限度地降低采购成本，达到效益最大化的目标，促进我国的民族企业逐步提升自己的核心竞争力。