首先声明，我不是什么外贸高手，也不是专职做外贸的，我的工作是AD，身在
外贸公司而已。平常接触多了，也就熟悉和了解了一些，有机会参与一下是我
快乐的源泉，我顾往写之，您顾往阅之。雁过留声，人过留名，看我写的这么
辛苦，能得到您的回帖支持是我写作的最大动力，先过感谢！

万事具备，你选择了外贸行业，同时你也选择了一份人生回忆的一个片段。只
要有热情和恒心，就能达到一个顶点，起码也对得起你选择这项职业的意义。
但是外贸职业比其他职业要求的要高，没有一定的文化程度和专业知识的积累，
那你最好像我学习，不要在外贸这个行业以“混”的姿态面对你的事业，否则
你不但浪费了你的青春而且浪费了你的激情。必定外贸程序太复杂了，压不死
人急死人啊！

本来想把整个外贸流程写下来的，但是太复杂了，也太多了，写了一部分就实
在坚持不住了，删除掉了。就像我前一篇帖子“应该选择做翻译还是做外贸”
的感慨一样，心里始终对外贸这个行业是敬而远之，不愿涉足写点心得仅供参
考。如果你真心想做好外贸就自己到各大搜索引擎里去搜索吧，我这里就不代
劳了。本来我这个人比较懒，想到网上截获一点共同观点来节约打字的时间，
但最后看了还是自己写吧，简短意概突出重点就行了，太罗嗦了没什么意思。

外贸形式分多种形式，有生产型贸易公司，有挂靠型皮包公司，有SOHO族等。
根据个人所在当地印象的认识，很多生产型外贸公司的业务员没有挂靠型外贸
公司的业务员精，但是挂靠型外贸公司的业务员又没有SOHO族精，有能力成为
SOHO族的，个个猴精猴精的。大多数SOHO族的都是在外贸公司锤炼后并取得真
经的，当然，也要承担很大的风险的，也是最累的，当然也是赚钱多的，必定
是自己当老板嘛。挂靠型的外贸业务员可能不是很累，但是最不划算的，呵呵，
因为要看别人脸色行事啊，虽然可以从中赚点出口代理费但利润肯定没有生产
型外贸公司的利润高吧？但是单据别人自己做呢？你的代理费就更加可怜了哦。
还有产品报价格生产型外贸公司也要有绝对的优势的。拿个样品还要看人脸色，
价格是砍了又砍才能保障自己的利润空间，假如我做这一行，肯定选择生产型
的企业锻炼自己，你们觉得呢？

做外贸首先要面临报价，这很关键哦。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一
封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你
考虑好如何回复报价时，客人已经飞掉了。还有价格问题，千万不要以为客人
是个傻子，一下整个天价。现在的信息渠道这么多，很多价格都是透明的，客
人的流失就是你自己不去珍惜而造成的。假如客人抱怨价格太高时，切莫说一
分钱一分货，以质量好来回复。特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质
量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一
分钱的货，也许别的工厂半分钱就可以了。所以客人的选择余地是非常大的。
所以说报价也是一门学问；首先你要根据客人的订单的大小，你的生产期的安
排，运输方式和付款方式的不同，会有很大的差别。同时，一个产品的成本构
成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成
本变动。所以多与客户交流，了解客户的真实想法，然后揣摩客人的承受意向
报出一个合适的意向价格，要主动给双方储备一个回旋的余地对双方都有好处。

其次是验厂，这也是很关键的一环。如果你与客人通过口头协议达成共识后说
要验厂，那你的合作机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之
前要验厂的。随时揣摩客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。在验厂
的同时不要过分向有意愿的客户吹嘘你公司现有的业绩。说什么某某知名公司
在你这里下单，数量多多，价格比你还高等等什么的，那你这样说就完蛋了，
你这样对他的谈法，等于是在封客人的嘴，本打算商量再降一点利润空间准备
长期反单，但你这样就好象对他不削一故，无他不少的感觉了。切记，任何贸
易的口碑是传出去的，而不是你自己说出去的。

还有一个比较重要的，诚信；既然答应的事情一定要做到，即使完成不了也要提
前告诉客人，不要拖延客人的时间。商人的时间是以金钱来换算的，不要拖到
客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使这次单
子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的
发展都大有好处的。

   选择任何行业作自己事业的起点，首先要具备你对这个行业的热情和挚着。
话又说回来，选择很容易，坚持就要时间来考衡了。很多人选择一项职业，凭
的是一份激情，但事与愿违后，激情不在了，坚持也就失<