“明年，沃尔玛将在杭州成立采购办公室。”14日的沃尔玛中国浙江供应商洽谈会上，杭州市贸易局相关人士透露了这一消息。
  14日，沃尔玛与杭州市贸易局首次在浙江举行供应商采购洽谈会。96家拿到了一对一采购会入场券的浙企带上了自己的产品，希望搭上这艘零售航母。设在杭州解百新世纪酒店的会场早就坐得挤挤挨挨，沃尔玛中国公司高级顾问王铁民、两位采购经理阮家豪、黄志平被企业代表和媒体记者团团围住，世界500强之首的吸引力再次被证实。
  进入沃尔玛的通行证
  沃尔玛虽没有正式进入浙江，但它的采购却全球知名。据了解，去年沃尔玛直接或间接从中国采购的商品达150亿美元，今年有望达到180亿美元。在其全球商品系统中，中国商品占5%；在其中国系统中，中国商品占95%。王铁民表示，虽没有具体统计过，但浙货近年来的增长速度非常快，如张小泉刀剪，通过沃尔玛渠道，刚开始时一年做二三十万人民币，现在年销售额达100万人民币。虽然沃尔玛表示，对于好的产品他们都需要，但有业内人士表示，与此巨头做生意，生产规模、供货能力、配送能力十分重要。从一些企业与它的打交道中，我们也可看出沃尔玛的一些要求。
  版本1：绿色名片
  “我们的产品是有机的，有竞争力。”刚和沃尔玛采购经理谈完，百兴食品有限公司总经理吴其耀就兴致勃勃地告诉记者。昨天，他带着有机干菇特地赶来参加采购大会。以往，百兴公司的产品都销往国外市场，每年的销售额超过300万美元。对于自己手中的这张“绿色”名片，吴其耀很有信心。
  版本2：品牌优势
  “张小泉”副总孙群英将和沃尔玛进行面对面洽谈。从1998年起，张小泉商品就通过经销商走上了沃尔玛的货架。为了能和沃尔玛的合作更进一步，孙群英上月还去了沃尔玛深圳总部。而明天下午，沃尔玛的采购经理还要去张小泉剪刀厂考察。孙群英分析，老字号、中国刀剪行业里惟一一个驰名商标加上质量好，是沃尔玛看中张小泉的原因。因为沃尔玛十分注重产品的品牌，要么不做，要做就选择行业里的领头品牌。她希望张小泉能在沃尔玛做到年销售额300万元。
  版本3：强大的分销能力
  作为最早进入沃尔玛采购体系的浙江企业之一，娃哈哈与沃尔玛的合作已有些年头。娃哈哈不但规模大、品牌响，还有强大的分销能力，通过遍布全国的网点，娃哈哈可迅速补货。几年来，娃哈哈的销量得到快速增长，销售额也从去年的102亿元上升到了今年的120亿元。
  近年来，浙江制造的吸引力越来越大，义乌小商品、绍兴纺织品、海宁皮革……形成了很多优势产业。很多跨国企业纷纷向浙企抛出绣球，家乐福、麦德龙等频频向中国抛出大单。
  沃尔玛的3种诱惑
  尽管沃尔玛素以低价闻名，但对不少企业来说，能进入沃尔玛采购体系，就意味着拿到巨额订单。
  “我们看中的就是它巨大的网络。”百兴总经理吴其耀说。以前他们的产品都是外销的，今年公司向国内市场发展，他的第一个目标就是进入沃尔玛采购体系。沃尔玛在全球共有5160家商场，其在中国大陆20个城市开出了42家商场。只要进入沃尔玛的采购体系，除了为中国的沃尔玛商店供货，也有可能为日本、韩国等地沃尔玛商店供货。
  不收取进场费则是沃尔玛的另一个吸引力。昨天，一家来参加采购大会的企业负责人告诉我们，本来想进入上海超市，但被几十万元的进场费给吓了回来。沃尔玛不收取进场费也让他心里少了一层顾虑。昨天沃尔玛发给准供应商和新供应商的须知上，还注明其员工不能收受任何礼品、小费、现金、样品及供应商支付的旅游，连和客户吃饭也要各付各账。
  强大而科学的配送能力是沃尔玛的第三种吸引力。沃尔玛在中国有深圳和天津两个配送中心，一般的商品特别是非食品都必须把货送到这两个地方。“尽管只有两个配送中心，因为是电脑跟踪，却能很快补货。”一供应商对沃尔玛物流系统深有感触。
  但也有人士提醒，要进入沃尔玛系统必须要有一定的规模和供货配送能力，产品质量要好。另外通过大零售商渠道的商品份额也不要太大，否则会影响自由度。
  将在杭设立采购办公室
  采购会消息传出后，有220多家企业报名，因为时间只有3天，最后选择了96家，一些企业有些遗憾。不过明年这种现象有望改善。杭州市贸易局有关人士昨天告诉我们，明年，沃尔玛将在杭州设立采购办公室，这样，浙江的企业随时都有可能被沃尔玛的专业买手看上，这对浙江企业来说是个好机会。
  正如杭州市贸易局副局长陈世安所说，流通不但有积聚的功能，还有辐射的功能，沃尔玛之所以在浙江开采购会，除了看中浙江制造，还看中了浙江的消费市场。前三季度，浙江社会消费品零售总额达2615.8亿元，实际同比增长11.7%；今年GDP将达1万亿元；麦德龙、家乐福、欧尚等先入者的业绩也让沃尔玛们动了心。
  目前沃尔玛与杭州的西湖区、下城区签下意向，在古墩路和香积寺路一带分别开设购物广场，另外还