编者按：本文转载自贸易论坛网友“30起点”的上传文章。原帖如下——

    我的一个国外客户求购如图所示的glass beads,经过一个多月的对产品造型、尺寸、色彩的确认,最终下单！ 
    接下来的事，就是寻找国内的供应商，其中经历，不再一一细表，最终选择了两家我认可可以长久合作的供应商！（因为我的这个客户告诉我，他与他的终端客户已经签订的合同，他是这个终端客户的唯一供应商，并将长期合作下去），所以他在邮件中一再强调，寻找供应商时一定要非常小心，因为样品确认后，客户是要印1000多书的画册在整个欧州市场中进行派发，所以确认的样品千万不能更改样式！！！） 
    还算幸运，找到了一家广州的玻璃珠生产商，（说是生产商，实质就是一个十几个人的小作坊，之所以最终还是选择这一家，就是考虑到客户的订单比较碎，样式又多，可能有二十种吧，一般大厂不愿接这种小单，此外，小作坊不太容易将客户的新款式泄露出去） 
    按照事先我与这家供应商谈好的方式，双方确认产品单价后，每一批订单，生产前我付30%的生产订金，然后他投入生产，产品完成后，他将货快递至我处，我在收到货后当天检验，并在三天内将全部余款一次性汇出！ 
    在2005年已经做了5次订单，还好，供应商基本都能按期交货，我也按照他的要求，生产前付30%订金，收到货后三天内付清余款！！！ 

    与供应商谈判的内容与技巧    与供应商谈判的内容与技巧(2)

    总的来说，双方合作还是非常愉快的！虽然我在收到他的货后发现产品总有一些小的缺陷，但总体质量还是不错的！所以，每次我都在电话中要求，质量需要进一步改善，但从来没有扣过他一分钱货款！（因为我认为他信得过我，只付30%订金，在没有收到余款时能将货发给我，我还是认为这样的供应商是值得珍惜的，值得长久合作的）！！！ 
    但在这个月做第6次订单时问题出现了：我付给他30%生产订金，然后他投入生产，按照我的要求，应该是5月31日交货给我，在我6月2日发现没有收到货，（从广州快递到我处周期应该是3天收到）于是打电话问货发了没有，他说货是6月1日才发的，我说没关系，那我再等一天！ 在6月3日，我果然收到的广州发过来的货！ 
    我对产品进行检验后，发现产品质量基本还是不错的，但对于产品的清洗程度比以前要差多了！于是我打电话给他，对产品的情况进行的反馈，并告诉他，在下一次订单中一定要改善，并告诉他，我在下一次订单中要对他工厂打样的新款式增加订单！他说下一次订单一定会按照我说的做！并问我下一次的订单何时会下来，我说，我需问国外的客户！估计应该在两周内！ 
    此时，他问我，能不能将款尽快汇给他，他有点事需要急用！我说没问题！（但考虑到6月4日是星期六，我说我会在下周二前汇款，他说可以） 

    ·供应商真很“痛苦”？

    我在周二上午11：00点之前，将产品全部产品余款通过农行汇到他的金穗借记卡上！然后我马上打电话给他，告诉他，款已经汇出，让他查收一下，收到后打一个电话给我！ 
    打完电话后，就回家吃午饭了，因为款确实已经汇出，所以我一直等他的电话，在吃完午饭后，发现没有收到他的电话，于是打他的手机，发现手机关机了，也没有在意，心想或许是手机没电了吧！ 
    前两天，我发了封邮件，让他对原来所打的样品中一些小的问题，按客户的要求，进行调整，因为一般情况下，他是很少打电话给我的，基本都是我打电话给他，或者发邮件给他！在发完邮件后，我一直在等他调整后的图片资料！ 
    但在昨天我再次打他手机时，发现手机还是关机，这时我发现情况有些不太正常，因为生意人，没有手机总是关机的！于是我打他的固定电话，但发现电话一直没有人接听！！！ 我从昨天上午9：30以后打电话，一直到昨天夜里11：30，手机一直关机，电话一直没有人接听！！！ 
    想了一夜，一直想不通，这是为什么呢？ 
    如果是因为产品单价问题，完全可以进行协商！ 

    选择供应商：该做的vs.不该做的 

我对整个2005年的6次订单过程仔细想了一遍，我也发现自己并没有做错什么，而且我从来没有以任何借口扣过他一分钱货款。（虽然产品有一些小问题，但我总是那他下次改正） 
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