2003年我市柑桔增产不少，但到目前止，全市柑桔只销出40%左右。柑桔销得慢，谁在着急？有人认为，政府最急。
　记者春节后刚回单位上班，就参加了一次有意义的柑桔销售座谈会。说它有意义，是因为有关专家的反思对政府和部门如何走出柑桔促销年年喊的怪圈很有启示。
   2003年全国柑桔大增产，加上P柑酸多甜少质量不高，我市柑桔销售形势确实比较严峻。柑桔上市以来，政府及有关部门已召开多次促销会议，反复向桔农强调柑桔市场的严峻形势，要求桔农顺价销售。但有专家直言，政府促销效果并不理想。在老桔区航埠、石梁等地，有的村庄甚至一只桔子也没有动销。
  看来，政府和有关部门喊促销对桔农售桔行为的影响确实有限。这位专家说，要卖桔的农民，政府不喊促销他也早就卖了，这在新桔区就很突出。而要惜售的桔农，政府再喊促销，他也无动于衷，这在航埠、石梁等老桔区就很突出。现在，全市柑桔约销出40%左右。但据了解，像航埠镇就只销出约20%左右，而且桔子没卖出去的桔农也没有真着急。
   “老桔区的桔农卖桔子已经卖出了经验，惜售的大多能赚钱。从多年的情况看，桔农惜售，十年中约有八年是赚钱的，大概只有二年是亏的。”专家说，由于这个原因，惜售大多有利可图，老桔区桔农才喜欢惜售。不过桔农每年都惜售，确实带有盲目性。而政府和有关部门年年喊促销，“狼来了”喊多了，桔农更不会为之所动。
　那是不是说，政府和部门在柑桔销售问题上就可以不闻不问了？当然不是。市场有自己的运行规律，要想改变市场供求关系政府确实可以说是无能为力的。有专家认为，对柑桔来说，等采收上市后政府和部门再讲促销，基本上已与事无补。因此，政府和有关部门要把相关工作大大提前来做，应在柑桔开花之前就对市场进行预测，对当年市场的有利和不利因素进行分析，以此来指导桔农当年的生产。在柑桔产量大年，以抓质量为主引导桔农疏花疏果，提高市场竞争力；在小年，引导桔农量质并举，增产增收。这样，卖难问题会大大缓解，柑桔促销“狼来了”也就不必年年都喊。
　在柑桔运销期间，政府和部门也有重要的工作可做。比如在今年柑桔销售中，桔农和运销户遇到了缺电问题和运输用油短缺问题，通过政府出面协调，在一定程度上得到了缓解，客观上促进了柑桔销售。政府因其特殊地位，在协调解决一些问题上的作用无可替代。同时，要关注市场变化信息，特别是其它柑桔产地的相关信息，比如收购价、库存量变化情况等，这对桔农和运销户判断柑桔市场和价格走势很有价值。而这类事情桔农自己去做很难做好。