11由于当地的水果歉收，科微尔软饮料有限公司，面临着原料短缺的困难，公司库存不足，产品严重脱销，原料的品质也难以保证。

　　假如你负责公司的采购工作，你将如何解决公司当前碰到的问题？请给出你对采工作的建议。

　　（1）根据生产部门需求制订合适的采购计划。

　　（2）制定分散采购的制度。

　　（3）对所需采购物料进行ABC分析，确定每种物料的采购策略。

　　（4）建立采购质量认证体系，保证采购过程质量。

　　（5）优化采购流程，采用电子采购或JIT采购。

　　（6）有效的整合各种采购战略。

　　12随着上海浦东新区政府采购制度不断深入，采购项目不断扩展，原各部门自行采购的项目，逐步纳入政府采购。教室用挂壁式搪瓷书写绿板（以下简称绿板）就是其中具有代表性的一例，新区每年更新的绿板数量非常可观。集中采购可以最大限度地发挥批量采购的价格效应，降低采购成本和保证采购质量，节省财政支出，有利于加强政府采购的治理和监督，规范采购活动。

　　试分析政府为何进行集中采购？

　　（1）可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比较轻易获得价格折扣和良好的服务。

　　（2）采购方针比较轻易统一，采购物料可以统筹安排。

　　（3）采购功能集中，精简人力，提高采购绩效，降低采购成本。

　　（4）综合利用各种信息，形成信息优势。

　　13佳能公司的渠道经销商可以做办公OA设备的采购，但无法做电脑等其他产品，而能做这次整包采购的系统集成商却不是佳能公司推荐的政府办公设备协议供货商，不能直接和客户签合同和收款。，这样就给客户造成了两难的局面。于是客户找到佳能公司政府采购担当，寻求解决办法。为了促成该笔订单的成功，给客户提供最大的便利，替客户减少不必要的费用开支，佳能的政府采购担当与佳能办公设备与影像设备的同事、佳能协议供货商和系统集成商共同协调，最后找到了一条大家都满足的方案。

　　此案例中，你认为为何要进行采购谈判？

　　（1）可以争取降低采购成本。

　　（2）可以争取保证产品质量。

　　（3）可以争取采购物资及时送货。

　　（4）可以争取获得比较优惠的服务项目。

　　（5）可以争取降低采购风险。

　　（6）可以妥善处理纠纷，维护双方的权益及正常关系。

　　14电子类研究所的生产和科研任务繁重，产品种类繁多，器材所需数量大。从计划采购到质检各个环节流程复杂，众多原材料的采购和治理也十分复杂，部分采购人员的治理素质有待进一步提高。

　　请问：如何在保障科研和生产不缺料的同时，还能减少库存的资金占用量？如何才能提升采购人员的采购绩效？

　　（1）对所需采购物料进行ABC分析，确定每种物料的采购策略。

　　（2）根据研究所的发展战略，制定相应的采购战略。

　　（3）根据生产部门需求制订合适的采购计划。

　　（4）与表现良好的供给商建立战略伙伴关系。

　　（5）建立绩效考核制度。

　　（6）建立采购质量认证体系，保证采购过程质量。

　　（7）优化采购流程，采用电子采购或JTT采购。

　　15中国第一汽车集团公司采购部是集团公司的采购治理职能部门，负责集团公司采购政策、采购标准的制定及监督；负责集团公司采购系统的系统治理，同时负责集团公司成本中心的零部件、原材料、设备、设备备件的采购工作。当时一汽采购部门的状况如下：

　　采购资源分散，不能形成集团公司整体优势。采购治理分散，采购政策和标准不统一，采购行为不规范，造成物资资源“散、乱、差”的局面。没有统一的计算机辅助采购监控治理系统，无法实现高层次的集中采购。计算机网络硬件落后，满足不了物资采购系统集中治理发展的需求。部分人员的治理素质及使用计算机能力还有待进一步提高。

　　试分析该采购部应如何进行采购工作？

　　（1）根据生产部门需求制订合适的采购计划。

　　（2）根据企业的发展战略，制定相应的采购战略。

　　（3）对所需采购物料进行ABC分析，确定每种物料的采购策略。

　　（4）建立供给商绩效考核指标，对现有的供给商进行评估和认证，优化供给库，重新寻找新的供给商。

　　（5）建立采购质量认证体系，保证采购过程质量。优化采购流程，采用电子采购或JIT采购。

　　（6）建立绩效考核制度。

　　（7）与表现良好的供给商建立战略伙伴关系。

　　16某县医院采购一台中心空调设备，共有10家供给商参加了资格预审。由于付款方式将使成交供给商承担较大的资金利息成本和机会成本，因而谈判当日，前来参加谈判的4家供给商均向采购人提出，付款方式过于苛刻，无