随着2006年元旦及春节的临近，浙江海盐物流中心积极做好节前卷烟销售的准备工作，多种措施并举确保卷烟销售实现开门红。 
　　 
　　布置全体客户经理及电访员提前对卷烟销售市场进行信息收集，便于及时调整卷烟销售计划。针对以往节日期间卷烟销售市场特点，（即节日期间社会消费对中、高档卷烟的需求量猛增），结合这一实际情况，局（公司）及时联系卷烟货源以确保节日卷烟货源供应的充足。同时对周边市场的卷烟投放策略加以关注，共同维护好销售市场。 
　　 
　　抓住商机，做好新品卷烟的宣传介绍工作及老品牌的后续宣传工作。节日市场卷烟销售因消费者众多市场需求的牌号也相应地增加，故而是新品牌卷烟宣传介绍的最佳时机，物流中心将及时抓住这一商机注重新品牌卷烟市场的开发，在做好新品卷烟销售的同时，及时做好回访工作，以便及时调整营销思路，给新品卷烟提供一个良好的经营销售空间。同时对部分老品牌进行后续的宣传，部分卷烟由于市场空间小，部分客户在该品牌刚上市时进货销售过，但由于销售缓慢在销售完后也就不再进货，这对一个品牌的培育较为不利，而节日市场是宣传的好时机。 
　　 
　　做好节前的卷烟销售工作。节前卷烟社会库存量多少会直接影响到节日期间的卷烟销售。对卷烟社会库存量的控制主要由客户经理牵头，客户经理在日常的走访中密切关注零售客户的卷烟库存，降低经烟户节前的库存量，使得经烟户在一月份销售有爆发性上升。 
　　 
　　防止部分紧俏卷烟货源不足导致客户节日期间无法销售，建议零售客户在元旦及春节之间提前做好备货工作。公司客户经理在走访零售客户的过程中积极为其出谋划策，建议一些日常经营能力一般的零售客户根据自身的经济实力提前配备一些紧俏牌号的卷烟，以防止节日卷烟销售过程中紧俏卷烟的断货现象。 
　　 
　　安排好送货等各个环节，为确保春节销售的每一个环节都不出问题，尽量做好销售的预案，使前期的准备工作充分而有效。