研修班背景：
伴随经济新常态和物流行业竞争加剧，很多物流企业面临销售收入和利润增长恶化的挑战，销售人员忙忙碌碌却业绩不佳，传统的销售手段已经不能适应物流变革时代的要求。智融供应链研究院开设的‘物流销售精英实战研修班’就是针对物流企业业绩增长与销售面临的困难与挑战，帮助物流企业有效提升物流销售业绩。课程的模块经过精心研发，借鉴国际服务产品销售的工具方法并结合中国物流的行业特色，三个子模块已是国内外多家知名物流企业实战内训的金牌课程（代表客户包括中远， 中外运，远成，清华物流总裁班，交大物流总裁班, 中山物流总裁班），受到企业客户和学员的一致好评。
课程收益：
· 掌握物流营销战略规划
· 掌握物流产品与市场定位规划
· 掌握微信营销在物流企业有效应用
· 掌握物流销售团队有效管控
· 掌握有效提升招投标成功概率
· 掌握有效制定物流解决方案方法
· 掌握物流成本核算与有效定价
· 掌握物流咨询式销售的有效管控
· 掌握物流咨询式销售的工具与方法
课程亮点：
系统性：从营销战略和销售技巧方法，系统讲解物流销售业绩提升之道；
针对性: 针对物流服务企业的行业特点和新时期的挑战研发的实战课程；
实战性: 实战资深讲师结合行动学习法，确保学以致用，有效改善销售业绩；
增值性：授课老师提供营销与销售提升辅导，并引荐潜在客户进行业务对接。
课程大纲：
(一) 物流营销策略有效管理
l 物流营销战略规划
l 物流市场细分与有效定位
l 物流营销战术组合管理
l 物流客户服务有效管理
l 物流销售团队有效管控
l 物流营销的渠道比较与选择
l 微信在物流营销中的应用
l 微信营销的技巧与方法
l 实战案例模拟与讲解
(二) 物流有效招投标和解决方案制定
l 物流招投标关键环节把握
l 招投标成功概率提升方法
l 物流解决方案的价值体现
l 物流解决方案制定流程管控
l 解决方案设计工具和方法
l 物流成本和报价科学测算
l 不同物流报价模式利弊分析
l 有效选择最适合的报价模式
l 实战案例模拟与讲解
(三) 物流顾问式销售
l 物流顾问式销售优势
l 物流顾问式销售基础
l 客户拜访的七步框架
l 物流顾问式销售四阶段
l 顾问式销售的六大关键
l 顾问式销售九大技巧
l 物流顾问式销售管控
l 销售素质提升的方法
l 实战案例模拟与讲解
主讲老师团队：
符博士 海归，欧洲物流管理研究方向博士和杰出硕士。智融供应链研究院院长，物流企业治理专家，物流和供应链优化专家。物流企业成功并购整合模型创建者，发表过多篇物流管理学术论文，国内多所大学客座教授或特邀讲师。中国物流工程协会和美国供应链协会专家，中交协城市物流专家，中国物流与采购联合会研究员和年度论文评委。拥有十多年的知名跨国物流企业高级管理经验，包括总裁等职务。截止到目前已经培养了30，000多名物流供应链管理人才，为200多家大型生产和物流企业提供过实战培训和咨询服务， 并常年为多家物流企业提供顾问服务。
季老师 智融供应链研究院物流销售讲师，近20年销售和营销管理经验，曾任知名人力资源销售公司全国销售总监，销售罗盘-大客户策略销售全国首批授权导师，信任五环-超级销售拜访课程授权认证导师。为众多国内外大型生产和服务企业做过销售培训， 深受企业和学员好评。
吴老师 智融供应链研究院物流微信营销讲师， 丰富的市场和销售策划经验。 上海交大国际MBA合作讲师，已经为1万多名学员做过微信营销讲座，深受学员好评 。
参加对象： · 物流企业高级管理人员
· 物流企业营销管理者
· 物流企业销售管理者
· 物流企业客服管理者
· 物流企业销售骨干人员
· 物流企业客服骨干人员
· 准备从事物流销售人员
课程咨询： · 电话：0571-28996908/4008866156
课程信息：
· 时间：11月17-19号（共三天）
· 地点： 上海交通大学徐汇校区
· 费用：6000元/三个模块，单一模块学习2500元，包含餐费和讲义费；同一公司3人及以上报名，将享受9折优惠
· 毕业证书：智融供应链研究院颁发的‘物流销售精英高级研修班’结业证书， 也可提供上海交大相关研修班结业证书（有需求另议）。
付款信息：上海知行智融供应链科技有限公司；
智融供应链简介：
智融供应链集团是国内物流供应链领域智力支持领导者，服务包括实战培训、咨询和服务外包。智融供应链研究院开发出100多门物流供应链实战课程，包括物流供应链优化、物流供应链管理和物流企业管理特色课程三大体系。咨询服务主要包括物流园区与仓库规划、物流网络与运输优化、物流供应链优化与运营提升、物流企业全方位管理顾问，物流供应链建模和软件选型实施等服务。智融供应链集团已经为国内外200多家大型生产分销和物流企业提供过实战培训和咨询服务，培养了3万多物流供应链人才。
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