电商在瑞安侨贸小镇电商园内的网红直播间带货直播。 陈翔 摄

 

飞云江畔，动车瑞安站北面，一块“跨境电商园”的牌子十分醒目。

这幢楼不高，约6层，但承载的使命很“高大上”——为周边1000多家胶鞋、箱包等时尚轻工类企业提供品牌出海一站式服务。

说白了，就是“从0到1”的跨境电商服务。

这个“1”，正是黄邦颖多年想做而没有做成的事情，“品牌出海”的这一步始终没迈出去。因此，在过去两个月里，他暂时搁下300多名工人、年销售额超5000万元的五金工具厂，来这幢楼里的“麒麟阁”，做起了一名跨境电商培训班的学员。

黄邦颖很清楚，新冠肺炎疫情的洗牌是一种马太效应，强者越强，弱者越弱。实现自家企业品牌出海的航海梦，是他来到这幢电商楼的最大动力。

白天上学堂，晚上睡工厂 家族企业迈开出海的第三步

每个工作日上午9点，黄邦颖都会准时来到这幢电商楼里打卡上课。这意味着企业里的日班，上不了了。

他所在的温州国新五金工具有限公司，是创办于二十世纪90年代的家族企业。主营的各类锤子，90%出口美国，而生产锤子的核桃木手柄，主要从美国进口。

“就算疫情期间，我们从美国进口核桃木的货柜，每个月都在海上漂着两三个。”他说，工厂的复工复产没有大的问题，但自己对外贸有了新的想法。

之前，自家五金厂外销做的是传统的B2B，一般是代加工，顶多做到原始设计制造商。锤子起订量就是1200支。现在，想做B2C，走出“工厂经营自有品牌”这一步。

“麒麟阁”的到来，正好迎合了黄邦颖设想的这一步。他想先在亚马逊平台开家企业店铺，摸清门道再做海外自建站，让锤子从一批一批卖，变成一个一个卖。

一字之差，大相径庭。

一个一个锤子卖，对黄邦颖来说，能第一时间与产品使用者接触，收到最直观的消费者体验，对改良产品有很大好处。对企业而言，从批发转向零售，省去中间商环节，直接掌握零售价，利润率能从10%至20%提高到30%至50%，有利于把控品牌、提高销售额。

为了走出这一步，黄邦颖学习跨境电商平台规则、选品测款、线上推广以及海外支付、推广、物流等等，还要给培训班的老师们检查作业。

他的企业在瑞安西部的陶山，家住瑞安市区，相距20多公里。培训班又在两者中间。与父辈创业“白天当老板，晚上睡地板”不同，黄邦颖用白班时间学习，晚班回厂里打理，变成了“白天上学堂，晚上睡工厂”。

对于学习成果，黄邦颖用“非常期待”来形容。“已经进入备货阶段，对不久后的测款很有信心。”

他最新的一条朋友圈，说的就是电商楼里办的首届瑞安产业带跨境电商云展会：直播千里之外，始于跨境电商云展会！国新的这一步，终于迈了出去！

接受世界，还是接手世界

非典型90后切入跨境电商新航道

与“80后”的黄邦颖处于学习阶段不同，1994年出生的徐定亨，已经在电商行业摸爬滚打了两年多时间。

他与两个高中同学合伙，创办了瑞安执一网络科技有限公司，既当老板又当员工。总部就在这幢电商楼里。执一，取自老子《道德经》里的“执一以为天下牧”。

有句话说，二十几岁的“90后”接受世界，二十几岁的非典型“90后”接手世界。

徐定亨看起来就有些“非典型”。

2012年从瑞安中学首届中美班毕业，进入美国埃默里大学求学4年。毕业后，凭兴趣在杭州做过宠物交易，2018年进入国内电商领域，通过给机构供货推广、网红直播带货，箱包、胶鞋等销售总流水近1亿元。

在创出“一晚上直播销售六七百万元”“一天为一家鞋企解决6万双库存鞋销路”的同时，又认为国内市场“同质品杀价”“库存压力大”，2019年底开始掘金跨境电商。

做跨境，他走的也不是寻常路。国内一个电商大数据库监测数据显示，2019年中国跨境电商B2B交易占比达80.5%，B2C交易占比19.5%。徐定亨起步就选择了B2C，相当于成为一家“美国本土的企业”。

疫情，又让他的“非典型”有了发挥的空间。

得知海外线上平台有产品卖断货，“执一”随即代理国内鞋盒、运动器材等产品，“出海”售价是国内售价的十几倍。

今年3月26日，“执一”的海外口罩自建站buythemask.com上线，当天收到的订单就有1000多美元。

另一个海外自建站montbelt.com，销售产自温州龙港的皮带，出厂价二三十元人民币的产品，空运到国外消费者手里，价格是二三十美元。

算上在Wish这些平台上开设的店铺，“执一”在2019年底接触跨境电商后，销售额已超500万元人民币。

徐定亨说，“执一”做跨境不做主流平台。设海外自建站，能自己掌控规则和定价权。没有比价就没有杀价。

可以说，“执一”把“小、快、灵”的打法发挥到了极致。落户电商楼，背靠温州各地强大的供应链，让公司发展如鱼得水。已举办10届的瑞中中美班，散布海外的同学，能第一时间提供海外市场信息。

徐定亨认为，设海外自建站、选品拿货，对“执一”来说都不是问题，核心是解决海外推广。他已经着手在海外设立分公司。他的设想，是把国内电商的这套模式移植过去，这也是“执一”下一步的努力方向。

记者手记>>>

宝剑锋从磨砺出

在这个跨境电商园里，“国新”与“执一”并非个例。而在瑞安侨贸小镇，跨境电商园也只是众多项目里的一个。

从2017年开始，三年时间里，瑞安侨贸小镇完成投资额跨越30亿元大关，营业收入翻两番多达到158.5亿元，税收收入“三倍增”达4.86亿元，几乎实现了侨商经济“从无到有”，跨境贸易从小到大，数字赋能从弱到强的跨越。

值得关注的是，疫情期间，通过云峰会、云对接、云孵化、云直播，今年1至4月，小镇外贸出口逆势增长，出口总额达15.66亿元，同比增长6.18亿元，入驻市场采购企业出口额1.74亿美元，拉动全市出口21个百分点。

这再次印证了一句话，温州人精神，一见雨露就发芽，一见阳光就灿烂。只要滋养空气、厚植土壤，温州人“敢为人先，特别能创业创新”的精神就有用武之地。

跨境电商园的模式，放眼温州，并非不可复制。走过改革开放40多年，温州各地的块状产业展现了强大的生命力，形成了完整的供应链。遍布海内外的温州人，又是温州制造“走出去”不可多得的财富。这些都是温州“几十年磨一剑”的积累。

在疫情洗牌这块试金石面前，这些厚植的优势需要在抢抓重要窗口期的机遇中变成发展的胜势。从去年的市场贸易方式采购试点，到今年获批综合保税区、跨境电商综试区、自贸区联动创新区“三大国家级开放平台”等，无不为本地中小微企业掘金全球市场，构建“国内国际双循环相互促进”提供了更多可能。

“国新”与“执一”的出海记正生动诠释：在危机中育新机，于变局中开新局。借助产业的基础、平台的优势、温州人的优势，相信还会有不少温企在化危为机中翻开发展新篇。

（更多资讯，请关注浙江物流网微信公众平台zj56156）