宁波、绍兴、台州的五家知名超市最近缔结盟约，由他们联手打造的“超市采购联合体”即将浮出水面，目前已进入建章立制的实质性操作阶段。浙江本土商家与“洋超市”的贴身肉搏，势必加速商业格局的“洗牌”，从而提升整个业态的质量和竞争力，并给老百姓带来便捷和高质量的生活。
    外来诸侯兵临城下
    结盟的浙东五家超市是宁波慈客隆超市、宁波新江厦超市、宁海小小超市、绍兴供销超市、台州华联超市。从联盟的规模来看，五家超市的年销售额达19亿元，门店数量近100家。联合体的发起单位———慈客隆超市总办吴主任表示，在当地，这五家超市都有较高的知名度，但从更大范围来看，这五家地域性超市的声音毕竟太小了，联盟的一个最大目的，就是希望能在浙东地区构建一个跨越地域、实力足以与供应商、对手抗衡的超市联合体。
    近年来，家乐福、麦德龙等跨国超市逐鹿浙江，依靠强大的资本实力和现代化的经营模式“攻城略地”，而联华、农工商等国内超市也纷纷抢滩浙东。在与“大鳄鱼”们赛跑中，本土超市倍感竞争压力。
    据了解，慈客隆超市去年的销售额为7亿多元，新江厦超市为2亿多元。但就整体而言，本土超市以民营资本为主，在资金实力、门店规模、经营档次上仍处于劣势。今年年底，我国对外资商业将全面开放，势必将再掀起一股跨国巨头瓜分市场的激战，对此，“各自为战”处于下风的本土超市们抱团出击，成为他们化解危机的一种集体性选择。
    据了解，从去年12月初开始，这5家超市进行了沟通，逐步达成了共识：联合起来是本土超市面对激烈竞争的一条有效途径。
    联合采购并非惟一目的
   “超市采购联合体”，就名称而言，重点在于“采购”，希望通过联合，增加超市采购的“话语权”，降低采购成本。新江厦超市的杨世华总经理认为，目前超市属微利经营，假设联购能使供应商都让出3—5个点的话，对一个年销售额近20亿的超市联合体来说，那就是接近1亿元的空间。
    但从联合体的宗旨来讲，联合采购只是一个最让人能看清的利好而已。除此之外，“信息共享、资源互补、区域联动”也是五家超市非常倚重的目标。据了解，联合体日后将在品牌、物料、优势商品等方面进行整合，比如五家超市的购物袋、货架陈列、宣传广告等方面均在考虑统一行动。
    慈客隆超市的法人代表筱焕超对联合体的前景很看好，他认为，“合纵连横”将是他们共同培育核心竞争力、维护市场秩序的有效手段，将促进浙东本土超市的持续发展能力。
     这段姻缘如何长久
     就在超市采购联合体紧锣密鼓筹备之时，也有业界提出了质疑：“该联合体能走多远？”在商业竞争时代，林林总总的联盟、共同体并不少见，但由于门户之争、各自利益立场不同等种种原因，常常是刚刚度过“新婚期”就分道扬镳了。
     对于这个问题，联合体秘书处的一位人士显然早有所准备。据他介绍，这五家超市大部分有供销社背景，过去供销社系统有一个“联购分销”的体系，但后来证明运作不成功，关键因素在于缺乏约束力，没有有效监控。因此在联合体结构设置上，他们采用了决策结构—秘书处—联络站的组织结构，实行“一票表决制”。
    五家超市地缘彼此相近，而且多以农村市场拓展为主，共同点很多，在操作上有条件保证步调一致。他还提到，有的联合体追求大规模，每个省一家，由于市场环境差异很大，要统一行动难度相当大，要长期共存更难。而他们五家都是民营超市，机制灵活，通过完善的制度来整合虽有一定难度，但实际操作上应该还是可行的。
     记者采访了市商贸主管部门。市贸易局综合处的一位负责人认为，政府部门一直鼓励中小超市通过多种形式，联合发展，共同做大做强。超市利益联合体如果能摒弃门户之见，求同存异，以务实的态度变松散型为紧密型，长期共存并不是一句空话。
    记者观察：联合之外还需夯实内功
     海内外零售巨头在浙东抢滩布阵，给当地商业带来了前所未有的震撼，商家感受到了空前的压力。面对日益激烈的商战，是被吞食还是被激活？
   “团结就是力量”。超市间搞合纵连横是一条有效途径。今年以来，北京、上海、湖北等省市纷纷出现这样的超市联盟。但冷静思考，超市结盟后，还应做些什么，才能在结盟中寻求共赢？
    首先，本土超市要搞错位经营。大型超市有其辐射半径，有其触角伸不到的角落。本土商家应该在业态方式、经营品种、市场定位、目标人群等方面避开正面交锋，突出发展自己的特色，找准自己的定位，以特色经营取胜。
    二是要提高物流配送的水平。物流好比整个连锁超市的心脏，由它把<