“想不到我们也同外国人做生意”
６年前，本报曾发过一篇通讯《在后悔中发展》。讲的是义乌一个叫朱成时的木匠创业的故事。他先是给他人打工，后回家做家具拿到市场上去卖，再是在佛堂买了一块土地建起了江滨家具厂。他每发展一步，总是留下不少遗憾，后悔每次迈出的步子不够大。６年过去了，江滨家具厂已改成了义乌市鸿新家具有限公司。企业占地３０多亩，专门生产２００多种（类）办公用具。年过花甲的朱成时把公司经营权交给了儿子，他负责在金华的销售工作。
“真想不到，我们公司也同外国人做生意，生产的家具已出口到澳大利亚、韩国、阿富汗、土耳其等近１０个国家。”近日，朱成时在同记者交谈时，对公司发展情况感到自豪。
鸿新公司是前年３月份开始做外贸生意的。“当时，经人介绍有一个南非客商来我们公司，在观看了车间和样品后，决定要买一批办公桌。几天后，我们就把客商选好的办公桌装上集装箱运到了口岸。从那以后，约旦、巴勒斯坦、以色列的客商也来公司看样定货。外贸生意就这样红火起来。”鸿新公司总经理朱武新回忆起做外贸生意的情况，一脸的高兴，“现在的出口量是平均每月发三四个集装箱，外贸的销售额约占公司销售额的１／３。”
“你做外贸了吗？”这句话如今在义乌人交谈中使用频率越来越高。
数字化的义乌外贸形势
据省出入境检验检疫局去年“１～１０月各机构出入境货物检验统计分析表”显示，义乌出入境检验检疫局货物出境批次同比增长为１４５．８％，货值同比增长１０１．４％。这个增长量在浙江省１４个出入境检验检疫局中仅次于萧山局，居第二位。据义乌出入境检验检疫局介绍，义乌出口的商品种类多、门类全，涉及１０００多个品种。义乌中国小商品城工艺饰品、玩具、雨具、文体用品、毛毯、衬衫、化妆品、眼镜等行业已占全国３０％～５０％的市场份额。这些行业的外销量占整个中国小商品城外销量的８０％左右，毛纺织行业还成为全国两大纺织品基地之一。据统计，义乌每天出口的商品有５００～８００个标准集装箱。
同时，法国钟表、意大利皮具、韩国饰品、阿联酋内衣等一批世界知名产品也打入义乌市场。预计到２００５年，一个以国内外知名品牌组成的企业方阵，将每年为市场提供１５０亿元的优质商品。
义乌市涉外服务中心是这个市承办国?穴境?雪外企业驻义商务代表机构审批和提供中国雇员、咨询服务等的专门涉外单位。到目前，经批准登记的外国企业驻义乌办事处累计达２２１家，其中去年新批准登记的有８１家。另外，未经登记的至少还有１００家以上。到去年１１月底止，已有７９个国家和地区的４７４９７人次来义乌，比上一年同期增长７４．５％。
一年前，义乌提出了要创建学习型城市的目标。这个目标的提出，与义乌不断发展的外贸形势不无关系。要想赢得利润，除了商品质优价廉以外，还得掌握外贸知识、外语、当地的政策和风土人情。这就要求商人在外贸过程中学习和利用业余时间进行学习。
在义乌有一个新设立的机构———义乌市成人继续教育中心。这个机构开展免费为义乌各个阶层的人员进行知识和技能培训，因而深受义乌商人的欢迎。
黄寅生是义乌市创办成人英语培训学校较早的一位教师。目前，他办有三个外语培训中心。他对记者说，三个外语培训中心，每年培训的人员有上万人次。参加培训的人员除了市场经营户、外贸公司职员外，还包括在义乌经商的外国人，这些外国商人是来学习汉语的。
外商猛增，市场更旺。愈来愈多不同肤色、不同语言的外商来到义乌，不仅进一步激活了市场，而且使义乌市场在国际市场中触角更加灵敏，更具创造性和竞争力。目前，义乌市无论是篁园市场、针织市场、宾王市场、国际商贸城，还是外贸生产企业、流通企业，生意普遍兴旺。据统计，去年 １～１０月份，义乌市自营进出口５８８２６万美元，同比增长７８．５８％。其中，外贸生产企业真爱毛纺、梦娜袜业、华鸿工艺、新光饰品、金乌集团等外贸增幅都在５０％以上；外贸流通企业义乌市外贸公司外贸出口９４５３．４万美元，同比增长５０％，商城外贸出口６１９９．４万美元，比上年同期增长８０％。同时，全市的外贸公司也像雨后春笋般地发展起来，现全市共有外贸公司５０多家，并有不少正在报批之中。
另一个显示的数字也很有意思。中国银行义乌市支行目前已与１８２个国家和地区发生业务往来。去年１～１０月，这家银行个人汇入的汇款有６．７亿美元，与前年同期相比，增长了６３．６％。这家银行的国际业务部叶主任介绍：“一个县级支行同１８２个国家和地区发生业务关系，这在全国中行系统内是少有的。从这个数字中，可以直观地反映出义乌市外贸的业务量之大和外贸区域的范围之广。”
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