当城里的一切都和网络脱离不了的时候,当发展的天花板已经厚厚的压在头顶的时候，所有的大佬都将炮口转向了农村、农资、农民，中国最后一块电商的处女地终于迎来了掀盖头的时刻!

　　电商大佬与传统农资巨头竞相入场

　　涉及到农村、农资、农民的电商业务，主要是第一将生活物资卖给他们；第二是将生产物资卖给他们；第三是将农村产的东西卖出去。应该说将生活物资卖到农村去，虽然做的不是特别好，但是已经做了好几年了，这要感谢淘宝！后面两种这两年才刚刚开始！

　　针对真正的农资这一块进入电商的视野，应该讲是从2014年开始的。

　　2014年，马云全面启动了“千县万村”计划，正式推出专属农村的交易平台——农村淘宝。投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着，阿里巴巴要将供应链深入下沉到农村市场，在今后几年以线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。同时其蚂蚁金服连接了2300多家农村金融机构，服务200多万农村电商，还有数量庞大的农村支付宝用户，和农村淘宝项目结合，借助农村淘宝点合伙人对村民的了解以及其他一些风控手段，给农民直接授信，发放纯信用贷款，贷款额度在2万~100万之间。

　　2015年8月，京东刘强东则宣布进军万亿元农村市场，正式上线京东农资频道，为全国农民提供种子、农药、化肥、农具等农资产品的电商服务，并且享受送货上门的物流服务以及分期付款、京东白条和质量保险等金融服务。帮助农民免受假货欺骗，免遭奔波与筹款之苦。

　　不仅仅是阿里、京东等电商巨头进入了农资电商领域，传统的生产物资巨头也开始进入农资电商领域，如中化集团、金正大等都在全国推广农资电商的建设。前脚紧跟后脚，农资电商争夺战硝烟弥漫。农资既是一块巨大的市场蛋糕，也是“互联网+”开拓的又一新领域。电商巨头和农资巨头的连番举动，让农资行业惊呼“狼终于来了！”

　　农资电商化进程还有多重路障

　　当城市消费的风口逐渐失去丰厚利益的时候，农村必然成为下一个风口，但是农资电商这个风口能否真正涌现大的巨无霸？

　　首先，让我们来看一下农资商品的流转现状如何？日前，我国农民在购买农资产品时面临着四大困惑：一是加价高，因为农资销售是多渠道、多层级的形式，从厂家到省级、市级代理再到县级代理，再到零售商、农户，层级多，不断加价。二是选择少，目前农村消费半径较小，农民能买什么农资，取决于村头卖什么。三是担心多，农民很难辨别产品好坏。四是服务差、缺技术，现在农民所能获得的服务取决于零售商能够提供什么服务。农资电商具有销售渠道上直接针对农民、方便的物流配送体系等特点，可以部分解决上述问题，有较好的发展前景。

　　农资毕竟属于生产资料，有不同于其他消费品的特殊性。对于电商来说，要跟农资结合也并不容易，面临几个共性的难题：很多农民不具备上网的条件和能力，而且购买农资习惯了赊销，对看不见人和物的网购充满疑虑；农资电商要达到让利于农的目标，就必须去中介化，由此会面临与传统渠道的冲突，尤其是农资领域大厂家做电商，往往担心线上增量会挤压传统销售渠道交易量，担心自己“左右手互搏”，如何实现这两者的融合和互补，考验着行业智慧；农资本质上是产品和服务的结合体，产品规范化的使用和现场管理直接影响到产品的使用效果，要高度重视线下服务体系的完善，重视本地化服务体系的建设；农资作为季节性集中使用的大宗商品，如何满足短期内高强度配送，在成本和时间上都是挑战。

　　农户分散、物流难达、需求众多等等都不是最主要的问题，真正的问题在于，农资不是一个非标商品。它实际是个技术工作，根据各地的土地、气候、品种、农作物的不同等等，涉及的各种农资类的商品都需要专业的技术指导，因此，纯粹的农资商品售卖，笔者认为意义不大。

　　多方合作是未来出路

　　那如何将农资真正搭上“互联网+”的这班顺风车呢？

　　真正解决并可以有效实施的出路，笔者认为在于农资电商O2O，只有O2O才是农资电商的真正的未来出路。

　　农资电商平台、政府、技术人员、农户、农资商品厂家、传统农资销售渠道、农村合作社等多方利益团队集中到一起，共同打造农资电商O2O的平台。

　　不要妄想干掉传统农资销售渠道，不要妄想干掉农村合作社，应该更加紧密地与传统渠道、合作社进行协作，做好物流、商流、信息流、人流、资金流的合理分工协作。形成一个线上下单、线下展示、线下送货、农资产品资金代付、产品售卖还款、技术上门指导等一个循环体系，才能真正让农资电商转起来。否则都是一厢情愿，尤其是很多农药产品具有毒性，绝对不可能和其他产品一起进行快递送货等。

　　狼是要来的，尤其是电商大鳄在城市不能攫取更多利益的时候，是一定会向下发展的。电商渠道对传统农资渠道的既有利益必定会产生冲击，但要破除原有的利益保护壁垒绝非易事。任何新交易模式的产生都不是对传统交易模式的全盘否定，而是对他们提出了更高的竞争要求。真正研究农村、研究农民的需求，真正结合现行的农资售卖渠道进行流通渠道的升级再造才能真正打造出一片新的天地，只有O2O才能真正让农资电商插上腾飞的翅膀。

　　（作者系买卖宝高级副总裁）
（更多资讯，请关注浙江物流网微信公众平台zj56156）