在讨论和分析中，同学们越来越习惯思考分析问题。在SELLING EXCELLENCE的课堂上，最受鼓励的就是“好问题”，这证明你进入了真正的学习状态，大脑不再是一味接受的“复印机”，而是成为了一个“发电机”…… 

近日，宁波中货的销售人员经历了一次备受挑战、别开生面的学习。因为，VICA的资深教授何伟用完全不同的方式让同学们感受了一次营销实战模拟培训。P>

古话说的好：授之以鱼，不如授之以渔。VICA的培训一改大家往常习惯的学习风格，变传授知识为启发思路，在1天2晚的培训中，学员们经历的是挑战和竞争，而VICA所做的不是拿大量的内容“喂饱”学员，而是激发学员的灵感，唤醒学员的“狼子野心”，因为销售队伍里没有“羊”的生存空间。

一走进课堂，就让我们感受到了别样的氛围。30名学员的名字已被分成6个组，课堂中间则摆着一张大轮盘、骰子等道具，每组学员面前都有一排空罐子，比赛将分三个阶段的角逐，三阶段比赛结束后罐子里钱币的多少就是分晓胜负的标准。这样新颖的形式一下把大家的注意力全部吸引。

一面轮盘——“头狼”豪气渐起，被淘汰者惨淡离场；

一批订单——有实力的取得订单，更聪明的不动声色，后来居上；

一堆空罐——销售技术低的，只能坐看竞争对手真金白银地进帐；

……

短短一天两晚的培训已拉下帷幕，但从大家神采熠熠的眼神中我找到了这一群人不同一般的特质：不知疲倦、以挑战为乐、以结果为荣。回顾一下整个培训过程，我们不难发现，VICA培训始终围绕 “问题－讨论－解答－原理”这一主线进行，它让我们学会的是思考、解决问题的方法，这是真正的能力进步，而不是简单的知识积累。