此前结识过做货代的朋友，往往听他们谈起做货代的乐趣和丰厚的收入时，都会不觉的为之心动，只是由于近年来货代的激烈竞争加之贸易形势也不容乐观，不可否认货代行业的“钱途”，但是当看到一些不为人知的内幕时又觉得自己还是不要轻易尝试，同样询价就是眼下再正常不过的货代日常工作必需品，大家对此是怎么看的呢？

　　先来看一下以为朋友对同行询价的看法，他是这样说的：“作为一名货代员，无论是市场、直客、海外还是任何一个职位，都会遇到各种各样的询价、货盘和洽谈。但是很多人认为：别人都是随便拿货盘寻寻价，跟同行拿价格表是为了比价格，认为他人不可能跟自己合作。

　　我想问一句：你会这样子吗？只有一种可能，你就是经常找别人无聊的问问价，整天弄价格表。所以你认为别人跟你一样。

　　我相信做货代的人，都想有好的未来，实现自己的梦想。甚至有很多人说想死快些就来做货代。所以，这么激烈、辛苦的环境下，为什么还要做货代，无非就是这个行业存在发展机会，而我们都想在这个行业寻到一个属于自己的位置。

　　在这么辛苦、激烈的环境下，换作你，你还有精力去无聊的到处询价？到处找价格表？从广州找到大连？至少从我的角度来说，我不会，因为我没有那么多精力无聊的去问价。以下只想从我自己去分析为什么会有询价，为什么拿价格表。依此类推，我相信都是大同小异的。

　　作为一个港口的货代，我想我只能做到最好是本地港口的航线报价。而我，是开发海外代理的，我的代理作为他当地的港口，不可能只有我这个港口的货。合作久了，他知道我值得信赖，自然也希望我以外的港口，我也能给他解决，比如天津、上海、宁波等。因为做国际业务就是如此，好信任比什么都好。

　　话回到询价吧，我其实也会经常询价，但是不会是无聊的、漫无天际的询价。都是有目的性的。比如我的代理问我宁波到cocohin三个柜型的价格是多少，我只能去找合适的同行问价。然后报过去给代理，看他ok不ok，当然，根据实际情况看我是否加margin。但是不少同行一看到我这么问，就说不知道，或者报高价。其实这是最愚蠢的想法。海外代理不会无聊的到处问港口，我更不会。生意生意，就是一个小细节，也许就能合作成功。我也许给代理的价格ok了，他有信心去拿下一些订单。我经常无奈的报高价过去，我的代理也无奈的回复我：no way，因为你的价格太高，我们竞争不过别的同行。

　　我也经常找别的港口最新的价格，为什么，因为我的代理经常需要我报major port of china价格，我只能去找同行。但是绝大部分同行一看到我问，就像老鼠见猫似的：没有、不给、你是询价吗？等等话语。我也很无奈。其实我们做服务行业的，就是要什么，满足客户。所以，那些自以为别人询价就是无聊的做法，或者没有实单的，请你们改变一下你们的想法。做这行的，没人有无聊的时间去做这些工作。如果我从宁波拿到了一个低于市场N多的价格，但是没货走，有用吗？至少我，没有目的性的工作，我不会去做。因为无聊。”（FOB网友）

　　似乎这样的说法很难让人理解却又很容易被理解，同类的行业竞争实在太多，不少货代公司都相互压价，形成了畸形的竞争市场，对于我们这种以服务为优势的货代来说是很郁闷的，别人的价格就是比你低，别人哪怕亏本也要抢生意，别人的船很差服务更差，可是对于客户来说他们是不专业的，是无法区分的，很多客户只对价钱感兴趣。也正因如此，询价也就变成了畸形的询价，每个需要价格的业务员对会期待下一个更低的价格，同样每个被别人问及价格的业务员也就对这样的询价形成了排斥心理。