一步跨入世界级手机制造巨头的李坤耀，如何在2年内创造扭亏为盈的奇迹呢？

　　6月18日，李焜耀在苏州作短暂歇脚后旋即赶往德国，与西门子总部就手机收购进行后续谈判。在这场跨国收购的时间表中，已经进入了扫尾阶段。但是对于李焜耀
而言，如何在24个月内让西门子手机扭亏为盈，这个从未遇到过的难题，才刚刚在他面前打开大门。

　　2004年，明基电通整体销售额达到50多亿美元，比2003年增长了50%。但是这个令业内嫉妒的加速器目前已经背上了一个大包袱，2004年西门子手机的收入几乎与明基电通的50亿美元相当，但是亏损额超过5亿欧元，这种亏损一直延续到今年二季度，而且没有任何回暖的迹象。

　　面对业界能否扭亏为盈的质疑，李坤耀给出了2年的答案。在明基，喜欢“创造一点点历史”的李焜耀曾经屡出奇招，但是这一次，他还能成功吗？

　　“曲线逼近”战略

　　明基在手机上起步不晚，但收获却迟。

　　1993年，当时的明基还是专注于电脑外设，李琨耀就作出了大胆的判断：做电脑外设不是可持久方向，手机以及通信业务才是未来的趋势。

　　在李琨耀看来，理由很简单，“花同样的时间做一个成本低的事情没有意义，我宁可花5倍的时间去做比鼠标更有意义的事情。”正是这样的一种信念，李琨耀放弃了本来可以顺理成章的产品线延伸之路——在做键盘成功的基础上涉足制造鼠标。

　　看着当时商务人士用的砖头般大小的“大哥大”，李焜耀发现了什么是“更有意义的事”——进军手机业务。技术出身的他对此非常坚决，“要想在一个行业里有话语权，一定要掌握其核心技术。”

　　那到底应该进入核心技术的那一端呢？

　　经过一段时间的考察，李琨耀终于摸清楚了手机核心技术的全貌：芯片和关键零组件处于最上端，中端则是系统整合和软件开发。“直接做上端根本没有客户，而且进入门槛高。”再三考虑之下，李焜耀还是把台湾企业所习惯的中端技术作为切入点。

　　然而，反观当时台湾的手机行业，无论是技术、产业配套还是人才方面，基本上都处于产业的起步阶段。

　　为此，李焜耀采取了曲线逼近的路径。

　　明基首先找了一个产品作为过渡。李焜耀发现传真机是横跨电脑外设和通讯领域的最佳产品。恰巧当时台湾有个制造传真机的小企业濒临倒闭，他毫不犹豫让明基把这个企业收购过来，里头的研发人员正好可以救急。

　　但明基很快发现，仅靠这些人来做手机是远远不够的。于是，明基陆陆续续到无线通讯领域人才高地——美国的圣地亚哥、芝加哥等地考察，希望能够在这些地方设立研发基地。最终因成本和管理的原因而放弃，只是从当地挖回一些人回台湾。

　　尽管如此，这支“游击队”般的研发队伍已经可以胜任一些基础工作了。从1994年，明基开始自己编写手机软件，包括操作的菜单、机械的功能、核心的通讯协议。经过3年研发，明基的第一代手机面世，但当时市场上诺基亚、摩托罗拉等手机厂商已经推出了二代产品，明基的研发成果只能留在了实验室里。明基不得不再花3年时间研制第二代手机。

　　“我们花了6年时间来搞研发，如今已经非常成熟稳定。” 回忆起当年的艰辛，李焜耀感言。

　　1999年，有了一定技术积累的明基，在系统技术的支持下，开始把目光盯向手机芯片。2000年下半年，明基的手机研发终于结果，6年来一直压在李焜耀头顶的各种不利言论也不攻自破。

　　事实上，在这6年中，明基在手机研发方面一共投入了17亿新台币。正是这样的投资力度，为明基随后发展ODM(贴牌生产)业务模式奠定了有力基础。

　　如今，在代表手机行业最前沿的3G技术方面，明基也是占有一席之地。“明基在3G技术的研发上早就做好国际化准备了！”李焜耀非常自信说道。这为与西门子手机的核心技术顺利对接提供了最好的机会。因为，按照此次收购协议，明基将获得西门子在GSM、GPRS以及3G等领域内的领先关键专利技术，同时还有西门子2000多人的研发团队。相对于明基手机目前800人的研发团队而言，这绝对是如虎添翼，对此，李焜耀也毫不掩饰内心的欣喜：“这些研发人员平均工作经验超过10年，如果我们自己来培养的话，5年都不够！”

　　超越代工

　　2000年底，当明基的手机研发团队呈现开花结果的那一天时，一个新的问题又开始困扰着李焜耀：手机的核心技术已经掌握在手了，那下一步怎么嫁接到制造环节中？是否需要自己来创立手机品牌？……

　　这一系列的问题逼迫李焜耀不得不去思考：明基在手机领域中的角色和定位。

　　李焜耀考虑的出发点单纯但是实用。在他看来，如果创立了自有手机品牌，凭当时的品牌影响能力，即使吃掉了台湾市场，市场份额也是微不足道。接着，他又做了一个更大胆的测算：就算把大陆手机市场都拿下来，利润都不如给别人做OEM来得多。

　　很快，李焜耀就很坚定地给当时的明基手机作了<