电脑屏幕每天被无数的MSN窗口充斥着.我知道如何找客户对新人来说更多的其实是手足无措,而对于老人来说就象回头一望,山其实就在脚底的感觉.不过还是决定废话几句.

　　以往传统寻找客户的方法,大致有以下几种:

　　1.靠关系,

　　所谓关系就是自己身边所有跟贸易或工厂能挂上勾的七大姑八大姨全部留下口讯,如果你的朋友是做出口的一定要找我,我有好价钱.而且保证走货的质量.如果走货了我肯定请你吃饭.然后运气好的话真就会碰到一两个.

　　2.打黄页.

　　这是目前很多公司都做的方法,新人一进来,一本黄页往桌上一扔:"找贸易公司和工厂,一天六十个电话.记录下跟客户打电话的各种情形,是否有意见,如果有意向下次跟进."就这样很多可怜的孩子平生第一次被生硬的拒绝了,更有甚者从此自尊心被狠狠的击破了.就这样迷茫加胆怯,世界开始变得黑暗了..

　　3.扫楼.

　　这也是一般公司比较建议的做法.一般地来说,人喜欢聚堆,行业公司也是这样.很多时候,一条街上或一栋楼内都会聚集很多的物流或贸易公司.于是公司一声令下,你就得背上公文包,带上一盒名片,拿上公司的业务介绍,象做贼一下进到大堂，两眼一抹黑首先掠向大堂的楼层导示图.这样很容易的就会被大堂保安盯上，一盘问，紧张的你回答得漏洞百出，结果是门没进去.反而被当作盲流.

　　运气好点，进了大楼.公司的大门上明文帖着：谢绝推销!心里那个怵..硬着头皮进去了."你找谁?"你嗫嚅着说：我是某某物流公司的."哦，货代啊.我们是做FOB的，不需要"谁知道这时的心恐怕打死人的念头都会有的.碰上好点的可能会收下你的名片，留下一句话"以后再联系".碰上更损的.名片留下，也主动跟你联络，只是每次都是跟你聊天，除了闲话啥也不说，你还不能生气.一个月下来，业务没做下来，还可能白花几顿饭钱.

　　4.老客户新开发.

　　很多正规点的大公司一般会让你先跟踪老客户，通过跟老客户打交道了解货主的需要.逐渐让你了解本职业务，也可以帮助你重新开发客户，或者碰巧老客户喜欢你帮你介绍一两个.

　　当网络刚问世的时候,无数的网络推销员为了说服中小企业主和公众使用者们,跑断了双腿,说破了嘴皮,终于让大家看到了网络的神奇,就这么的往这个小小的荧屏前一坐,就可以扬扬洒洒指"点"(点击)江山...不小心在搜索引擎里输入一下自己的名字.一下子可以发现几页的信息,唉真是奇怪,于是呼这里就出现了几种网络推销与推广的方法.

　　1.随着货代与贸易公司的增多,每年的海关吞吐量也在几倍的增少,如何减少报关商检对工作人员的压力,因而出现了EDI系统.从这个系统里可以查到各大港口的吞吐量,也可以查到每年各个企业进出口量统计表.于是乎就发现原来从这里可以最直接查到进出口企业名录. 也是最有效的直客途径.

　　2.现在的贸易网站与物流网站也看准了资源整合这一大块肥肉,于是就有了公司库.这些公司库集合了大量的货运承运人,服务公司也集合了众多的贸易公司与生厂企业.这样一来客户的资源又可以从这里挖掘了

　　3.网上很多的询价盘,很多人都不以为然.觉得这些都是同行货.或者只是单纯性的询价,没有什么意义.可很少有人会把这些发信息的公司资料整理出来,即使一天一条,一年也可以有360个机会.包括询价电话,很多信息只是表面的,而信息的背后却是真正的需求.

　　4.就象上面的geminihj 朋友所说,CTRL+V真是好用,把自己的优势运价做成文档,每个网站论坛发一通.运气好的混个脸熟,运气不好的只接被放入垃圾桶..其实还不如群发软件呢....

　　5.一些可以从职难部门或者协会索取的资料.比如贸促会或商品网等..

　　6.一些参展的机会.象广交会,出口机械展什么的.这些都是可以直投资料与谈合作的好机会.

　　7.另外象图书馆和报纸都处处充满信息,很多有夹带宣传资料的公司都从这里开始.

　　8.可以向一些商业性的公司买一些信息,比如公司信息,邮件信息.产业集地信息等...

　　9.也可以在一些网站或协会注册成为会员.既可以得到信息,又可以享爱额外的增值性服务.

　　比如我们网站的信誉通.除了可以享受直接跟货主交流,还可以免费认证信誉和参加大小展会.

　　更可以得到大宣传量的网站推广.

　　以上各种形式大家可以试着有机的结合.这些只是搜寻信息的渠道而已.其实真正合作的艰难还在于跟踪洽谈.

　　真正了解客户需求,从商务礼仪服务与交流.才能最终达到长久的合作.