它，一直在低调中前行。

    因为低调，除了在大本营广东中山以外，知道它的人并不太多；因为低调，它中外合资的背景被越来越淡化；因为低调，它虽然已向中国社会各界捐款4000多万元，却没怎么对外宣传；因为低调，它在业界的发展似乎并不那么引人注目… … 

    但是，这并不影响它向着完美的目标靠近：仅2002 年1年的时间，它就成为了国内率先通过四项认证的保健食品企业；仅1994—2004年10年的时间，它就在全国设立了19家分支机构，并开设了1000多家专卖店。几乎所有了解它的人都认为，它未来的发展将无可限量。它，就是中山完美，一家大型直销企业。本章我们将向您介绍这家中山完美公司。

    1．直销业中国本土化的典型代表——中山完美公司简介

    广东省中山市完美日用品有限公司（以下简称完美公司）是由马来西亚完美资源有限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业，以生产健康保健营养食品、个人护理用品、家居日用品和玛丽艳美容护肤品等大众消费日用品而著称。

    公司正式成立于1994年3月，其生产基地总占地面积达120多亩，整体建筑气势恢宏，绿化环境优美，生产及办公设备先进。完美公司的创业者凭着一股坚定的信念、达至成功的决心，努力拼搏、积极进取，目前已在全国设立了19家分支机构，开设了l000多家完美专卖店，统一店面设计，统一规范管理，统一明码标价。

    作为一家日用品企业，中山完美在产品质量上也追求完美。完美公司积极引进国外先进科技工艺及管理方法，为国内消费者提供优质产品，并以中国为科研开发生产基地，积极开拓国际市场，将国内生产的产品外销至马来西亚、泰国等国家和中国香港地区。

    凭借强大的科研开发能力、先进的生产工艺和生产设备，中山完美自行开发生产的产品有：芦荟矿物晶、高纤餐、完美餐、营养餐、健怡茶、芦荟沐浴露、芦荟洗发水、芦荟护发素、荟新护理洗发露、荟新去头屑洗发露、荟新修护型护发素、芦荟胶、芦荟牙膏、芦荟喷雾口香剂、芦荟多用途清洁剂和芦荟超浓缩洗衣液等10 多种产品，畅销国内外，深受广大消费者好评。

    众所周知，芦荟是一种古老而神奇的植物，其医药价值极高。专家的研究结果表明，芦荟素可以破坏癌细胞膜的蠕动性，抑制癌细胞的生长。完美正是因为选择了芦荟才有了长足的发展，而芦荟选择了完美才实现了其内在的价值。完美公司遵循着“清除人体垃圾、调理人体各大系统、补充人体全面均衡营养”的科学保健原理，推出了“清、调、补”大礼盒，既能排除人体生病的内因（新陈代谢不佳），又能加强人体防御堡垒（免疫力），是现代人保持健康、预防疾病的最佳营养保健品之一。

    2003 年1月完美公司的产品光荣地被选人人民大会堂精品展示中心展出，完美公司成为中山市首家入选的保健食品企业。

    经过多年的消费市场检验，完美系列产品正以一流的品质、优良的产品特性以及品种的多元化赢得众多消费者的喜爱，消费群体逐年增大，遍及全国各地。

  

    2．保持清醒和稳健，危机中成功转型

    完美公司1994年成立，到1998年为止，作为直销企业，中山完美的历史不过4年，与目前活跃于全球的其他大型直销公司相比，它是年轻的后辈；在曾经数以千计、鱼龙混杂的直销公司中，它也几乎寂寂无名，但它却用稳健的作风与优异的产品为自己赢得了社会信誉，也赢得了发展的机会。中山完美公司转型为店铺式经营并雇佣推销员的企业之后，在全国各地设立完美专卖店销售公司产品，所有产品统一明码标价，专卖店由公司统一设计店铺门面，并在公司规范的管理下进行经营。中山完美有特色的经营之路蓬勃地发展了起来，业绩超过了不少业界的前辈。

    如果单纯从直销公司的资料和网站上来看，中山完美公司的转型似乎平淡无奇，不过也正是其平淡无奇的低调经营，却让中山完美公司底得了极大的市场空间和市场潜力。

    和其他直销企业相比，中山完美成功的原因可以归结为以下几个方面。

    ( l ）平民化的市场定位

    作为企业，公司必须为自己的产品进行正确的定位才能稳定地发展。经过周密的市场调查和分析，完美最终把自己的目光锁定在了平民化路子上。也就是说，其主要客户服务和合作对象是城市平民甚至农村市场。这对于以前直销盛行的都市而言，可以说是独辟蹊径了。正是因为中山完美避开了竞争激烈的都市市场，把市场定位在城市平民和农村市场，才使中