去年的618大促，早上7点商场门口就排起了长队。 视觉中国供图

　　“这绝对是史上最大资源投入、最多品牌参与、最大规模让利的618狂欢。”昨天，阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛对外宣布。今年的618大战正式开打。

　　除了规模、力度都将堪比“双11”的天猫618，苏宁、京东、拼多多等也相继加入战斗，而且来势似乎比往年更凶猛一些。离618还有近一个月，商家们已经进入全面备战状态。

　　网商银行披露的最新数据显示，4月1日以来，天猫和淘宝平台上卖家的贷款额同比去年猛增93%，生鲜、医药保健、女装、家具清洁、珠宝饰品等行业的贷款额增幅都超过100%，意味着今年他们的备货更充足。

　　对消费者来说，上半年最大促销力度的消费盛典来了。

　　6月1～2日、6月17～18日

　　天猫618优惠力度最大

　　一旦几大电商平台开打，受益的就是普通消费者，因为买东西更便宜了。

　　家洛在接受钱报记者采访时表示，在此次天猫618大促中，红包、优惠券的投入是史上最大。

　　“我们把商家参加大促的报名门槛降低，但是商家在大促期间提供的价格的优惠力度，决定了这个商家在大促期间获得的流量的多和少。只有真正在大促期间提供了真实优惠的商家，才能在我们平台上获得更多的流量。”

　　据了解，整个天猫618从5月20日开始预热，6月1日正式开始，其中，6月1～2日、6月17～18日的优惠力度将达到6月最高。

　　而不少按捺不住的品类，已经有所行动。拿美妆来说，就用了新方式来推出礼盒。比如价格一直坚挺的CPB，此次推出了天猫618狂欢礼券：提前购买礼券，如200元的礼券，可以在6月1日～6月18日期间满750减200元，而这200元的礼券还包含妆前霜、粉霜、防晒霜、夜间乳液的小样套装。

　　核心品牌选择618发新品

　　电商平台纷纷下沉市场

　　随着天猫、拼多多相继曝光今年618的各种玩法，京东也坐不住了。从最初家电类电商的大促，到如今全电商平台的集体狂欢，战线越拉越长。

　　那么，今年618有何不一样？平台们又玩起了什么新概念？

　　先来看看几家平台今年一致的关键词：核心品牌。家洛表示，今年会有八成核心品牌在天猫618首发新品。简单地说，品牌们选择在618期间发布新品，是要借助电商平台，拿下喜爱尝鲜的年轻消费者，以及中高端消费者。

　　而另一边，平台们又纷纷相中小镇青年。聚划算将推出史上最大规模“千万爆款打CALL团”，连续18天带来全网最低价的优惠，成为品牌商家加速下沉的最大利器。据天猫保守估计，每个爆款单品将为品牌商家带来上万新客。

　　选择“下沉”的不只是淘宝天猫，苏宁也同样将自己的目标定位到了县、镇以及社区。苏宁易购总裁侯恩龙提到，“对于电商平台来说，2019年瞄准低线市场用户群体，才有机会走出流量负增长的泥潭。”

　　为何要抓紧小镇青年？根据刚刚发布的阿里巴巴财报，淘宝天猫在过去一财年新增用户超1亿，77%都来自下沉市场，海量的新增用户都将成为聚划算上品牌商家的潜在新客。数据显示，2018年参加聚划算的品牌，平均有80%的成交来自新客，而这些新客中，近一半来自下沉市场。

　　也就是说，今年618，得小镇青年者得天下。谁能拔得头筹？令人期待。

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