用什么来规避ERP的风险，是企业首要考虑的问题。从ERP的选型、实施到上线，其间“隐藏着”数不清的“雷区”，不少企业正是由于实施不当而折戟沉沙。美菱在实施中摸索出了一套ERP风险规避机制，从前期的可行性分析到ERP选型、实施和上线后的系统改进，处处用制度有效规避着各种可能的风险。     

    案例故事    

    “不上ERP是等死，上ERP是找死。”对ERP实施中的风险，走过这一遭的人总有一肚子苦水要倒。合肥美菱股份有限公司信息主管杨大寨在“倒苦水”的同时，还摸索出了一套ERP实施中的风险规避机制。从美菱ERP身上，人们或许能找到一些“躲避雷区”的“真经”。     

    ERP不是拔苗助长     

    早在1998年，美菱就有了上ERP的意向，国内外的ERP供应商也不断到美菱“狂轰烂炸”。当时在美菱内部围绕上ERP是否可行产生了激烈的争论，其实这种争论在其他企业也时常发生，只不过美菱没有就ERP论ERP，而是围绕企业管理基础、技术基础、资金条件、人员素质和数据基础等一套ERP可行性评估指标剖析企业的现状，最后达成了一个共识：美菱需要ERP，但还不具备上ERP的条件，当前最需要的是OA系统。     

    当时杨大寨刚刚从安徽大学计算机专业硕士毕业到美菱公司。回忆起当时的情况，杨大寨说：“争论的起源是美菱究竟应该先上MIS再过渡到ERP，还是直接上ERP，经过争论大家一致认为，如果上马ERP将面临着很大的风险，因为多数员工还没有使用计算机的习惯，公司的计算机基础设施也比较薄弱，还没有建立完整的企业内部网。 ERP成功率低的一个重要原因是不少企业在上ERP前，缺乏像美菱这样的可行性评估，对企业自身的内外部环境认识不够、准备不足，带有一定的盲目性。信息化有其自身的发展规律，不能超越发展的阶段性，否则就面临拔苗助长的风险”。     

    从OA开始做起     

    1999年美菱建立了一个高效、安全的企业内部网，网络系统的主干网达千兆，还有Oracle等大型数据库软件。企业内部网的建立不仅提高了员工的计算机使用水平，强化了流程意识，更重要的是OA系统本身包含了很多ERP的思想，为日后上ERP奠定了基础。多数单位OA系统用的是PC Server，而在美菱的OA系统里却采用了Sun的小型机，把业务部门的计算机应用水平从Windows 2000一下子提升到了Unix的水平上。尽管当时遇到的压力很大，却为后来的ERP系统维护打下了坚实的基础。     

    在此期间，美菱还请广东的一家咨询公司对其整体的管理模式进行了咨询，并做了重组诊断，将管理规范化，同时也做了一些编码的工作。后来在ERP实施中，美菱发现，这项工作对美菱基础数据的整理起到了关键性的作用。他们认为ERP本身只是固化企业先进管理思想的工具，只要实施了ERP所包含的管理思想，即使不上ERP，也照样能提高企业管理水平。     

    上ERP的“火候”到了     

    2000年，美菱感到上ERP的“火候”到了。一方面美菱已经形成了一些独具特色的管理模式，如三维动态目标管理法、以科技驱动为主线的成本管理等，这些美菱独创的管理模式需要用软件固化下来；另一方面，美菱公司已经建成了仓库库存网、销售公司开票网、财务电算化网、CAD网等，系统之间由于缺乏有效沟通而形成了严重的“信息孤岛”。一般说来，订单生成后应立即生成应收账款，但因为各个部门的系统是分开的，销售人员把订单交给仓库，仓库人员把货物发出去以后，把发货单交给财务部门，财务人员再根据货物的价值录入才形成应收账款，严重影响了工作效率和资源的共享。     

    ERP的选型总是一个“痛苦”的过程，这种“痛苦”实际也是选型的风险，主要来自两个方面：一是明确企业需要什么样的ERP，列出具体的需求指标; 二是从眼花缭乱的ERP市场上找到最接近自己需求的软件。目前市场上ERP多如牛毛，有国内的、国外的；有完整型的，有不完整型的; 有支持离散型企业的，有支持流程型企业的。杨大寨的经验是，既不能单凭ERP供应商的“花言巧语”也不能“跟着感觉走”，而是充分考虑ERP系统的规模、层次和完整性，将自己的内部环境和ERP软件的特点进行沟通。美菱把这种沟通称为“握手”，为了防范选型的风险，美菱设计了一个“握手”体系。一方是美菱现有管理水平、生产技术条件、人员资源状况等，另一方是软件功能的满足程<