如同“中药铺”，若出口一整套文具，外贸流通企业便可代替采购商，在其地域范围内搜罗铅笔、橡皮等各种文具，然后像“抓药”一般对零散的产品进行整合，组装成套文具，出口他国。这是其优势所在。

　　17年前，作为“中药铺”的杭州外贸流通企业，风光无限。政策的优越性，使其当之无愧地成为外贸出口行业的“老大”，掌控着全市的出口业务。

　　1988年，杭州外贸始获自营出口权，外贸流通企业背后的“虾兵蟹将”日渐浮出水面。截至今年6月，全市已涌出大大小小3672家自营出口企业，成为外贸队伍中一支不可或缺的力量。

　　随着经济一体化趋势的加快和全球采购的深入，原本利润丰厚的外贸行业已大大缩水。今非昔比，传统流通外贸企业只剩下1.5个利润百分点。要在平均利润率2%~3%的外贸行业中继续分得一杯甜羹，谈何容易？

　　龙头老大成了店小二

　　尽管利润急剧缩水，但杭州市每天都有3~4家拥有自营出口权的企业诞生。据统计，今年1~6月我市新增自营出口企业587家，全市累计自营出口企业已达3672家。

　　伴随着自营出口权的逐步放开，传统外贸流通企业痛失市场，并从“安逸的生活”被卷入到激烈的区域性市场竞争中。

　　当然，从市外经贸局统计的数据来看，排名前30位的外贸流通企业，大部分企业保持了出口额的正增长，但仍然掩盖不住，流通性企业所占出口市场份额持续下跌的趋势。

　　全球采购的深入，导致“中药铺”的优势已经开始淡化。同时，外贸公司自营出口能力的增强以及多元化发展也使得“中药铺”的光芒逐渐暗淡。

　　若继续充当“中药铺”的角色，必然是死路一条。在采访中，正在探索出路的传统外贸流通企业都发出了这样的感叹。

　　如今，在出口市场这块大蛋糕中，传统外贸流通企业只分到1/4。17年之痒，这关口怎么过？出路究竟在哪里？

　　为破解这个难题，记者走访了杭州市数家龙头外贸流通企业，也感受到了众多“中药铺”，在这十字路口上涌动的种种想法与冲动。是继续与千千万万的外贸企业争夺这一块蛋糕，还是另谋出路，思潮暗涌的背后，各种不同的足迹已经显现。

　　从“贴牌”开始

　　从龙头老大、坐拥出口经营权，到经历体制改革、参与激烈的竞争，传统外贸企业不仅要更新观念，更要在优势丢失的同时，寻找到属于自己的发展之路。

　　事实上，目前很多外贸流通企业依然在痛苦着，当记者采访时表明破题之意时，很多企业无奈地称无经验可介绍。有人则坦言，如果外贸流通公司只充当中间代理、整合的传统角色，那么5年后就可能迎来大限，去的多，留的少。

　　但是，那些坚强“活着”的外贸企业靠什么闯出生路？

　　据今年1-6月外经贸运行情况显示，杭州市505家流通企业平均出口额，同比增长45.62%，轻工、粮油、五矿、丝绸等传统外贸流通企业都保持了较快的增长。

　　“传统外贸流通企业，如果没有自己的实体来支撑，恐怕也难以为继。”有人提出了这样的看法。于是，依托实体，借助国际名牌，来进行“贴牌”加工的外贸公司也日渐增多。

　　据了解，粮油、丝绸等老牌流通企业，目前都有自己的实体公司。他们通过与国外名牌的合作，一步一步地提高自己产品档次和出口竞争能力，以捍卫自己的“龙头老大”地位。

　　杭州粮油食品土畜产进出口公司董事、书记宣鑫兔说，在与Guess、Next、Only等著名服饰品牌的合作中，公司自行设计、打样能力都突飞猛进。利润空间的提升，也为产品出口应对各种贸易壁垒留下了喘息的机会。

　　“新新”步伐已迈开

　　在探索中，有一部分流通企业，借助“贴牌”生产，闯荡出一条生路。但也有人另辟蹊径：研发设计中心+虚拟化工厂+自主品牌+“中药铺”优势=“耐克”模式的“新新”外贸流通企业。

　　年销售额高达120亿美元的耐克公司在全球没有一家工厂。它在美国的总部只专注于研究、设计及营销，而将全部生产以生产许可的方式，交由世界各地的专业制鞋厂完成，然后贴上耐克(Nike)商标，销往世界各地。

　　传统外贸流通企业的“龙头老大”———杭州市轻工工艺纺织品进出口有限公司，以“Andstar”品牌为主的系列产品，工艺装饰品、日用消费品、服装、家用纺织品等，远销欧盟、加拿大和美国等地。全国有1000多家工厂为它生产产品，其中400多家工厂被授予“Andstar”品牌的生产权。

　　从传统的“中药铺”到极富现代化气息的“耐克”模式，流通外贸企业不需要工厂，却可以拥有自主品牌的消息震惊业内。

　　没有工厂，哪来的品牌？流通企业搞什么品牌？每当轻工公司董事长张为民把企业的发展情况介绍给别人时，对方总会提出这样的疑问。张为民无奈地说，很长一段时间，自己也陷入了矛盾的思考中。

　　在采访中，他几次提到，如果传统的外贸公司仅充当“中药铺”的角色，那么不出5年就可能消亡。原本他也很困惑，