上周，杭州网阔信息技术有限公司董事长戚晓明做客“18创富青年创业指导名师团”，他认为大票物流产业是未来产业经济的晴雨表，“哪个产业在发展或者萎缩，哪个品牌产品质量好或是退货率高，都可以通过物流数据显示出来。”随着中国经济发展，现代物流业逐渐成了国民经济的动脉，戚晓明建议，要重视物流产业的细分市场。

　　网阔公司成立于2011年，它的创始团队早在2005年开始进入“互联网＋物流＋电子商务”的物流服务平台研究实践，戚晓明身兼公司董事长和总经理，同样是个技术型人才。1999年参加工作时，他任职于中国轻工业自动化研究所，从事软件技术研究，负责技术团队的管理工作，其间参与了国家重点科技攻关项目及省部级重大攻关项目的设计和研发。

　　“2005年，我开始关注互联网、物流行业信息化发展，思考如何让科技及信息化的发展给整个物流行业带来革命性变化。”之后，他还全面参与了中国公路物流行业的调查研究，对公路物流电子商务模式进行了可行性分析，并在一定领域内进行了近5年的研究分析，就在此基础上，投资成立了公司。

　　两年后，专线宝——中国大票零担物流平台上线试运行，形成了围绕平台的运营体系和管控体系，今年进入了快速发展阶段。作为专线宝项目发起人、设计师和策划者，戚晓明带领团队，结合互联网、信息技术和传统物流服务，创造新商业模式整合中国庞大的物流专线行业，为客户提供高效的、标准化的零担专线物流服务和体验。

　　目前，专线宝物流服务平台（56123.com）为多家知名电商平台（如阿里巴巴、慧聪网等）提供物流配套服务；为电商卖家提供一站式进电商仓（京东仓、天猫仓、一号店仓、唯品仓）物流服务；为产业带（仿古家具产业带、坚果干果产业带等）提供门到门一站式物流服务。

　　读者：我们最近在做一个O2O水果配送项目，考虑在之后要不要将物流配送这块外包给专业的团队。

　　戚晓明：这是一个社区配送的问题，可以跟社区物业合作，他们有场地。我一个朋友，专门做生鲜类，生鲜进社区后，发现户主不在，只能把货拿回去，中间的损耗就很大。如果在物业的场地里面放一个冰柜做储存点，再就近配送，就可以避免不必要损耗。

　　其次，要做市场细分，聚焦客户群，针对小孩、刚毕业的大学生或者白领等设计不同产品，不同群体价值是不一样，具体操作方式方法也不一样。至于物流环节不用担心，要找准自己的核心竞争力，物流配送一定不是你的核心竞争力，会有第三方来解决。

　　读者：我们老家在县级市，我们想尝试做物流产业创业，学习经验。

　　戚晓明：现在整个快递行业竞争已经很充分了，主要靠中间的人力成本来堆。未来会慢慢转型成同城配送，所以不太建议你再做快递。

　　但如果要切入物流这个领域，最好回到你所熟悉的县级市去，物流在以县级市的发展空间是很大的。原先那些物流公司做法很传统，只是运输，因此要成为当地最好的物流公司，首先公司有明码标价，有自己的团队、体系、文化，还要有自己的理念，树立品牌，形成口碑。未来的定位就是做品质客户，而不是简单以价格取胜。

　　读者：我们团队创业进入融资阶段，想交流下体会，以及之后融资的一些技巧。

　　戚晓明：我建议，融资时先想清楚项目起步后下一阶段的目标，然后核算达到这个目标需要多少钱，融资金额在需要额度的1.5倍左右。

　　而且这一轮的股权出让建议不要超过20%，不然以后会很累。毕竟你现在还是天使轮，以后还有A轮，任何投资方都希望在B轮以前你都是大股东，否则他会担心你会放弃。对于投资方的选择，要看他的资源能不能帮到你，同等情况下，他能帮你的用户再放大的，那是很重要的。

　　另外就是不要跟投资方对赌，一些不成熟的机构会跟你对赌，比如说做不到这个量你的资金要全额返还的。如果你的项目还OK的，就不要去对赌，一把输赢就没了。
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