6月20日，对众多国内纺织企业而言，是一个特殊的日子：随着商务部《纺织品出口临时管理办法》的公布，我国纺织品对欧出口的种种悬念也终于“尘埃落定”了。

　　这一天，杭州湾腈纶有限公司董事长屠惠尧的心情也格外兴奋：“中欧达成纺织品出口新协议，如期投产后的盈利预期会更好”。而为了确保最迟能在八月初前开工投产，今年来，只要不出差，屠惠尧隔天就要从慈溪赶往宁波镇海化工园区，因为在那里，“停泊”着他和五家慈溪民营企业负责人的新希望——浙江杭州湾腈纶有限公司。

　　“高起点才有高回报”。新公司千方百计争取到与德国拜尔公司的合作，一举获得腈纶生产的最新技术，从而占据了市场的制高点。

　　生产一般性的腈纶纤维，还是差异化的腈纶纤维？由于科技含量的不同，同样一吨腈纶纤维，高的能卖到5万元，低的还不到两万元。

　　杭州湾腈纶有限公司最终选择了高端制造的发展路径。他告诉笔者，世界腈纶生产领先者要数德国拜尔公司、意大利蒙特公司和日本三菱公司等顶尖企业，他们拥有世界上最高水平的三种生产工艺。因此，要高起点起步，必须和这三家公司中的一家进行合作。

　　在反复权衡后，该公司将目光瞄向了德国拜尔公司拥有的DMAC湿法两步法腈纶生产技术。这种生产工艺不仅所需投资额较低，生产的差别化腈纶科技含量高，而且具有更高的经济效益。同时，由于采用了可回收的有机溶剂，对环境造成的损害也将降到最低，工业用水可以控制在四级排放标准。但要攀上“高亲”，也不是容易的，非得花番心思不可。

　　经过一番艰苦的拉锯式谈判，2004年10月，杭州湾腈纶公司和德国拜尔最终达成合作协议。以允诺进行二期投资并同意拜尔参股为条件，该公司达到了自己的战略目标：与德国拜尔签订了独家技术转让合约，从而一举奠定了技术优势。更让人欣喜的是，从德国拜尔那里拿到的只是一份只有23页的技术文件，根据这份文件，通过消化吸收，在购买相应的生产设备、设计生产工艺流程的过程中，杭州湾腈纶公司也可以培养起一批自己的技术人才，这为今后的技术改造和创新打下了基础。

　　在欧美频频设限面前，国内诸多纺织企业似乎在一夜间变得不再自信。纺织业还能掘到“真金白银”吗？

　　杭州湾腈纶有限公司的此次高端起跑的成功，证明看似“疑无路”的纺织品出口行业，其实蕴藏的机遇也是巨大的。曾有人用“城里的人不想出来，城外的人拼命想冲进去”来形容2005年之前的纺织业：受全球纺织品配额取消的“诱惑”，近两年，浙江纺织业呈现出一片投资热火朝天的情景，无论是内行还是外行，资金蜂拥进入，景象盛况空前。

　　然而，随着欧美针对我国纺织服装出口的一项项设限指令接踵而至，许多摩拳擦掌准备大干一场的纺织企业开始愁眉不展。纺织业从此真是跌入“深渊”了吗？屠惠尧显然不这么认为。“关键是投向。这两年投向涤纶的纺织企业太多，而很少人去注意腈纶的市场空间。”

　　他告诉我们，腈纶其实是纺织服装中的一项基本原料，我们身上穿的毛衣、地上铺的毛毯等等，都是由腈纶纤维纺纱后织就的。但在我国每年消耗的近120万吨腈纶中，却有50%左右要依靠进口来满足。即便如此，还经常出现因为买不到合适的腈纶纤维型号，企业无法生产的尴尬。

　　而从目前看来，这种市场供应紧张情况还将进一步加剧。随着近年来欧美等国家和地区的一些腈纶生产厂家相继关闭，未来国际市场上的腈纶供应量将日趋紧张。正是基于这种供需走势的判断，2003年，屠惠尧没有跟着别人的思路走，而是决定直接跨到产业链的上游———腈纶原料生产。

　　事实证明这一着走对了。他笑着告诉笔者，现在杭州湾腈纶公司所有部门都已经组建运转，唯独还没有设立销售部。因为现在根本不愁销售，在得知该公司腈纶生产线即将投产后，前来预订产品的国内纺织企业已经排成长队了。对浙江纺织企业而言，在单体规模普遍较小的情况下，要想在纺织业继续“掘金”，资本联合，切入高端，已经成为一种可行选择。

　　既然腈纶产业前景看好，为什么自己不单独投资？屠惠尧回答得十分干脆：资金不足。据他介绍，在决定进入腈纶生产领域之前，他在慈溪和外地控股、参股的纺织企业有4家，年销售额在4亿元左右。虽然也不算少，但要借此进入一期投入至少需要5亿元投资的腈纶项目，还是力不从心。

　　在这种情况下，屠惠尧开始在慈溪本地寻找合作伙伴。2003年6月，浙江卓力电器有限公司、宁波恒康食品有限公司等五家非纺织企业开始介入。而值得一提的是，在携手之后，无论是作为投资创意“始作俑者”的屠惠尧，还是作为投资者的其他五家企业负责人，在合作过程中都展现出可贵的理性。身为杭州湾腈纶有限公司董事长，屠惠尧并没有要求自己成为公司的最大股东。同样，由于对腈纶产业不够了解，浙江卓力电器等企业的负责人也放心地将经营和技术选择等“大权”交给屠惠尧打理。

　　杭州湾腈纶公司并非浙江<