近日，业内有关人士指出，2004年对电子分销服务行业、企业来说是关键的一年。一方面是国外的分销巨头对高速增长的中国市场觊觎已久，纷纷开拓中国业务，力图分食这块丰厚的蛋糕。而本土的分销企业也不甘寂寞，新一轮的市场竞争日趋激烈。前一阶段围绕东芝笔记本代理业务的系列媒体报道，已经让人们提前闻到了商战中浓浓硝烟的味道。而另一方面，从IT行业大环境来看，厂商渠道扁平化的趋势并未改变。
    最近，佳杰科技将2004年的经营策略定为：进一步整合经营管理模式和外部资源，全面增强企业盈利能力，形成企业核心竞争力的有效提升。据了解，佳杰科技从新加坡母公司ECS空降了增值分销与增值服务专家冯锦桃，提出通过加强增值分销以及改善供应链来提高分销的核心竞争力，并且规划加大消费电子行业的分销比例。
    厂商渠道扁平化是大势所趋
    据了解，随着市场的成熟，直销、渠道扁平化对传统渠道产生了巨大冲击。台式机渠道的扁平化的趋势将在未来几年内在笔记本电脑上重现，这对分销服务行业、企业提出了很大挑战。事实上，从产品特点看，增值产品和用户庞大的消费类电子产品，分销商的价值还是非常大。
    佳杰科技(中国)有限公司CEO刘伟指出，目前在中国市场，国际分销巨头和国内分销企业都在搞分销服务，但内涵已经变了。当前，最重要的是分销企业是否能够创造价值。如果一家分销企业的销售模式对销售成本的控制不能比厂商自己做得还要低，那么，这家分销企业就没有存在的必要。有关人士认为，目前国内分销企业关键是致力于打造自己的核心价值，其中，改善供应链，建立从分销服务制造到后续支持的一个整个供应链体系是提高增值服务能力的关键。
    新业务将成利润新支撑点
    “随着WTO开放程度的深化，更多的国际分销服务巨头将进入中国市场，所以2004年对中国电子分销服务行业、企业来说都是关键的一年。”刘伟指出，从对国际上成熟市场中IT分销业务发展分析来看，增值分销业务占有相当大的比例。在中国，增值分销和增值服务体系也会在分销行业中比重上升。
    2003年中国的IT分销市场可以用“天灾人祸”来形容。某著名显示器全国分销总代理一夜之间“蒸发”，部分IT分销企业甚至出现了亏损现象等客观事实告诉我们，作为一种商业模式，“分销”确实已到了不得不变的时候。据了解，目前国内分销业的一些领先企业早两年已在摸索增值分销和增值服务，但一直不得要领。现在，随着IT渠道扁平化，国际分销巨头的逐渐进入，国内分销企业到了不得不提高增值分销和增值服务能力的时候。
    此外，中国市场上消费类数码产品从去年下半年起呈现高速成长态势，全球知名IT厂商已纷纷调整完各自的消费数码策略。
    可以预见的是，在保持原有产品线市场地位的同时，新业务将成为未来国内分销服务企业新的利润支撑点。佳杰科技刘伟表示，佳杰科技经过积极尝试和布局，积累了成熟的业务模式，今年将增大业务的拓进，迎接消费类数码产品市场零爆点的到来。