是“千年老二”，还是逆转在即？当苏宁选择了与国美迥异的发展路线，它会得偿所愿吗？苏宁与国美长时间的激烈竞争与对抗已经成为中国流通业在这个时代最引人关注的故事。 

　　汽车在江南的梅雨中熟练地循着方向，载着我们驶往南京城外的钟山脚下。在距离市中心十多公里处的南京索菲特钟山高尔夫酒店会所，我们与苏宁集团创始人兼董事长张近东第一次会面。酒店大堂窗外那绿草茵茵的18洞球场，是苏宁在2005年为配合南京举办十运会而承建开发的。张近东经常在该会所接待来客，但甚少上场挥杆，创立苏宁18年至今，他仍保持着一周七天、每天工作12小时以上的工作量。 

　　一个月后，在位于南京新街口的苏宁电器总部，张近东再次接受了《中国企业家》专访。跟一个月前静谧的近郊相比，这里俨然回归苏宁生存竞争的原生态，闹市风情、寸土寸金、商战血拼。在苏宁大厦之下，是如织的人流，他们中的相当一部分，正穿梭在苏宁电器的新街口旗舰店和几百米开外的国美电器新街口店之间。当我们的摄影师向张近东提出，能否移步下楼、临街拍一组片子，张近东委婉客气、可很坚决地拒绝了，理由是南京认识他的人实在太多，他只要往那街头一站…… 

　　张近东的锋芒、严厉、坚硬与急迫，时不时会突然冒出来，改写人们对他温和、圆通的印象。就像大半年前，面对某竞争对手不无挑衅地放出话来下一个收购对象将是苏宁时，他会在公开场合针锋相对：“中国现在还没有哪个民营企业能买得起苏宁!” 

　　2008年会成为苏宁一个类似的改写时刻吗？苏宁好像已抢到了本轮球赛的赛点，而胜负依然未知。 

　　微妙变化 

　　长期以来，中国家电零售的老大之位都非国美莫属。外界对国美、黄光裕具备王者之相的印象，伴随着国美这些年来对业内不停歇的收购而被强化。2006年，国美合并永乐；2007年，国美成功抢购大中；2008年，国美又在买入三联……除了这几起规模较大的收购，国美还先后陆续并购了易好家、黑天鹅、金太阳、成百、中商、北方，以及陕西手机连锁企业蜂星等等。国美开阔的战略视野、活跃的并购手法受到了来自资本市场尤其是外资投行分析师的好评，他们认为国美占据了行业制高点。但就在《中国企业家》对张近东专访前不久，苏宁电器与香港上市公司国美电器(HK0493)刚刚公布了各自2008年第一季度财报，通过财报来看，国美可略逊于苏宁。苏宁(662家门店)当季营收为126.38亿元，比去年同期增长41.95%；国美(746家门店)当季营收则为121.76亿元，比上年同期增长20.7%。该季度，苏宁不但在营收上超过了国美，而且1909万元的平均单店产出亦高于国美的1632万元。 

　　当然，该组数字并不足以完全反映两个巨头的实力之比(国美集团还有约1/3的连锁店没放入上市公司，单店面积一般来说也小于苏宁)，何况这仅是一个季度的数字。以前苏宁也曾在上市公司层面超越国美(2006年)，后却被合并永乐后的国美反超。面对此次苏宁的再次赶超，国美集团总裁陈晓表示，主要是国美2007年底收购的大中的业绩还没有合并到上市公司。 

　　但是，在报表之外，还有一些细节提示着场上竞争局势的变化。据媒体报道，2007年国美集团宣布关掉43家店面。通常连锁商家对关店都是非常慎重的，除非这些店的亏损已经不可忍受，看不到赢利的希望，否则不会关店。而与此同时，苏宁“有限地关闭了几家，基本都是租约到期无法再续造成的。”苏宁一位内部人士说，他认为之所以苏宁的开店速度可以不断加快而很少关店，是它的后台管理发挥了重要的作用。 

　　说到两家企业的管理，有一个细节或可见一斑。直到现在，国美连锁店店面门头上的LOGO还没有统一，有些店面使用的是旧的蓝色国美标志，有的是较新的绿色国美标志，而现在又出现最新的红色LOGO；而苏宁的“黄+蓝”显然更令人印象深刻、统一(不信你问问你身边的消费者)，据苏宁方面称，这是它在2005年即斥资3000万元统一店面视觉系统的结果。 

　　在接受《中国企业家》采访的大部分时间里，张近东都在尽量回避碰触这些年与国美、永乐、大中在连锁江湖里刀来剑往的厮杀细节——它们如何既争斗又结盟、既合作又猜忌、既惺惺相惜又决不错过机会给对方迎头一击。可是——最终，他还是流露出了对主要对手的不屑神情，说他不喜欢、不欣赏那种“翻云覆雨”的风格。 

　　2007年底，国美突然杀入、苏宁失手大中，对苏宁的士气是次不小的打击。但张近东顺水推舟，把该事件当成一次机会，从而向外界明确苏宁与国美分道扬镳的战略路线。他说，苏宁并不排斥并购，但“并购并不是扩张的最好手段，苏宁目前没有将并购列入未来三年的规划中。去年……还没有哪一个企业在一年之内兼并的店铺数量能够超过苏宁一年内新开店的数量。”  

　　苏宁声称，它将在2010年实现行业“全面领跑”面领跑”