上周三，台湾达仕实业公司的陈保国委托杭州朋友致电每日商报18创富热线，想在浙江地区寻找台湾水果的总代理。

　　看准时机、抢占浙江市场

　　记者联系到台商陈保国先生，据了解，台湾达仕实业公司设在高雄，主要负责将当地农户手中的水果产品收购集中起来送往金门，然后通过金门农渔生产运销合作社将产品销往大陆市场。陈保国先生就是金门农渔生产运销合作社的顾问，而台湾达仕实业公司是其在台湾地区着手经营业务的公司。

　　据陈先生介绍，前不久，该合作社与厦门某公司建立贸易往来。而随着更多品种的台湾水果被批准进入大陆市场，他想在江浙地区再找一个总代理，销售台湾水果。据了解，陈先生有意将杭州锁定为总代理所在地。“我曾经在杭州生活了六七年，印象很好，杭州人也很和善，我愿意和他们做生意。”陈先生称，浙江人的消费能力也达到了他们寻找代理的相关指标，如果有浙江经销商能与他合作，他非常乐意。

　　大盘经验、冷藏设备、20万元资金是合作前提

　　按陈先生的要求，若想成为他们的总代理，首先得具备经营水果大盘操作的经验。“水果和其他工业产品不同，如果代理商在三五天内无法转手给各地经销商，这一批次的水果只能等着腐烂变质了。”陈先生称，此次他们决定拓展浙江市场，因而对代理商的销售渠道十分看重，没有代理经验、没有销售渠道的代理商他们是不会考虑与之合作的。

　　做那么大一块地区市场的总代理，而且又是水果这样的特殊产品，代理商应有的设备也是他们考察的重点。“冷藏设备在水果存储、运送中不可或缺。同时也为了降低代理商的经营成本，减少损失，冷藏设备能帮助他们更长久地保存水果。”同时，这也是出于对自己产品品质保证的考虑，陈先生希望，今后浙江市民吃到的是真正新鲜、高品质的台湾水果。

　　另外，在经济能力上，代理商应该能提供20万元人民币做其后盾。陈先生解释说：“虽然我们会从小量批发开始，但是代理商最起码每天能销售300箱水果，而按这样的量算来，加上必要设备等支出，20万元人民币是必须的。”

　　近日将来杭商谈

　　据说，此次批准进入大陆市场的所有水果，台湾达仕实业公司都能按不同的季节提供，而这一季首先能够进入浙江市场的将是芒果、凤梨和美浓瓜。陈先生说：“仅公司所在的南部地区，每天可以提供1500箱水果，对浙江市场的需求我们完全有能力满足。”

　　另据了解，涉及免税的台湾水果将免缴10%到30%不等的关税，还将免缴17%的增值税，而浙江消费者有望在7月份尝到免税台湾水果。因而陈先生估计，这些免税的台湾水果其价格将降低约30%，“比如现在水果超市里卖20元左右一斤的莲雾，由浙江总代理销售后说不定只要十几元了。”

　　陈先生表示，找到浙江总代理后，台湾水果将直接从厦门运送过来，免除从香港转运而造成的高额关税、运费和中介费，也避免移种的“台湾水果”浑水摸鱼。“这也将是我们对浙江总代理的信誉保证，”陈先生还表示：“过几天我将来杭州，到时有意向的代理商可以直接和我面谈。价格、运送方式、打包样式等等……合作事项很多，为了表示诚意，大家还是坐下来慢慢谈比较妥当。”

　　如果你有意向做台湾水果的浙江总代理，如果你想和陈先生联系，请致电18创富热线85188518。