“不久以后，柳市镇街头可能会出现更多外国人和外国牌子。”电器界一人士指出，柳市的电器行业正在集体转向与外企合资。

　　5月31日，记者约访长城集团董事长叶祥尧时，这位电器巨头已匆匆赶赴德国。知情人士透露，6月1日，叶祥尧要与德国西门子谈判合作事宜。

　　就在同一天，记者向德力西集团高级顾问卢友中询问他们正与国外哪些巨头谈合作时，卢友中回答：“很多。”

　　前几年，这里的民营公司老总都因为电器而掘得第一桶金，发家致富身价达上亿元。如今，他们几乎不约而同地表示，选择与外企合作主要是受柳市镇电器行业价格战所迫。种种迹象表明，在这个城镇发展了近20年的电器行业正面临困局。

　　当地一位电器行业人士说：“价廉利薄，几乎每家公司都面临困境，这是生死攸关的问题。”价格战还是表象，低压电器行业的瓶颈在于技术。

　　业内人士分析，中国低压电器高端市场几乎被西门子和施耐德等跨国公司垄断，同时这些跨国公司也开始进入低端市场，直接冲击温州柳市镇的民营企业。而温州低压电器制造商长期坚持低价策略，研发能力低下，产品受制于经销商。

　　柳市镇一家电器集团的有关人士承认：“外国技术的确很好。如果本土企业产品不深度开发，很难在竞争中生存。”

　　但是，对于从小作坊起家的民营企业来说，这显然是个难题。长城集团总裁叶祥桃坦言：“技术没有专利权，就只能做低端，但说实话，技术研发投入是一个无底洞。提高企业管理也很难，国内无论是ISO9000还是ISO14000，管理还是很模糊；人才更是一个大问题，好的人才招来了又走了。”

　　这个困局在某种程度上折射出温州民营公司整体的困惑：完成原始积累以后，其管理模式、产品研发能力以及人才培养存在难以突破的“天花板”。

　　而借助外力，也许是一种出路。

　　在德力西大楼对面，中国低压电器行业最大的产销企业正泰集团已经率先完成了“合资”。今年2月份，正泰找到了实力强大的合作伙伴———世界最大的多元化企业通用电气(GE)，双方新建了总投资586万美元的合资公司。

　　“原来我们民企被人看不上，但现在不少外企都主动向我们抛绣球。”卢友中的话，道出了这个电器之都的变化。相比过去，民企和外企合作已经存在基础：去年，施奈德全球销售103亿欧元，欧美市场销售额每年增长2%-4%，而中国市场增长则高达20%。

　　“遍布全国各地的销售大军是我们最大的谈判资本。”长城集团总裁叶祥桃指出，目前国外低压电器巨头在中国的短板正是销售网络。

　　但迄今为止，在民企和外企的谈判中，这种以市场换技术的方式仍然存在诸多悬念和质疑。在通用和正泰的合作中，双方股份比例各占51%和49%，通用占有控股权。双方合作公司主要生产200余种规格的低压电器产品。外界评论，其产品线仍然非常低端。

　　“49%和51%有很实质的区别，51%就有更多的话语权。”对正在谈判过程中的长城集团而言，能否赢得控股权、使用谁的品牌、能否进入对方市场，是谈判的关键。而叶祥桃坦言没有把握：“沟通起来我们比较被动。”

　　卢友中告诉记者，德力西两年前就开始与外资的合作谈判，但至今仍然没有结果。“我们坚持三个原则，股份至少是50%对50%、双品牌战略、生产基地在长三角。”

　　知情人士透露，中国企业要开放多少销售渠道给外资以及是全部产品合作还是部分产品合作，这些利益问题让不少谈判悬而未决，这也决定了民营企业在合资中处于何种地位乃至走向何种命运。