今年冬季，在全国大部分区域，特别是南方数省份因为雪灾影响而导致的市场惨淡状况，在云南并没有出现，虽说位于云南省北部的昭通市和曲靖市也降下了雪花，不过并没有造成灾害。特别是享有“春城”美誉的省会昆明市基本上均是艳阳高照的好天气，偶有短暂的阴雨，这仿佛也预示2008年的昆明市场将是春风得意的，据部分商家表示，春节期间的销量较去年同期呈现一定幅度的增长，值得一提的是在云南部分消费潜力较好的地州市场销售情况喜人 
。

　　雪灾影响物流 商家备货应急

　　云南本地IT渠道在产品物流方面受到了南方省份雪灾天气的一定影响。从文浩科技了解到，由于南方大部分省份遭受了雪灾，导致云南省IT产品在供货周期方面出现延迟，产品经理国先生表示：“产品供货周期在南方雪灾的期间内平均延迟了两周左右的时间，导致产品供应不及时，不过并没有影响到日常的市面销售工作，大部分的渠道商在一月底就针对春节市场进行了有效的备货准备，特别是在一月份上市的新品以及市场关注度较高的产品。”
　　由于我国的IT产品厂商、生产工厂基本都设立在南方沿海省市，云南在地理位置上远离IT核心商圈，所以产品的物流对云南省的IT渠道来说至关重要，而今年南方雪灾虽然没有波及到这里，但是途径南方各省份的产品物流渠道着实让云南的IT商家们胆战心惊了一场，正如文浩科技代理的著名显示器品牌在年关期间的物流周期就比平时晚了半个月左右的时间。
　　坐以待毙不是解决问题的方式，需要积极面对，并有效应对。今年的雪灾征兆是从一月中下旬就表现了出来，聪明的渠道商在往年也采取备货应急的基础上，今年则增大了备货的产品型号及数量，特别是热销的产品，也正是这先见之明，保证了虽然物流延迟但是并没有影响商家春节营销计划的实施。相反，一些品牌渠道代理商表示比较去年同期还实现了业务量一定幅度的增长。

　　中心城市稳定 地州市场旺销

　　昆明作为云南省的核心市场，春节两周时间的销售情况较去年呈现一定增长，主要集中在笔记本电脑、台式电脑、液晶显示器、数码相机这些消费类IT产品方面，特别是笔记本电脑和数码相机的销售情况比较理想。据了解是因为昆明一些产品的总代理渠道商针对春节市场均推出了符合地方消费行为特点的促销活动，无论是购机送礼包还是特价商品热卖，均取得了不错的销售业绩，外加佰腾数码广场、高登麦数码中心这样的专业IT卖场组织的形式多样的促销活动，均使得节日期间的市场热闹非凡。
　　今年的地州市场可以用火热来形容，特别是曲靖、玉溪、红河、西双版纳这样的市场消费潜力明显的地方中心城市一度呈现出热销产品缺货的现状，据TCL办事处、清华同方办事处的相关人士表示，中低端的台式电脑和笔记本电脑较平时出现了集中消费需求的表现，特别是春节期间推出的特价机型热销，甚至部分产品出现供不应求的状况。之所以消费如此集中，据相关人士介绍原因有二：一是中低端机型能够满足绝大部分的家庭以及个人用户的需求，外加地州市场消费者的思想相对保守，都喜欢在过年的时候备年货，而追求生活享受的部分消费群体自然会选购电脑、数码相机这样的数字化产品。二是地州用户在采购IT产品的时候最看重的还是价格因素，其次是品牌及配置，如清华同方在地州主推的一款特价笔记本产品在昆明都没有货，可以说是专供地市、县级市场的产品，低廉的价格外加主流的配置自然赢得一般消费阶层的青睐。

　　阳春三月好时节 高校采购誓先行

　　不管怎么说，这个寒冬已经过去，渠道商们又开始了新一年的忙碌，在年初的这段时间，整体市场显得有些冷清，不过这是传统的淡季时节，进入三月份高校开学、家庭采购的集中消费时期将再次到来。利用这个短暂的空当，各个渠道商都在积极准备迎接阳春三月。从市场了解到的整体情况来看，针对新时期的营销计划基本都对准了高校学生采购这个群体，特别是DIY兼容机、笔记本电脑以及数码产品的需求将会非常明显。
　　昆明某老牌IT渠道商的笔记本产品经理表示：“针对一年一度的三月旺季我们将在往年营销企划的基础上进一步完善笔记本产品的经营业务比重，公司代理经营的华硕、Acer均会开展相关的中低端产品校园营销计划。在DIY兼容机方面也将推出学生特价装机方案，以此来有效开发高校校园学生市场。”
　　高校消费群体历来是圈内渠道商关注的焦点市场之一，同时也占据着举足轻重的地位，特别是DIY兼容机以及数码消费类产品的经销商更加期待这个潜力巨大的市场。每年的十月和三月均是高校采购的最集中时期，外加高校大学生选购产品的理性化行为，一般都是在相关的渠道中了解好产品后直接到市场购买，不懂行的学生也是拉着懂技术的同学进行参谋决策，所以在渠道扁平化的今天，那家经营的产品线齐全并且能够给出相对实际的价格，那么学生就会购买。
　　所以面对这样一种理性<