沃尔玛进杭选址、沃尔玛首次在杭举办采购大会……去年底，全球第一连锁巨头沃尔玛在杭城刮起强劲旋风。“进入沃尔玛就等于拿到通往全球市场的通行证！”一时引得我省我市的众多企业摩拳擦掌、跃跃欲试，当时的采购大会合作方市贸易局的咨询热线都被打爆了，原定80家的初选名额也被扩大到近百家。然而与当时报名踊跃的现象形成反差的是，近日从沃尔玛传来消息，目前第一批仅有6家企业入选。杭州张小泉集团有限公司、杭州丹仪箱包有限公司、永嘉县天源鞋厂、杭州爱丽芬服装有限公司、浙江小王子食品有限公司、杭州佳美旅游营养食品有限公司等6家供应商与沃尔玛签订了购销合同，正式进入沃尔玛的采购体系。6家与百家之比，显得势单力薄，尽管沃尔玛表示将继续与其他企业的沟通与合作，但跨国大超市的“门槛”也让本地的一些中小企业感到了差距和不足。有业内人士分析，高“门槛”的背后其实就隐藏着国际惯例。

严格筛选“百里挑一”

据介绍，沃尔玛直接和间接采购中国商品出口数额逐年递增，去年已达到180亿美元，占其约70%的全球采购量，其在中国分店的本土化采购更是达到95%。去年底沃尔玛首次在杭举办采购大会，也显示大超市对浙江市场及企业的重视。沃尔玛的采购清单包括食品、家居用品、装饰用品、金属制品、浴室用品、化纤制品、办公文具、床上用品、鞋类、皮草、服装、家用纸类、纺织品等20多类产品。这样的大蛋糕谁都想分一口，近百家企业代表纷纷携样品而来，接受世界巨头的挑选和考察。

记者采访了当时参与洽谈的温州一家酒类企业，该负责人的一大感受是，接触后发现沃尔玛的经营理念与本土超市有明显不同，他们一律不提进场费，但对产品标准、运输配送等方面有着详细要求，尽管合作前景未卜，这种经营理念还是让他们感到了世界超市巨头的独特之处。

规模配送能力是瓶颈

在沃尔玛进入中国之初，曾有专家指出，沃尔玛对于供应商的要求近乎苛刻，这已不仅仅是质量上的问题了。沃尔玛对供应商的考察非常全面：企业给不给职工买养老保险？消防设施是否齐全？工人有没有饮水处？食堂环境如何？厕所是否干净等等。这些因素都可能成为沃尔玛拒绝采购的理由，有些显然已经是超出了目前国内普通小企业能够承受的能力。市贸易局市场运行处处长王钧耀说，沃尔玛对供应商的企业规模、配送能力有着很高的要求，沃尔玛在中国深圳和天津设立两个配送中心，除了食品之外，供应商必须把一般商品送到这两个地方。这可能是许多中小企业进入沃尔玛采购体系的一个瓶颈。

本地采购还有机会

业内人士分析，随着沃尔玛进杭步伐的加快，本地采购的数量还有望增加。本月底，沃尔玛在中国的第47家分店将在重庆开张，就已有60家当地企业与沃尔玛达成供货协议，其中不少为食品企业。

据悉，沃尔玛在近日给市贸易局的致函中，沃尔玛还表示希望杭州和浙江有更多的优质商品进入沃尔玛公司的全球销售渠道，既丰富沃尔玛公司的市场供应，也促进杭州经济的发展，实现共赢。看来，我们本地企业通过考察和融合，想进入连锁巨头的采购系统还有许多的机会。

相关链接——沃尔玛公司简介

沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十余年的发展，沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前沃尔玛在全球十个国家开设了超过5000家商场，员工总数160多万，分布在美国、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国和英国10个国家。每周光临沃尔玛的顾客近一亿四千万人次。沃尔玛将从五个方面加大与中国合作：

-继续加大在中国的采购力度，支持中国商品出口到世界其他国家；

-加大在中国的投资力度，支持中国政府的“西部大开发”号召，投资中国的中西部；

-通过投资提供更多的就业机会和增加政府的税收；

-与中国的消费品制造商紧密合作，分享沃尔玛的信息和资源，支持国内的制造企业提高生产、技术和管理水平；

-把自己全球领先的零售技术和经验带到中国，促进国内零售业水平的提高。