随着个人计算机的进一步普及，与之相关的IT电子产品也随之成为热门，无所不在的电子产品悄然改变着我们的生活，今天的人们，已经习惯于像买萝卜白菜一样在电子卖场里挑选产品，货品之丰富，价格之低廉是老一辈人无法想象的。电子卖场像百货超市一样遍布每个城市的繁华地带，人气之高比之传统超市甚至有过之而无不及。更重要的是，IT及其相关产业代表的是未来的一种趋势，一种时尚。电子及数码产品除了极大的提高人们的工作、学习效率之外，极大的拓展了人们的生活尤其是娱乐空间，带给人们声色影像方面的全新体验。因此，电子卖场拥有无限潜力，甚至被认为是继金融、房地产，汽车之外的第四片超级蓝海。但近几年，许多电子卖场被一时的繁荣冲昏了头脑，踏上了盲目扩张的道路，导致客流量不足，损失惨重。而随着电子卖场越来越多，业内的竞争还在进一步加剧，不少人哀叹：“生意难做”。同时，随着以宏图三胞为代表的3C连锁直营卖场不断开疆拓土，以国美、苏宁、大中为首的传统家电卖场高调进军IT零售，电子卖场的市场份额不断被蚕食。面对巨大的压力，不少人迷惑了，更有业内人士认为电子卖场已经是过时的销售业态。

    现在下任何结论都似乎还言之过早，但显而易见，中国电子卖场经过十几年的发展，虽然还未进入成熟甚至衰退期，但已经不可避免的遭遇了成长的烦恼，已面临转型瓶颈。转，还是不转，这是个值得思考的问题。

    作为一家植根于电子卖场的数码连锁企业，天佑连锁始创于1997年，今年刚好十周岁。从当年一间不足十平米的小店面发展道今天覆盖全国的逾300家连锁店面，其中的辛酸坎坷自是一言难尽，但作为一个亲身经历了中国电子卖场时代变迁的参与者和见证人，我倒很愿意将自己的一些心得和体会与大家分享。

    很多人问我天佑成功的秘诀，其实说穿了，无非还是老生常谈：与时俱进，开拓创新。企业家精神的神髓之一就是随着市场形势的变化、消费者需求的变化而改变原有的东西，提供更新，更好的产品和服务。具体到电子卖场，在每一个区域市场中，每一个新的卖场开业，都是对当地电子市场的一次洗牌；而每一次入驻新开业的卖场，对天佑来讲，无异于一场赌博，既是机会，又存在风险。天佑就是在对机会和风险的评估中，积累了一些东西，形成了对一个电子卖场独有的评估体系。天佑认为：对一个电子卖场而言，位置、体量、规划、炒作、管理、人脉关系是电子卖场几个最为重要的因素。

    中国的电子卖场风风雨雨走过十几年，目前，正进入一个全新的时期，这是一个前所未有的机遇和挑战并有的时期，他的表现形式为 ：一， 电子卖场商圈兴旺；个别电子卖场的租金超过了传统百货商场的租金；公共窗口从业人员（如出租车司机）对电子卖场相当熟悉。二，电子卖场的形式呈多元化发展，并由专业商圈扩展到社区店、专业店等。某些电子卖场开始进入传统商业中心。三，大资金介入：规模档次迅速提高使卖场竞争加剧，相比于以前电子卖场小规模的投入，目前越来越多的知名企业进入电子卖场的投资，几万平方米的规模屡见不鲜，而且这种现象要持续一个时期，使得电子卖场竞争从未像今天这么残酷。一些规模较小管理落后的电子卖场会很快被淘汰出局。四，和其他业态相比，电子卖场的地位和优势都已经确立，发展势头良好前景光明。国美和苏宁等家电巨鳄当初切入IT行业时都是何等的意气风发！但迄今为止都未能形成气候，始终只能作为附带业务来操作。为什么以国美，苏宁为代表的家电连锁企业在家电行业攻城略地，所向披靡，几乎从不失手，但在IT行业几进几出，至今没有大的作为，而作为以电脑城为代表的电子卖场的优势却越来越明显呢？我认为原因有三：其一，国美、苏宁原来在家电行业最主要的对手是百货商场，这些资本结构主要是国有的百货商场，在营销成本和体制上都毫无优势可言。而现在，他们的对手变成了电子卖场众多的商家，这些擅于低成本运作的商家，体制灵活，并可提供个性化服务，相对优势明显。其二，虽然原来各地都有一些规模各异的家电卖场，但这些市场都是以批发为主，而且假货泛滥，几乎没有吸引过直接客户，从没有那个家电卖场产生过像中关村、珠江路、三好街等这么强大的影响力。在电子卖场的发展过程中，始终都是零售在扮演主要角色，直接客户是电子卖场强大的资源，直接客户在电子卖场购物已形成习惯，这种习惯短期内很难改变，这是电子卖场最主要的基础。其三，随着电子卖场竞争日趋激烈，像百脑汇、太平洋、赛博、颐高、海龙、鼎好这 样新一代的电子卖场，在形象、硬件、管理等方面都达到 相当高的档次，使得直接客户对电子卖场的信任增加，而这方面恰恰是超市、商场，以及国美苏宁的原有优势。这样一来，他们的比较优势就不复存在了，而电子卖场的优势像价格、销售模式等优势是<