洗手间干不干净也是标准杭州企业在国际采购大会斩获颇丰

　　你工厂里有几间厕所，干净吗？在昨天举行的“2005年跨国零售集团国际采购会”上，娃哈哈、美通日用品、小霸王车业等20多家杭州企业被沃尔玛、家乐福、麦德龙、百安居等国际跨国零售集团提出的问题触动。杭州市经委外经处处长封月娟说，国外零售巨头有一整套的审核程序和供货要求，要求非常严格，但是一经确定，合作会非常规范。

　　“苛刻”要求下的丰厚收益

　　即便提出如此苛刻的要求，跨国零售集团在华庞大的采购量让杭州企业心动。2004年沃尔玛在华采购额达到180亿美元，占中国出口总额的3%，日本永旺株式会社是日本最大的零售企业之一，其服装采购的70%来自中国。娃哈哈代表表示，争取进入跨国零售巨头采购总部的供货商行列，并通过总部的供货体系，辐射全国所有卖场，以降低销售成本。

　　事实上，杭州企业在参加国际采购会上收益丰厚。在上一届国际采购会后，娃哈哈与家乐福迅速达成了购销协议，娃哈哈系列产品顺利进入家乐福在中国国内的超市；杭州绿盛食品有限公司生产的牛肉干在与沃尔玛、家乐福试销合作阶段，其销售额就超过2000万元。

　　截止到昨天，已有沃尔玛、家乐福等多家跨国零售企业与杭州企业达成了购销意向。美通日用品参展代表说，国际采购大会上就是一本生动的教科书，平时费尽心思琢磨“怎么才能把货卖给他们”，听听他们的问题就知道答案了。

　　外在因素本身就是产品品质的一部分

　　昨天同时举行的“市场消费发展与跨国采购”研讨说明会上，家乐福中国区总裁施容乐说，中国有相当多的产品因为不符标准被国际零售商拒绝。他认为，中国企业生产的产品能符合国际质量标准，但家乐福更相信自己的标准，因为家乐福的标准是从长期零售、采购经验中积累和总结出来的。这是采购的标准，而不是单纯的质量标准。

　　沃尔玛代表说，跨国零售集团的采购程序非常复杂、采购标准也非常全面和细致的。比如，国外买家在验厂的时候还要检查企业是否替员工缴齐了养老保险？生产线是否先进？消防设施是不是齐全？车间过道够不够宽敞？有没有工人饮水处？食堂环境如何？甚至还要问工厂里有几间厕所，是不是干净？他们认为，这些外在因素都会影响产品的品质，甚至本身就是产品品质的一部分。

　　对于部分企业竞相压价，恶性竞争，最终损害多数国内供货企业效益的局面。麦德龙代表表示，中国企业只有拿出具有较高科技含量、自主知识产权的产品，才有与国际采购商讨价还价的资本，产品价格才有保证。