这种提振信心式的集体博弈，或能成为长三角“产业集群”突围的样板之一 
 
　　一条领带的博弈引发了业界巨大的反响。 　　
 
　　在低附加值的纺织品中尚处“利润高端”的领带业，正遭遇着前所未有的资金危机。日前，全球最大的领带制造基地——绍兴嵊州市以行业协会牵头发起“集体提价”，成为其谋求全球定价权、破除资金链危机的尝试。　　
 
　　这种提振信心式的集体博弈，或能成为长三角“产业集群”突围的样板之一。据了解，浙江省副省长钟山对此曾批示：做得很好，值得总结。
 
　　0.2美元的提价计划 　　
　　嵊州领带集体提价信号是从4月2日发出的。 　　
 
　　当天，嵊州市领带行业协会换届，巴贝集团董事长金耀被推选为会长。他在会上算了一笔账：一、汇率调整，目前人民币升值近5%，去年4月15日美元兑人民币中间价为7.724元，今年同日是6.996元；二、出口退税下调2%，土地税上调0.3%；三、劳动合同法实施，提高销售成本1.5%；四、真丝原材料价格不稳定，年初白厂丝每吨16.7万元，现每吨18.58万至19万元，上涨12.5%。　　
 
　　这些综合因素，压在了出口均价约为2.35美元/条的小小领带上，直接导致全行业陷入微利或亏损状态。金耀提出，如果每条领带提价5美分，嵊州领带产业就可以多得2000万元净利。这番表白，得到了与会者的一致认同。 
　　
 
　　然而，向国际采购商开口加价，行吗？从1984年嵊州产出第一条领带开始，全美最大的男士饰品采购商RANDA公司就进入嵊州。如今，该公司在嵊州每年有2000多万美元的采购额，其中80%为色织真丝领带。也就是说，每年有1000多万条领带经他们之手，从嵊州流向欧美市场。一旦这次提价受挫，牵头的企业肯定将处于尴尬境地。　　
 
　　紧急磋商的会议，一个接一个地召开。4月10日晚，8家会长单位的头儿聚在一家茶室里商量到很晚，终于达成共识——年出口250万美元以上的企业集体提价0.2美元。 
　　
 
　　4月11日，嵊州领带协会召集美国RANDA公司的7家供应商开会，宣布在原来的价格基础上，每条真丝领带提价0.2美元。之所以先瞄准RANDA公司，是因为它是嵊州领带最大的采购商。2007年，该公司在嵊州的领带采购额2000多万美元，其中约80%为色织真丝领带，占当地领带总出口额的10%以上。 
　　
 
　　次日，协会再次召开会议。6家日本市场的供应商，在提价协议上集体签字。　　
 
　　然而，不同的声音很快就出现了。领带协会一位人士透露，当地一些企业拒绝行业协会的提价倡议，他们认为在市场条件下价格由自己说了算。如果更多采购商的订单流向不参加提价的企业，那么集体提价无疑将成为一场泡影。　　
 
　　为此，领带协会逐一上门拜访有关企业，但“游说之旅”收效甚微。一些企业表达了各种不同看法：一是行业协会不具有强制约束力；二是担心自己的订单转移到其它企业；三是由于大、小加工厂的生产成本有差异性，提价幅度要有差别；四是内外贸要一视同仁，预防采购商“曲线救国”。　　
 
　　而领带行业协会会长金耀的处境也异常微妙。4月14日，美国RANDA公司负责人造访嵊州，当他得知提价风波后，取消了与金耀约定的饭局。在对方眼里，这个领带行业协会会长或许是个“麻烦制造者”。　　
 
　　大家的神经都绷得紧紧的，等待着答案揭晓的那一刻。
 
　　定价权的争夺 　　
　　“静观其变。”身处提价事件漩涡中的RANDA公司高级经理钟鹏表示，现在既不表示接受提价，也不一口拒绝。　　
 
　　RANDA公司是全球最大的男士饰品采购商，其嵊州办事处2002年成立以来，每年有2000多万美元的采购额。这些领带大多出现在美国一些大型商场及超市的货架上。　　
 
　　如果每条色织真丝领带提价0.2美元，那么对RANDA公司来说，每年约增加200万美元采购成本。那么，RANDA是否愿意让出这部分利润空间？ 　　
 
　　“美国零售业是个竞争空前激烈的行业，买家对我们说再见也是很容易的事。”钟鹏说，RANDA也不可能将成本转嫁给终端零售商。然而，从普遍低于3美元的出口价到近50美元的美国终端零售价之间，究竟还有哪些环节？ 
　　
 
　　钟鹏表示，嵊州领带企业不可能跳过中间商，直接和终端销售商发生贸易往来。因为美国零售业是个专业分工十分细致的领域，中间商这个群体具有自己独立的生存空间。
 
　　钟鹏说，在一定程度上，是中间商、专业设计机构等引导着全球领带的市场潮流，而非生产商或零售商。 　　
 
　　不过，嵊州领带企业显然不愿意被剥夺定价权。“我们给沃尔玛的领带单价为3.5美3.5美