“我们正在赶制一批发往俄罗斯的15000支滤清器订单。”日前，浙江某机械零部件有限公司质量部经理叶皓琛刚从广交会回到丽水龙泉。他表示，在此次广交会上，企业不仅稳定了“老客户”，还赢得了土耳其、泰国等国家新客户的青睐。

　　2024年初，新出台《龙泉市关于促进开放型经济高质量发展的八条意见》（以下简称新《八条意见》），全力支持企业拓展市场、增加订单，加快外贸出口扩量提质、双向投资稳定增长。在新政推动下，2024年1—4月，龙泉市累计出口9.48亿元，同比增长23.69%。

　　新《八条意见》修订重点在支持企业参展拓市场、加快推进外贸转型升级、加大外资利用支持力度等方面。如在支持企业参加国（境）外展会方面，“当年出口额5000万元以下的企业，每年补助上限50万元，当年出口额5000万元及以上的企业，每年补助上限80万元”。

　　浙江某汽车部件有限公司负责人李超表示，汽车空调电磁离合器是公司的拳头产品，如今他全世界各地参加展会，就是为了彰显中国汽车空调零部件企业的产品优势和成本优势。“我们也在不停研发新产品，并用自研的ERP系统对客户订单进行管理，完善的MES系统对客户订单进行追踪，并拥有自己独立的外文产品网站，方便国外顾客通过各种产品参数的搜索下单，体验感很好，且快捷高效。”

　　在浙江某木业有限公司生产车间内，公司总经理叶金卫正与生产人员仔细确认广交会上达成订单的样品款式，准备抓紧寄送样品，待客户满意后马上投入生产。

　　叶金卫兴奋地告诉记者，此次广交会他们参展的成人摇椅、儿童摇椅、公园椅等11款主打产品，凭借独特的设计和优良的品质，吸引了来自美、英、法、德等国众多客商的目光。其中，与美国一家超市在现场就达成合作，首单签下了采购1万多套摇椅的订单，预计能为公司带来400万元的销售额。

　　“老朋友仍旧在，新朋友在路上。”叶金卫说，目前公司的订单已经排到了9月份，现在他们正在与广交会上接触到的新客户进行持续深入洽谈，后续还将接到更多的订单。

　　“参加展会是龙泉外贸企业开拓市场的重要手段之一。今年，我们将组织企业参加各类国内外展会80场次以上。”龙泉市经商局相关负责人表示，龙泉外贸企业不断提质增效，凭借“产品力”，开拓新市场，就是为了掌握订单的议价权和话语权。