第一场：11月08日 下午 主题：协同开创终端大业 1. 沃尔玛亚洲资源拓展部高级总监艾文纳先生
沃尔玛期望长期合作的供应商具备什么能力？ 议题说明：
以沃尔玛为代表的零售商对供应商的要求殊为严格，他们并不希望已经进店的供应商止步不前，而是希望供应商在供应管理和供应链管理持续提升。 2. 宝洁中国有限公司总裁唐博伟先生
宝洁与零售商：从店外到店内的协同之道 议题说明：
本土供应商普遍在店外营销的能力上更强，但当产品进入终端，很多供应商都无法针对精细的顾客需求进行深入研究，也无法和零售商进行深度合作。但宝洁公司是这方面的典范：从店外顾客研究、门店定位调查，到店内促销评定、品类管理和ECR协同，它都走在业界的前面。当宝洁给零售店提供更多的营销服务，零售商也
会给宝洁最大的尊重和配合。 3. 华润万家有限公司首席运营官王敬先生
以顾客为核心的供应商关系管理体系 议题说明：
这个议题不仅给供应商，也是给零售商的。以往对于进店后的供应商没有规范、系统、战略的“供应商关系管理”（SRM），但实际上，保证供应商关系的长期发展，也是零售商竞争力的一个重要方面。 4. 百盛中国公司总裁周福盛先生
百货店如何与供应商合作实施本地化的营销策略？ 议题说明：
百货店之间的价格竞争和超市一样惨烈，百货连锁其实也在思考：如何与进场的供应商联手，超越单纯的价格战，为顾客提供更多更精细的购物体验？ 5. 屈臣氏个人护理商店中国区董事兼总经理谭丽娴女士
与供应商共同打造专业店品牌的顾客忠诚度 议题说明：
专业店是零售业态发展的下一个高潮，而个人护理商店，或者叫药妆店，则是专业店中的亮点。更重要的是，很多供应商在看好这个渠道，希望通过这个渠道打造自身品牌的顾客忠诚度。还有部分厂家着手建立分销自己产品的美妆店、护理品店。屈臣氏的经验将给我们带来很多启示。 第二场：11月09日 上午 主题：把握与不同业态零售商协作的基础 1. 清华大学经济管理学院李飞先生
主要零售业态的（商品）盈利模式及其趋势分析 议题说明：
零售业的盈利模式决定着零售商的商品策略和供应商管理策略，甚至决定着零售商对供应商的态度。 2. 家乐福中国总部采购高管
家乐福的采购需求及供应商管理模式介绍 3. 深圳天虹商场副总宋瑶明先生
连锁百货的供应商管理模式及其发展趋势 议题说明：
连锁百货在针对供应商的招商及管理方面，有其独特的业态特征，而随着百货店竞争的激烈，在连锁百货的供应商管理模式方面，是否会有什么改变和发展趋势，这是本议题关注的要点之一。 4. 7-11便利店或OK便利店采购高管
大型便利店的采购需求及供应商管理模式介绍 5. 海王星辰医药有限公司采购管理高管
连锁药店的采购需求及供应商管理模式介绍 第三场：11月09日 下午 主题：与零售商一道创造最大价值 （一） 大型供应商如何与零售商一道建立营销优势 1. 中国人民大学金融与证券研究所首席研究员施炜先生
与连锁零售商合作的产品及渠道策略 议题说明：
与零售终端的合作，只是供应商渠道策略中的一个部分。在零售终端强势进逼、终端销售份额上升的背景下，如何将终端合作策略整合到整体的渠道策略中，让其他策略配合终端的日常销售，提高对终端的投资回报率，是我们一致关注的重点。
2. 广东优识营销管理与信息技术有限公司首席运营官王烈先生
建立最适合你自身的大型连锁零售客户管理组织 议题说明：
要做好终端的管理，一般要求供应商在销售管理组织上进行相应变革。但是，不同类型的供应商，所建立的重点零售客户管理组织应该<零售客户管理组织 议题说明：
要做好终端的管理，一般要求供应商在销售管理组织上进行相应变革。但是，不同类型的供应商，所建立的重点零售客户管理组织应该<该<
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