华菱电器（广州）有限公司与国美签下协议，向宁波国美直供空调，这意味着今后宁波市民将能买到越过所有中间渠道销售的华菱空调。据悉，如今这种直供销售模式已被宁波家电界普遍采用，而且已经给宁波市民带来了实惠，也给传统家电销售模式带来了强烈的冲击。
    竞争激烈催生直供
    据了解，直供销售模式普遍被宁波家电界采用是在苏宁、国美等强势家电零售终端入驻之后。此前，宁波家电销售点分散在各家电市场、商场和专卖店中。由于代理商拥有完善的物流和充裕的现金流，可以分担生产厂商资金和管理风险，并为厂家开拓市场，大多数家电生产厂家均采用代理商代销，如华菱电器自1997年进宁波后，一直依靠远东公司为宁波地区代理商。
    但是这种层层代理制是建立在过去家电行业高利润率的基础上的。随着宁波家电市场竞争日益激烈，已经很难再支撑过去那种“层层盘剥”的销售模式。直供模式由此应运而生，而苏宁、永乐和国美这三家强势零售商，也在一定程度上起到了代理商的作用。
    目前，在宁波国美电器内，绝大多数国产品牌都已经实现直供，手机中诺基亚、西门子和80%以上型号的摩托罗拉由厂商直供，空调、彩电、冰箱、洗衣机、数码类产品中，西门子、松下等品牌也大多直供销售。苏宁电器副总经理卞农表示，苏宁卖场内有97%左右的品牌采取直供模式操作，只剩下数码家电、小家电和知名度不大的家电品牌还采用代理模式。商家消费者都受益
    前几年，宁波市场上大多数家电还是通过层次繁多的多级分销体系，由代理商代销。从总代理、一级代理、二级代理、三级代理再到终端零售商，家电要经过几个渠道的“接力”传送，到用户手中已经价格不菲。而家电直供完全没有中间环节，统配统销，将使物流的成本大大减少，物流速度也大幅提高。不少宁波家电业内人士称，每省掉一个中间环节，起码可以减少5%的费用。而且生产厂家向苏宁、国美这样的专业连锁经营机构直接供货，无疑是提高销量和市场占有率的最佳途径之一，通过直供可以减少中间环节，同时，可操作利润空间的增加，也方便了商家直接让利给消费者，增加产品的竞争力。