辗转三地相中两类浙企　虽然离2006年中国金融业全面开放还有一段时间，但是外资银行显然已经按捺不住进军浙江的热情。本月9日至11日，受浙江省政府邀请，由省政府上市办组织的驻沪外资银行考察团一行分别前往宁波、义乌、杭州三地，实地考察了部分骨干企业。

“与以往不同，我们此次不仅接触了外商企业，而且还接触了大量的民营企业。”恒生银行上海分行的代表告诉笔者：“这对我们今后有针对性地加强对浙江企业的服务很有价值。”据悉，此次考察的企业包括宁波的广博文具、义乌的小商品城、杭州的士兰微等知名的民营企业。

据了解，以往外资银行在浙江的主要客户是一些外商独资或合资企业。由于这些企业的外方大股东往往就是外资银行原先的客户，因此这些大股东在浙江投资后，银行便随即跟进，主要为企业提供国际结算业务和外币资金贷款。而此次实地考察，嗅觉灵敏的外资银行瞄上了两类浙江企业。

一类是那些进出口业务上规模的外向型进出口企业。

“很多外贸企业的业务量做到一定规模后，汇率风险对成本的影响就非常大。”渣打银行上海分行的吴鹏分析：“而外资银行恰好在这方面具有先天优势。外资银行能及时获得国际外汇市场信息，再加上相对灵活的产品设计，可以帮助这些企业有效规避汇率风险。”

而那些有着强烈海外扩张欲望的大型企业集团，则很有可能成为外资银行青睐的另一类企业。由于海外资本运作涉及很多境外的法律法规和相关政策，企业非常需要一个境外资源丰富的外资银行参与其中，为其打点相关事宜。“像渣打银行在亚洲、中东、非洲就有着比较强大的网络优势，可以为企业提供更好的投融资方案。”吴鹏表示。

至于对这两类企业的选择标准，汇丰银行上海分行业务拓展部人士归纳为：公司财务清晰、公司治理结构规范、行业前景广阔。

　进驻浙江政府大开绿灯

“外资银行可以参与浙江大型基建项目，若在浙江设立分支机构，可以减免城市房地产税。”

这是6月11日举行的浙江省政府与外资银行考察团座谈会上透露的信息。对此表态的浙江发改委和浙江省地税局相关人士均表示：“在不违背政策的前提下，将为外资银行的到来提供尽可能的便利。”

这无疑为考察团成员吃了一颗“定心丸”。

事实上，浙江省政府对于推动地方金融国际合作进行了长久的努力。在5月18日举行的浙江省金融工作会议上，省政府再次明确提出要积极推动浙江金融业对内对外开放，鼓励中外资银行来浙江设立分支机构或进行战略投资。“政府搭建平台组织与外资银行的洽谈，这已经是第三次了。”参与组织此次外资银行考察团的浙江省政府驻沪办事处相关人士告诉笔者。

浙江为何如此欢迎外资银行的进驻？业内人士分析，首先是为了增加浙江的信贷总量。去年浙江信贷净增额占到了全国的11%，但是仍然无法满足中小企业的融资需求。其次是为了调整信贷结构。外资银行不同于中资银行的信贷评价体系和行业投向，可以有效改善银行整体的信贷结构，降低信贷风险。同时，在竞争中促进中资银行尤其是本地金融机构的发展，也是引进外资银行的重要目的。

“此次考察让我们深切感受到了浙江各级政府部门对外资银行进驻浙江的支持力度。对于外资银行来说，浙江将是一个重要的市场。”德国商业银行上海分行代表如此表达自己的感受。