刚刚过去的2003年，百安居以14亿元的总经营额获取国内建材零售业的销售桂
冠。新年伊始他们将目光瞄准福州、无锡、大连、深圳、北京等地，准备通过再
开设7家以上连锁店，来巩固自己的“霸主”地位。
  “进入中国就像驾驶一部有级变速战车，”百安居中国总裁卫哲踌躇满志地说，
“尽管提速之初有点手忙脚乱，但我们会越来越驾轻就熟。”
   据了解，零售业全面开放将在明年，而今后将是百安居与中国境内建材业的决战
年。今年，他们对供应商的整合、扩张，则是决战前的序幕。百安居有关高层人
士毫不讳言地表示，届时将使出3个“杀手锏”，以将中国建材业“散兵游勇”
们一网打尽：
   一，大力推广自有品牌。从去年6月开始，百安居正式在全国建材超市中率先推
出自有品牌百丽彩，从油漆、灯泡到浴巾、床单，商品种类的繁多甚至超过食品
超市。自有品牌的广告成本和物流成本低、采购规模大，可与其他品牌拉开25％
－30％的价差。到2008年，百安居中国自有品牌的销售量将达到总销售量的
10％，营业额近20亿元；
   二，进一步提高全国供应商的比例。到明年，百安居全国供应商将上升到60％－
70％。供应链的体系化和多样化能够使资源达到最优化配置，从而节省成本。例
如：华东市场的瓷砖比华南贵25％，比华北贵30％，打破垄断后，将华北的瓷砖
引入华东市场，价格就能显著降下来；
   三，大幅增加团购比例。目前，百安居与70多家房地产商和和装潢中心签订了战
略合作协议，明年将产生巨大的经济效益。因为采购规模的扩大，百安居能从供
应商那里得到更优惠的价格。此外，随着明年关税的进一步降低，百安居将日渐
发挥全球采购体系的作用，进入全球供应商网络的资源整合阶段，这也将明显扩
大采购规模。进口商品的比例也将增大，从目前的5％提高一倍，达到10％。
   通过这些“杀手锏”，百安居期待着在中国建材业的群雄逐鹿中，最终确立自己
坚不可摧的“领头羊”地位。对于这一点，卫哲深信不疑。据介绍，百安居的十
年扩张计划是，2005年在中国大陆拥有58家分店，2008年达到80家，2010年增加
到126家。2010年，百安居在中国的规模将首次超过法国，成为百安居全球第二
大市场。
   据了解，自1999年在跨国建材超市中率先驶入中国，百安居已经历3次提速。
1999、2000年百安居处于启动档，每年各开店1家；2001、2002年百安居推进2
档，每年各开店3家；2003年百安居一口气开了7家店，成为真正意义上的全国连
锁建材超市。到零售业全面开放的2005年，百安居将跨档提速，以每年12－14家
的开店规模在全国掀起一场“橙红风暴”。