今天，巨大的全球市场被“浓缩”在南京国展中心。2005年跨国零售集团国际采购会正式开幕，来自14个国家和地区的26家国际零售商、495个专业买手到会采购；全国22个省市1000多家生产企业参展。“交易零距离、沟通无国界”，这种面对面的“相亲”，将催生一桩又一桩“国际联姻”。
　　
　　[“亲家”见面]
　　
　　近两百买家物色“对象”
　　
　　昨天，南京国展中心的“国际氛围”空前浓郁。记者从二楼展馆内放眼望去，“沃尔玛洽谈区”、“家乐福遍及世界”等字样特别醒目，塔斯科、永旺、百安居、麦德龙、伊藤洋华堂、台湾大润发、日本全家、香港百佳等跨国跨地区零售企业均设置了展位。据悉，本次跨采会吸引了14个国家和地区的26家国际零售商、495个专业买手，展位总数有100多个。
　　
　　同时，国内买家也纷纷出手，包括170家大型零售商及中外合资零售企业，如联华超市、永乐家电、利群集团、三联集团、杭州解百、宁波三江购物、铜锣湾百货及江苏的苏宁电器、苏果超市、文峰大世界、新百股份、中央股份等。国际和国内买家的抢滩，使得本次跨采会的采购商总数达到196家，国内外专业买手超过1000人，各方面参会代表总数达到7000人，总展位达到1200个。
　　
　　面对这么好的商机，全国22个省市1000多家知名企业憋足了劲，都想多分一杯羹。波司登、AB、新科、圣凯诺、三枪、红豆、虎头牌、得力、双星、春兰、小天鹅、熊猫等商务部重点支持和发展的名牌出口商品争相媲美。据悉，供应商展位有1000多个，其中江苏省有近300家生产企业设了400个展位。
　　
　　[“买手”亮相]“彩礼”质量价格全听他
　　
　　采购商和供应商“亲家”见面后，“婚事”能不能成，就看供应商给的什么“彩礼”了。本次采购会上展示了日用百货、小五金工具、纺织服装、丝绸产品、鞋帽、家居用品、运动休闲用品、电子电器产品、办公用品及文具、礼品及饰品、食品饮料、农副产品、建筑装修材料及其他特色商品。
　　
　　“彩礼”好不好，全凭一种人说了算，那就是“专业买手”。本次到会的1000多位专业买手，特别是国际专业买手，将直接影响本届跨采会的成果。所谓“专业买手”，说白了就是“采购员”，组委会有关人士告诉记者，一家零售商往往有不止一个专业买手，买手们之间也是分行业的，例如有的专攻日用品，有的专攻食品，有的专攻建材……他们在本届跨采会上“斩获”的成果，有的供应国内市场，有的则供应全球市场。相对于一般的“采购员”，专业买手们有着相当深厚的专业知识、极其灵敏的市场嗅觉，当然，还有最重要的一点———精打细算的本领。专业买手们有个重要的职责，便是打好算盘，在谈判桌上将供应商的运作方式和工作流程统统摸透，然后尽量压低价格。在买手们与供应商“讨价还价”的过程中，零售企业能否节省开支、谋取利润，全靠他们的一张嘴了。另一方面，在采买过程中，买手的眼光也代表着市场的需求，将为供应商指明产品结构的发展方向。
　　
　　[“做媒”经过]
　　
　　“门当户对”才能牵红线
　　
　　本届“国际联姻”的“红娘”是国家商务部、江苏省人民政府。在吸引“双方见面”的过程中有哪些鲜为人知的幕后故事？记者昨日就此采访了组委会有关负责人。
　　
　　首先，为了确保不牵错“红线”，组委会对亲家双方的“条件”仔细进行了把关、筛选。考虑到采购商主要是跨国公司，其中包括沃尔玛、家乐福、麦德龙这样的进入世界500强的跨国零售集团，以及国内一些大型连锁商业企业，那么供应商的实力也不能差，否则“门不当、户不对”，双方可能也很难“对上眼”，因此，国内供应商必须重重筛选，确保信誉良好、产品质量高、供货及时、实力较强，在本行业中处于领先地位。
　　
　　条件确定后，就是邀请双方“赴约”了。组委会陆续以商务部、省政府及自身名义，向各驻外使（领）馆、国内各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团发出招展通知和邀请函。因为双方都对彼此的“条件”有好感，因为有2002年首届跨采会的良好收获，所以采供双方反响都很强烈，招展工作之顺利远远超出原定计划。
　　
　　【现场速写】
　　
　　比邻而展“老对手”
　　
　　有意思的是，展位安排上也非常有意思，不知道有意还是无意，很多“老对手”往往紧靠在一起。沃尔玛和家乐福做了邻居，百安居和麦德龙也是一步之隔，苏宁和五星被安排到位置显著的T001和T002展位上，比邻而展。
　　
　　纺织企业“找路子”
　　
　　欧美纺织品设限对江苏纺织企业的影响逐渐加大，纺织品出口企业由于面临巨大压力转而谋求新的增长方式。在展会上记者注意到，江苏不少纺织企业，如AB、波司登、雅鹿、海澜等知名企业都悉数到场寻求新的机会。海澜一位正在布置展台的工作人员告诉记者，“此次参展，希望能进入跨国集团在全球的分销渠道，扩大外销，在欧盟不断